快消行业经验
名臣的两年，我是一直专注于大流通渠道这一领域，这是我耗时最长，最为艰辛的一段职业生涯。因为我在这里度过了我的菜鸟期，成长期。传统的批发大流通渠道是最为简单易懂的渠道，却又是市场作业最辛苦以及最复杂的销售工作。洗发行业的传统批发大流通渠道的主战场在三四级城市，在乡镇农村市场，而乡镇农村市场的商业形态较为混乱，品牌混战，市场格局不鲜明的特点。但是，最为重要的是，在名臣的两年，带给我的是传统流通渠道的宝贵经验。培养我的是基层销售人员的努力、拼搏、坚韧，以及承受巨大的工作压力的能力，且能适应任何区域，任何市场，快速地进入角色，发挥最大工作效益。不足的是，团队带领，团队管理能力的欠缺，演讲表达能力的欠缺。
5.丹姿的一年带给了我什么？
如果用一句话总结的话，我会如是说：丹姿让我提升了一个档次，让我从农村乡镇市场转移至一二线城市市场，给了我与国际品牌接轨，与国际品牌正面交锋，战胜国际品牌的机会。 首先，在丹姿所经营的主渠道是现代KA渠道，大卖场，商超渠道，这一渠道是众多国际一线品牌长期称霸，乃至独领风骚的强势渠道。丹姿在这一渠道的发展，带给了我国际视野，对国际KA卖场，国内KA卖场这一渠道的了解，操作以及掌控； 其次，在丹姿的一年有了全新的职业规划，是更加清晰的职业规划。我要在快消品这个大行业，日化这个小行业有所发展的话，那么我就必须成为正规军，与国际一线品牌，国际日化巨头公司接轨，必须学会掌控KA渠道，掌控业务团队，掌控经销商渠道。虽然在这一行业已有三年的行业经验，不同的渠道运营也都做过，但是，缺乏的是更高层次的造诣，更加系统化的操作KA系统，专业化地掌控终端资源，以及在大流通领域的战略布局思维。再者是，在丹姿的快速才成长。学习，成长是每个人的职业生涯的关键词。当我在青岛与经销商共同成长，共同发展，一年的时间把市场将近空白的青岛区域市场打造成了山东的样板市场，当我后来开始接手整个胶东半岛的时候，我就很清楚地看到了我的成长过程。我那时就知道，我在这个行业，我在这一渠道，我站住脚了。 想起一年前刚来青岛的我，对于终端KA大卖场渠道并无接触，了解甚少，也只有青岛市场给予了我这样一个机会，从陌生到熟悉，从无知走向专业。这一年的时间，我对自己的工作评价是，从彷徨到坚定，从现在到未来，自信心以及工作状态的不断提升，其实这就是我在丹姿的最大收获。
6. 如何做一个企业需要，领导重视的员工？
现在有越来越多的大学生踏入社会，走进企业工作，相信每个毕业的大学生都期待在工作上表现自己，证明自己。三年前，我也是一个菜鸟的身份进入日化这一行业，经受过各种磨难、挫折，工作过的两个企业都有职位的提拔和升迁，在此也很乐意跟大家一起分享一下如何做一个受企业需要，领导重视的员工。首先有一个问题要解答的就是，为什么那么多企业喜欢招大学生？ 我的理解是，应届毕业生刚踏入社会工作，是一张白纸，是按照企业培养的线路一步一步成形、发展，以至融入到企业的，大学生的学习能力比较强，企业从基层培养自己需要的人才，要比空降兵更加实用，而且每个企业的人才储备都是很重要的。应届毕业生都是以新人的身份进入企业，也是比较听话，听从企业的管理与安排，能从基层工作吃苦坚持下来的人，也是企业最需要的人。我个人总结了有三点，也不一定全对，可以供大家参考参考： 第一点是勤奋；毋庸置疑，每个领导都喜欢勤奋的员工，巴不得自己的员工能当牛使，能吃苦能受累的，做事用心去做！我觉得刚进入工作，笨不要紧，不懂也不要紧，我相信勤能补拙，你笨可以学聪明，不懂可以教你，但你必须得勤奋，这是没有商量的条件，也是一个态度问题； 第二点是听话；我想没有哪个领导愿意自己的员工天天跟自己谈条件，捏轻怕重，叫你往东却往西的人吧！我所说的听话就是无条件地执行，执行公司的指令，领导交代的工作，完成任务。简单点说就是，叫你往东你你就得往东，往西就得往西，别老那么多借口，那么多抱怨，最难听的噪音就是抱怨。听话的员工用得顺手，也不用操心，这样的员工谁不喜欢； 第三点是学习能力；学习能力是工作技能提升的基础。没有学习能力也就是止步不前，最后就是长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上。很简单，领导不可能什么工作都会手把手的教你，说到最后，还是得靠自己去学会如何处理问题，解决问题，做好本职工作。要让公司觉得你是个可栽培的员工，公司看到你的未来与希望，那么你就是企业需要的人；第四点是我最近看的一本书《自慢》教的，那就是要做一个不可或缺的人，你得拥有自己的自慢绝活，这是你在职场生存的必要条件。你要成为一个不可替代的角色，这个位置、这个工作只有你做的最好，换了谁都没有你做的好，这就是你自慢绝活。我在想，我现在也是在努力成为企业里的不可或缺的人，拥有自慢绝活，在行业生存、向上发展而努力.........