营销中，人际是最重要的因素，你的人际交往圈越广，意味着你能接触到或其他人能接触到你的渠道就越多。营销，就是通过这样的渠道进行，你的信息才能传播得越远。有个理论能充分说明这其中的重要性。那就是著名的六度拓扑理论。

这理论指出，你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，那就是说，你最多通过六个人就能认识到任何一个陌生人。就像下图现实的一样，最上线的人他的交际圈有若干个人，二这每个若干的人本身又有若干自己的交际圈，以此类推，一个人通过这样能接触到任何一个陌生人，在营销中，这种关系是一种宝贵的资源。

这种现象，并不是说任何人与人之间的联系都必须要通过六个层次才会产生联系，而是表达了这样一个重要的概念：任何两位素不相识的人之间，通过一定的联系方式，总能够产生必然联系或关系。显然，随着联系方式和联系能力的不同，实现个人期望的机遇将产生明显的区别。社会网络其实并不高深，它的理论基础正是“六度分割”。而社会性软件则是建立在真实的社会网络上的增值性软件和服务。有这么一个故事，几年前一家德国报纸接受了一项挑战，要帮法兰克福的一位土耳其烤肉店老板，找到他和他最喜欢的影星马龙·白兰度的关联。结果经过几个月，报社的员工发现，这两个人只经过不超过六个人的私交，就建立了人脉关系。原来烤肉店老板是伊拉克移民，有个朋友住在加州，刚好这个朋友的同事，是电影《这个男人有点色》的制作人的女儿在女生联谊会的结拜姐妹的男朋友，而马龙·白兰度主演了这部片子。

不管理论如何深奥，“六度分割”和互联网的亲密结合，已经开始显露出商业价值。人们在近几年越来越关注社会网络的研究，很多网络软件也开始支持人们建立更加互信和紧密的社会关联，这些软件被统称为“社会性软件” 。例如Blog就是一种社会性软件，因为Blog写作所需要的个性和延续性，已使Blogger圈这种典型的物以类聚的生态形式，越来越象真实生活中的人际圈。据致力于研究社会软件的毛向辉介绍，国外现在更流行的是一种快速交友，或者商业联系的工具，例如LinkedIN。人们可以更容易在全球找到和自己有共同志趣的人、更容易发现商业机会、更容易达到不同族群之间的理解和交流，等等。

所以，进行营销活动，我们要充分利用六度拓扑这理论。