福建省福清市文化旅游网络营销策划方案

摘要：休闲旅游这一新的生活方式正逐渐被人们所接受，并得到快速发展。旅游业发展具有国家经济发展、人民群众收入水平提高、休闲时间增加、交通改善等发展机遇，就福清市本身而言，旅游业发展具有资源优势和地域优势。本策划对福清市休闲旅游资源情况进行分析，并提出相应对策。
关键词：福清、现状调研、策划方案

一、选题意义
福清市是福建省福州市辖的一个县级市，福清简称“融”，雅称玉融，名取自山自永福里，“水自清源里，来会于治所”一语中的“永福” （今福建省永泰县）、“清源”（今福建省莆田市）二词。位于福建省东部沿海，地处福建省海峡西岸经济区中部枢纽和省会中心城市福州南翼，福清素有“文献名邦”之称誉。福清人文自然景观众多，拥有国家4A级旅游风景区“中华梦乡”石竹山、全国最大的瑞岩山弥勒石佛造像、日本三大佛教流派之一黄檗宗的祖庭万福寺、南少林寺遗址、灵石国家森林公园等诸多名胜古迹。该策划是为了多多宣传我的家乡福清的旅游景点，希望让更多的人了解福清，喜欢福清。

二、现状调研
自1991年福清市旅游事业局成立以来，福清市旅游业从无到有，通过科学规划、宣传推介、招商引资、基础设施建设，全面推进旅游工作。近年来，旅游收入持续增长，2009年旅游收入比增达50%，旅游接待量比增达31.3%，旅游业已逐渐成了福清市新的经济增长点。2002年-2009年旅游业总收入不断增长，分别为：2.2亿元、2.01亿元、2.2亿元、2.5亿元、3亿元、3.5亿元、4亿元、6亿元；2002年-2009年旅游业游客接待量逐年增加，分别为65万人次、61万人次、65万人次、68万人次、70万人次、75万人次、80万人次、105万人次。 2008年共有四星级旅游饭店3家，三星级旅游饭店7家，旅行社9家。
福清市旅游业通过大力实施项目、品牌、创新和服务带动，进一步整合旅游资源、健全旅游产品体系、创新旅游营销手段、强化旅游队伍建设等一系列举措，着力将福清市打造成集生态观光、休闲度假、温泉疗养等于一体的旅游胜地。近年来福清市旅游业快速发展，特别是经过2009年“中华梦乡、石竹仙山”旅游品牌的强力促销和旅游重点项目建设、旅游精品线路开发，福清市旅游形象大大提升、旅游基础设施逐步完善。
目前，全市已拥有国家家旅游区5处：以“中华梦乡”而闻名遐迩的石竹山国家4A级旅游风景区；堪称天然氧吧、拥有近万亩原始次森林的灵石山国家森林公园；国家文物保护单位—瑞岩山风景区；被评为国家级农业旅游示范点的天生林艺园；以及被国务院列为首批全国汉传佛教重点开放寺院之一的黄壁寺，另外还有已开发或正在开发（完善）的景区10处。近几年，通过福清旅游网站上的信息发布、各种宣传推介会的开展及各种旅游协作会的参与，多渠道、多方式进行招商引资，大力引导和鼓励有实力的民营和外资企业参与旅游资源的开发建设，已初现成效：由东方旅游开发有限公司投资开发的一都后溪漂流景区规模不断扩大；龙田东壁岛景区通过对外公开招、拍、挂形式招商成功，于2006年国庆顺利完成第一期工程建设并开始试营业；2007年8月，目屿岛旅游资源经营权成功转让，将建设成以星级休闲服务度假为主，集生态旅游、健康运动等于一体的综合性高品位风景商务度假宝岛。
福清市现有国内旅行社10家，下属营业部19个，国际社驻融营业部6个，旅游饭店11家，其中四星级3家，三星级酒家7家，二星级1家，接待床位达3000多个。
目前以形成以福清的“梦文华”资源、滨海资源及青山绿水资源为特色的两日游精品路线，其中包括以石竹山风景区、灵石山国家森林公园、天生林艺园及黄壁寺为一体的探寻梦乡之旅；以东壁岛旅游度假村、瑞岩山、灵石山国家森林公园（或石竹山风景区、天生林艺园）为一体的滨海休闲度假游；以一度后溪漂流、南少林、灵石山国家森林公园及石竹山风景区为一体的福山福水福清游线路。
综上所述，福清服务业的优势行业发展迅猛，正处于全面提速和转型升级的历史时期。
福清发展旅游业资源丰富。在自然景观方面福清有：
1、 石竹山风景区。石竹山风景区是福建省道教名山石竹山，福建省首批10个省级风景名胜区之一，国家4A级旅游区，“祈梦之所”，是石竹山宗教文化一大特色。
2、 黄壁寺风景区。地文景观类主要有名山秀峰、幽洞怪穴、奇岩异石等3种基本类型；水域风光类有灵溪飞瀑、深渊碧、名泉石井等3种类型；生物景观类有树林竹林、古树名木、野生动物等3种类型。景区内有多处历代名人摩崖石刻。
3、 瑞岩山风景区。古称“瑞岩丹洞”，有36洞天、72景观。
4、 灵石山国家森林公园。以茂密的森林、优美风景和悠久佛教文化而闻名遐迩。
5、 天生林艺园。是迄今为止福州地区规模最大、科技含量较高、林木花卉品种齐全、品种更新较快的农业产业化企业；是福清第一个全国农业旅游示范点，福清第一个全国科普教育基地，福清第一家集旅游观光与科普教育为一体的农业产业化企业。
6、 东壁岛滨海度假风景区。是集时尚休闲、度假、疗养健身、民俗体验、艺术鉴赏、商务洽谈、高档会议、海景美食、海钓、沙滩浴场等功能于一身的旅游渡假区。
7、 一都大后溪漂流。有“水上绿宝石，东方第一漂”的美称。
8、 目屿岛风景名胜区。是我省为数极少的集优美山、石、海、沙景观资源为一体的岛屿。
9、 大化山风景区。 东龙湾海上温泉。
在人文景观方面有：万安古城和祝圣宝塔、瑞云塔、万福寺、石竹寺、弥勒石佛、瑞岩寺、福清南少林寺、一都东关寨、东张宋窑遗址、宋井、龙江桥、黄阁重纶坊、武当别院、豆区园。
福清发展旅游业具有地域优势。一是福清市北距省会福州60公里，福厦高速公路纵贯境内；南接闽南金三角，东邻福州长乐国际机场40公里，福厦高速铁路贯穿境内，旅游交通十分便利，是福州的后花园。而是福清市还与平潭综合实验区相邻，将得益于平潭综合实验区的开发。（海峡号的开通）
福清市旅游业的反掌，就是要在石竹山“梦文华”品牌带动下，把资源优势和区位优势转化为市场优势。重点建设：
1、 提升石竹山风景区的档次及影响力，打造福清西部山水生态旅游度假区。
2、 与省、福州市正在大力推进的海峡西岸合作平潭实验区的新思路相对接，建设成集观光、休闲、度假、养生等为一体的“滨海温泉小镇”，并与东壁岛旅游渡假区、目屿岛度假区等滨海特色旅游项目串连成线，共同打造福清滨海休闲度假旅游区；协助天生林艺园创建海峡旅游中转站。
3、 充分利用“海西旅游年”、国务院《关于支持福建省加快建设海峡西岸经济区的若干意见》的出台以及江阴港客运直航“海峡快捷通道”开通在即的大好机遇，协助天生林艺园在园内建设台湾名树园、台南一条街、木石园、四星级酒店等7大特色项目，提升景区档次，将天生林艺园首先转型为海峡旅游中转接待园，让台湾游客在此既能感受祖国大陆的风貌，又能看到台湾熟悉的景物倍感亲切，也让大陆游客在去台湾前到景区“预热”，初步了解台湾岛的名木古树、花果及特色小吃，更添对赴台游的期盼，使天生林艺园真正成为海峡旅游中转站。 要完善旅游产品：
1、 壮大滨海旅游产品。大力发展以滨海休闲、海岛度假、海上运动及游轮游艇等为主要特色的“滨海之旅”，以东壁岛旅游度假村、目屿岛旅游区和三山海上温泉旅游区为核心，沿福清市海岸线进一步开发自然风光和名胜古迹等旅游资源，形成一条滨海旅游观光线路。
2、 提升生态旅游产品。打造以休闲农业、森林人家、水乡渔村、“农家乐”等农村旅游为主要特点的“生态之旅”；充分发挥福清作为“三福”宝地的优势，以灵石山国家森林公园8600亩的原始次森林里清新的空气、恬静优美的风光、天生林艺园的无公害特色农家风味餐和一都后溪漂流沿途所能观赏的“绿色长廊”为特色，打造一条休闲与养生相结合的旅游线路发展文化旅游产品。 3、 发展文化旅游产品。精心打造以独特的石竹山梦文华、日本黄壁宗文化、弥勒文化、
佛教文化等为主题的蕴含丰富文化意义的旅游线路，推出海滨邹鲁文化等一日游线路。
4、 培育新兴旅游产品。加大力度促进三山沁前、东壁岛旅游渡假区海水温泉旅游、会展旅游、奖励旅游、目屿岛旅游渡假区高尔夫球场等高端旅游产品的开发，培育丰富多样、品质优良的新兴旅游产品。

三、策划方案
1.资源合作推广方法
通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。
2.不付费推广
在博客、QQ空间、BBS、免费的论坛等免费的信息发布网站推广。比如在各个可以开通博客的网站都开通博客，经常在上面发布植入企业营销信息的博客文章发上去。博客推广的好处是不会被删文章。另外，可以去别的热门博客留言评论，留下自己的博客地址和公司网址，有很好的效果。
3. 百科网站免费推广
百度百科、互动维客这些百科类网站，人人都是可以编辑词条的，这里面也存在营销推广的机会。可以搜索跟自己企业需要推广的品牌、产品、促销活动相关的关键词，找到相关的词条，然后去编辑这些词条，把营销推广信息植入词条里面。
4. 视频播客免费推广
现在有很多视频播客网站，如新浪、优酷、土豆网等等，拍DV也没有什么技术难度，可以精心设计一些有用的视频，拍下来放到这些网上，推广的技巧包括：视频里面加入字幕、水印，以及利用网站的评论，标签，进一步有利于集美景点的推广。