一、内容提要：

天津市静海县，是我的家乡。它位于天津市西南部，是国务院批准的沿海开放县之一。静海县城距天津市区40公里，虽然是一个离市区不近的郊县，也许它在外面没有一定的知名度，但是我希望通过此次"天津市静海县文化旅游网络营销策划方案"来为我的家乡旅游推广提出自己的一些建议与看法，争取为家乡做出一点贡献，贡献自己的一份微薄之力。

二、报告正文：

（一）选题意义：

静海县地处华北平原东部，天津市西南部，海河流域下游，其东北、东南地区分别与天津市西青区及大港区接壤，西北部与河北省霸州市交界，西部和西南部分别与河北省文安、大城县相接，南部是河北省的青县和黄骅市。天津市静海县包括12个镇和2个乡，占地面积为1476平方公里，总人口数为60万。

静海县作为沿海开放县，有很丰富的旅游资源，大致分为以下4个方面：（1）地下水资源比较丰富，埋藏较浅，储量约在2.6亿立方米以上；（2）拥有丰富的地热资源，总储量达84亿立方米，水中含有铜、钼、铁、钴、钙、硅等24种对人体有益的矿物质，具有较高的医疗保健价值；（3）富足的矿产资源主要有煤、煤成气、石油、天然气、地下热水等，境内东南部中旺、大庄子、大郝庄、蔡公庄等乡镇，分布着厚层的第三系含油气岩系，属于大港油田的油气田探采区；（4）生物资源也不少：小哺乳兽类、两栖、爬行、软体、环节、节肢动物遍及静海县；野生药材89种，其中金钩如意是静海的特产；鱼类有28种，隶属7目、13科，主要有鲤鱼、鲫鱼、粘鱼等；鸟类分38科，共164种，其中属于国家保护的一、二类鸟类有11种：黑鹳、白鹳、鸳鸯、大天鹅、疣鼻天鹅、蜂鹰、苍鹰、雀鹰、松雀鹰、普通夜鹰、大鸨。

（二）现状调研：

1、旅游发展现状：近年来，尽管静海县的重工业在天津工业格局中占有一席之地，但作为旅游业则在天津市内排不上名。旅游资源欠缺深度开发，开发状态较为落后，和市内其他郊县相比，突出表现在自然景观景点旅游设施建设严重滞后，没有自己的专属旅游项目，无法长期留住游客。因此，导致了静海县在外界缺乏一定的知名度。目前静海县的旅游业发展还不够规范，不够协调，不够兴旺，具体表现在：第一，来观光旅游的游客量少之又少。大多数来旅游的人都是周边市县的观光者及周末度假旅游者。而其他国内中远程观光团队则完全没有。第二，旅游客流量季节性变化不明显。据调查，游客流量变化多与瓜菜水果的收获季节有关。第三，宾馆、饭店档次结构不合理。高档宾馆、饭店少，而低档宾馆、饭店竞争激烈，市场需求与供应竞购性的矛盾很尖锐。

2、旅游发展潜力：今年，又开发了几个旅游景点，比如：西双塘黄金海岸凤凰湖等。从旅游度假的人数上来说，有了一定的数量的增加，同时带动了其他旧景观（团泊洼水库、西双塘村、团泊湖等都是静海县的代表性旅游景观）的游览数目的提高。从以上的数据可以说明，静海县具有一定的旅游发展潜力。

（三）策划方案

旅游行业在现实市场中的长时间的发展，营销模式趋于完善，而随着技术的发展，人们花费更多的时间在网络上，因此在网络上的营销以成为各个行业势不可挡的发展趋势。在网络上营销的模式因为发展时间更短，因此有更大的空缺，而且网络更是一个能激发创新的平台。

旅游网络营销以IT技术手段为基础，驱动了旅游营销发生彻底的变革。它集传媒与交易场所于一身，利用国际互联网进行旅游营销活动，因而赋予旅游营销组合以崭新的内涵。旅游企业和旅游目的地的旅游网络营销应推行下列营销组合策略：

1、旅游促销策略

旅游网络促销是充分发挥互联网互动式传播功能，借助丰富的网络传播方式进行旅游企业和产品以及旅游目的地形象的促销宣传。其主要做法：

(1)开展网络公关

组织网上旅游爱好者沙龙和旅游俱乐部，广纳会员，不断举行丰富多彩的网上联谊活动，吸引旅游者参与，宣传旅游企业文化和旅游产品，培养旅游爱好，以加深旅游者对旅游企业的印象，激发旅游者的消费欲望。

(2)网络广告促销

在网上进行广告促销主要有三种形式：一是直接发布各种规范的旅游企业与旅游产品信息，通过形、影、声、色等立体形象构成的旅游产品橱窗展现在上网客户的面前;二是以知识性、信息性、趣味性的卡通片促销。

2、推行旅游产品形象策略

旅游产品形象策略是充分利用旅游网络的多媒体功能，将旅游产品的虚拟形象立体化、仿真化地在旅游网站上展示出来，可使旅游消费者在网络空间中看到旅游产品的形象，认识旅游产品的价值，甚至可以通过虚拟网络旅游感受旅游产品的魅力。

3、旅游网络化渠道策略

旅游网络化渠道策略是以大型专业旅游网站为营销中心，建立覆盖目标市场区域的网络化销售渠道，以便24小时向各种客户提供最近便的服务。推行旅游网络化渠道策略的主要做法是：在旅游企业和旅游目的地的国内三级和国际三级市场以及机会市场范围内，按照市场开发战略计划，逐步在国内外目标市场建立起服务于的销售代理网点。这些销售代理网点与所属旅游企业的专业网站建立起封闭式销售服务网络，并与银行建立起安全、高效的旅游卡票网上结算系统，从而保证旅游信息、产品销路、商品货路、资金结算等业务往来的畅通。

其次，还要有一定的网络营销的推广手法，如下：

1、搜索引擎

利用SEO和PPC两种营销方式：

SEO即搜索引擎优化，是通过对网站结构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。

PPC 是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，各大搜索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已。搜索引擎广告的优势是相关性，由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，因此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，客户转化率更高。

2、微博、博客：

有数据显示，在博客当中旅游博客的排名是非常靠前的，每天都
很多旅游爱好者在博客上分享着大量的旅游博文。这一次的能力秀比赛活动中，“我为家乡代言”就使用到了新浪博客。在借助博客推广方面，注册申请新浪、腾讯、网易、搜狐四个当前广大用户选择比例较高的门户网站的博客还要与微博进行一个同步性的家乡旅游宣传推广博文的发表，使得博客与微博的推广相互联系，达到一个博客与微博共同宣传推广的效果。

3、微信公众平台：

注册申请个人微信公众平台，利用微信公众平台向微信用户发送有关静海县的旅游资讯，并且每天均要进行微信公众平台信息的更新。不仅如此，还要将微信公众平台的更多家乡旅游信息转发至微信朋友圈，寻求身边同学朋友的帮助共同将旅游信息传递至各自的微信朋友圈。微信公众平台作为当今的一种新的营销推广方式，在未来的旅游推广宣传中具有着不可或缺的重要作用。

（四）已经做过的家乡文化网络推广工作总结：

自从参加了网络营销能力秀比赛，我在自己的博客以及梧桐子网站上发表了很多的宣传自己的家乡的文章，为了使更多的朋友们了解、喜欢并想要来我的家乡参观。在梧桐子网站上，我有一篇介绍静海县代表性景点介绍的文章获得了加精，附上该文章链接http://www.wutongzi.com/a/59226.html以及我的博客地址：http://blog.sina.com.cn/u/2803901163 。

我是天津工业大学管理学院的陈慧，我正在参加网络营销能力秀大赛，欢迎进入我的能力秀主页：http://www.wm23.cn/xiaomo59