4品牌创新

商务部发布了《关于认定第一批“中华老字号”的通知》，首批认定的“中华老字号”共有430个，涉及全国27个省市。在新鲜出炉的名单中，天津30家老名牌入选，老美华榜上有名。老美华在天津是一家有着百年历史的鞋店老字号，始建于1911年。

天津制鞋行业历史悠久，百年前的商业街云集着经营皮鞋的“沙船”，经营缎面鞋的“金九霞”以及经营胶鞋的“惠利”，要寻找这些企业的踪影已经非常困难，曾经辉煌的鞋业老号大多淡出历史舞台。

然而，“老美华”，一家专门经营缠放足妇女“三寸金莲”的特色鞋店，在封建缠足制度被废除后，“踩”过了百年沧桑，经历了从创业、发展、萎缩、到再发展等几个重大历史阶段，踏出了自己的道路。

战略篇：发展扩张先人一步

上点年纪的天津人基本都知道，老美华是以专门经营缠放足鞋等特色鞋闻名于世的。一直到上个世纪90年代，老美华一直在它的诞生地——天津南市那间25平方米的“一间楼”(南市口和平路74号)里接待南来北往的顾客。由于老南市地区拆迁改造，老美华一直想以此为契机寻求新的发展空间。

“2000年，老美华从南市一间25平方米的门市部走出去发展到目前全市5个直营店，全国70家店中店、专卖店、加盟连锁代理，直营店面积超过600多平方米”，老美华鞋业服饰有限责任公司董事长房树英谈起老美华的发展历程感慨万分。

员工们谁也不会忘记，企业迈出扩张第一步所付出的艰辛。企业发展见证人、现任老美华鞋业服饰有限责任公司办公室主任的王洁民回忆，“2000年，和平路要扩建商业步行街的消息传出后，老美华股东预感到机会来了，于是先后八次给主管部门写信，多次找市区领导申请，在政府的大力支持下终于把和平路192号270平方米的‘黄金’店铺盘了下来。”

一年后，老美华购置了和平路207号，位于正兴德、亨得利两家老字号中间的44平方米店面；紧接着，购入和平路198号225平方米的店面，就是现在坐落在金街的老美华服装店；古文化街改造，老美华人再次看到了机遇，在天后宫后身租下了26平方米的店面；随着塘沽商业街的建设，老美华在塘沽商业街和外滩中间的黄金地段租下200平方米的店面，并在杨柳青商业街买下132平方米的底商。

房树英说，“要想发展壮大就要在战略决策上先人一步，如果别人站在第一个台阶看问题，我们就必须站在第三个台阶；如果别人站在第三个台阶，我们就必须站在第五个台阶甚至第八个台阶。”

房总介绍，相当一部分老南市的字号没能事先找好店铺，也没有为今后发展作空间储备，发展状况不容乐观。当初老美华先人一步购置房产，为日后的发展奠定了坚实的物质基础。

据悉，截至2005年，老美华销售额达到1548.6万元，同比增长54.9%；创利税85.7万元，同比增长53.1%人均年收入3万元同比增长30.4%。

“好的发展得益于好的战略，好的战略是在发展中形成，需要不断变化、不断完善”，房树英以老美华发展加盟店为例说道，“以前老美华的战略是以金街为总部，发展直营。但市场不会按你的预期发展，电视剧《乔家大院》播出后，全国出现很多便鞋坊，乔家大院便鞋坊、老北京便鞋坊、郑州便鞋坊等等铺天盖地”。

于是，老美华随行就市，在网上发帖子，“加盟费1万元，保证金5000元，即可加盟，附送七套牌匾”。老美华的新战略是让加盟商占领市场，快速扩大老美华品牌的市场占有率。

市场是检验战略的唯一标准，战略一变，形势出现“大逆转”。老美华迅速地在天津市内六区，甚至蓟县、宝坻建起了加盟店，并把触角伸向河北、广东、陕西、新疆等地，占领全国市场。房树英介绍，“老美华鞋的年批发金额也从300多万元一跃增加到1500多万元”。

记者来到位于本市大沽路369号的一家加盟店，经理张文学介绍道，“我们2006年7月加盟老美华，9月底正式营业70多平方米的店面经营着一千余种老美华的商品，月营业收入比预想的要好，现在顾客盈门”。这家店面周边高档写字楼较多、居民文化品位较高，针对这一特点，店内引进了老美华的中高档产品，市场前景看好。

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