一个帝国的没落，一个王朝的兴起，世间万物起起落落，个中缘由万千，不需要一一列表，其中一点致命！那是什么呢！请听本人的鄙见！
为什么手机王国诺基亚会没落，为什么一无所有的的小米会成功?我认为最主要一点是渠道策略的选择。
诺基亚的渠道策略出了问题，这一点无疑是最致命。随着互联网和电子商务的发展，人们的生活的方式的改变导致了手机市场和手机本身的物理性发生了变化。但是诺基亚的渠道策略没有跟随市场的变化而变化，依然坚持原来的长渠道销售，过多的专卖店导致了渠道的成本过高，利润大大减少。为什么会出现这样的情况的呢？手机刚刚出现的时候，只要的功能是通讯，商家主要靠硬件赚钱。但随着手机技术的不断提高，现在的手机不单单是通讯工具，更多强调的是它的娱乐功能。总体来讲，现在的卖得不是手机而是软件，主要靠运营商赚钱！所以小米选择了短渠道销售，网上直销。一个渠道的创新，让一个没有技术，没有资金的企业做成功了。小米的零层渠道让它完全省去了渠道成本，相比诺基亚每年的几千万的渠道成本让利润大大减少。其中先给钱后交货的交易模式也造就了小米成功，因为完全没有资金的压力，当然这也是得益于电子商务的发展！
总之一句话，诺基亚死在了渠道，小米却赢在了渠道！