B2B电子商务的直销模式是指网络企业基于自己的站点，一次为网站宣传和展示所经营的产品和服务，进而提供网上交易的便利，吸引客户前来进行采购后销售的在线销售模式。

  B2B电子商务的直销模式具体又分为卖房解决方案与买方解决方案两种。卖方解决方案是生产供应商提供基于销售的门户站点，众多的买方可以的卖方的站点上进行网络采购。其优点是降低供应商销售成本，扩展客户群，提高服务质量，但由于采购商必须一个一个地寻找供应商，且采购商和供应商的流程往往是不匹配的，从而导致购买力的丧失。买方解决方案是采购商通过建立自己的采购站点，为众多的供应商提供网上供货的机会。它的优点是有利于规模大的采购商降低成本。

而B2B电子商务的直销模式的交易过程中还可以分为以下四个阶段：

1.交易前的准备

  这一阶段主要是指买卖双方和参加交易各方在签约前的准备活动。买方呢，根据自己买的商品准备贷款呀，制定购货计划呀，进行货源市场调查和市场分析，反复进行市场查询，了解各个国家的贸易政策，反复修改购货计划和进货计划，然后呢在确定审批购货计划。最重要的是利用互联网和电子交易网络寻找自己满意的商品和买家，从而获得贸易伙伴和交易机会，扩大市场所占份额。

2.交易谈判和签订合同

  这一阶段主要是指买卖双方对所有交易细节进行谈判，将双方磋商的结果以文件的形式确定下来，可以以书面文件形式和电子文件形式来签订贸易合同。

3.办理交易进行前的手续

  这个阶段主要还是值买卖双方签订合同后开始履行之前办理各种手续的过程，也是双方卖卖的交易准备过程，直到办理完才可以将所购产品从卖方按合同规定开始向买方发货的一切手续为止。

4.交易合同的履行和索赔

  这一阶段是从卖卖双方办完所有手续之后开始，卖方要备货，组货同时进行报关保险发信用证等，卖方将所购产品交付给运输公司，卖卖双方就可以通过电子商务服务器跟踪发出的货物，银行和金融机构按照合同来处理整个的交易过程。索赔的话就是在卖卖双方的交易过程中出现违约时需要进行违约处理的工作，受损方要向违约方索赔的。参加交易的卖卖双方在做好交易的准备之后，通常都是根据电子交易标准规定展开电子交易活动。

   比如说在美资安普公司是一家与电脑有关的零部件公司，它采用的电子商务模式就是B2B电子商务的直销模式。该公司发布网上在线产品目录以来，客户只要根据产品特点的描叙就可以方便快捷的找到想要采购的商品。而该公司服务于114个国家和地区客户，该公司的电子商务网址相当成功的吸引了大批公司的联系，探寻成功开发了电子商务直销模式的用途。

我觉得在中国未来经济的发展下，有了电子商务的快速发展和融入，网络营销市场将会给中国带来更大的经济利益，以经济建设为中心，与世界经济接轨会更加提高人均GDP，这就是电子商务网络营销的魅力之处！

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