电子商务的蓬勃发展很大程度上改变了人们的生活方式，也帮助了许多有志青年点燃了心中的创业梦想。30岁的诸暨青年蒋奇就是其中的佼佼者，不到3年时间，他就实现网络年销售额3000万元的业绩，使他完成了从一个网店店主到电商团队掌舵者的华丽转身。

创业向父母借钱立下“军令状”

2005年还在上大学时，蒋奇就和人合伙在网上开了一家销售小饰品的网店。虽然这店没赚到多少钱，但让他对电商有了初步了解。2010年他曾在一家销售袜子的电商企业工作一年，这个经历更坚定了他对电商产业的信心。

出于对电商事业的兴趣和强烈的创业意识，2011年蒋奇在淘宝上开起了网店。“当时我只有2万多元的积蓄，买了单反相机进了货后钱已花得差不多了。”他只好向父母开口借钱，不过对电商并不了解的父母对开网店并不看好，于是他向父母立下了“军令状”：到过年时一定能把钱还上。这样，他成功向父母“融资”1万多元。

蒋奇一开始销售袜子。没有多余的钱租仓库，家里的客厅就成了现成的仓库。袜子要去大唐袜业市场采购，他每次都要开大半个小时的车去进货。刚起步时他接到的单子并不多，数量也不大，但他并没有气馁。他深谙诚信经营的重要性，无论是质量把关、产品价格还是发货速度，他总是尽心竭力。渐渐地，他接到的订单越来越多，当年10月网店生意已十分红火。“那段时间我每天上午8点起床，一直要忙到凌晨2点多才能收工。”

到了过年时一盘算，蒋奇自己也吓了一跳：只用了半年的时间，他就获取了30多万元利润，这让当初持怀疑态度的父母喜出望外。第二年，经营小作坊的父母也加入到儿子的电商事业，蒋奇还说服了他的幼师女友辞职加盟，来了一场“全家总动员”。

不断创新带来快速扩张

“想要长远持续地发展，品牌建设至关重要。我希望通过十年努力，在网络上打响属于自己的品牌。”2011年11月，蒋奇注册了“希帛”品牌，并成立了希帛服装有限公司。

想要树立起自己的品牌，必须依托更大的销售平台，他作出了扩张的决策。2012年希帛品牌旗舰店成功登陆天猫商城，店里销售的产品也从单纯的袜子扩展到裤袜、内衣等。随后品牌运作的手笔越来越大，一年的广告推广费用就达到了200多万元。

“网络竞争日趋激烈，如果你没有创新之举，最终将被无情地淘汰。”蒋奇说，他可能是网上最早卖盒装袜的，他把5双袜子装进一个打上了品牌LOGO的盒子里。包装上一个小小创新带来了惊喜，盒装袜在网上大受青睐。

生产环节是控制产品质量和成本的源头，但想要进入制造业成本太大，于是他又想到了采取“半生产”的经营模式：自己采购原材料，选择靠得住的生产厂家代加工。这样，他就用最小的成本掌控了产品质量，拥有了货源上的优势。

蒋奇的电商事业逐渐进入“快车道”。目前他已经在网上开出了3家淘宝C店和3家天猫店，注册成立了4家公司，电商团队成员也扩展到30多人。去年，销售额突破3000万元。

从经营者到供货商转型

蒋奇身上不但有着一股子闯劲，还有着超乎同龄人的沉着冷静。“如今我的角色已转换，从经营者变成管理者、决策者。”当大多数人觉得他会继续阔步猛进时，蒋奇却认为该适时“刹车”了。“开网店门槛相对较低，抗风险能力也较低，一旦遇到大波大浪就很容易被淹没其中。”他说，每年新涌入的同类型店铺有不少，许多人创业者都握有一定的资金实力。如果非要在经营上竞争，很可能陷入无序的价格战，大家被撞得头破血流。

不过他觉得，这些新涌入不少的创业者对电商不尽了解，而自己却拥有货源和经验优势，如果能够用自己的资源对他们进行扶持，给他们供货，那样不但可降低自己的竞争风险，而且能扩大销售渠道和品牌知名度，企业也将走出一条新的发展之路。为此，他还在阿里巴巴上开出了两家网络批发店，目前已为几百家网店供货，完成了从网络经营者到供货商的转型。他还开辟出了实体的批发店，采用线上线下“两条腿”走路。

“网络创业如今已经走入了另一个时代，那些一夜暴富的神话也已离我们远去。我们需要放慢脚步，根据市场变化作出战略调整，这样企业才能够继续稳步发展。”这个有热情、有思想的年轻掌舵者，正带领着他的团队在电商海洋中破浪前行。