无论你觉得自己的产品多好、多特殊，无论你觉得自己的点子多高明，都不要与行业领先的公司正面竞争，否则凶多吉少。网上创业从利基市场开始才是正途。 利基市场是指那些高度专门化的需求市场，大公司经常忽略或无法进入的市场。可以说，利基市场就是存活于大公司的缝隙之间。

  利基市场也经常有培育壮大的可能性。等这个利基规模扩大到大公司感兴趣时，你已经成为这个市场的品牌领导者，就算大公司想分一杯羹，你也有了一较高下的能力，不至于束手待毙。
网上创业的人对于利基市场很可能有一种恐惧，害怕利基市场限制了自己的销售。其实利基市场只能让你营销活动更精准，网站转化率更高，利润率更高。

 没有什么网站是真正满足大众需求的。要想建立成功的、盈利的网站，你就必须精准地找出你的目标利基市场，找出你的目标用户面临哪些问题，需要什么产品或服务，然后你再去发展这项服务或产品，提供给你的目标市场。
利基市场有时会成长为大市场。最初的目标利基市场看起来比较小，并不意味着这个行业做不大。微软够大吧，但仔细想想，它是为大众服务的吗？不是。它其实只服务于它自己的并不宽的目标市场，也就是使用个人电脑的人。当然现在这个目标市场已经很大了，但几十年前这个目标市场没有现在这么大。

  当然利基市场也不能划分得太细，还必须有一定的市场规模，足以产生一定的销量和利润。在网上最容易做到的就是聚焦于某类特殊产品，把全国作为市场。需要某类特殊产品的在某一个城市可能不多，但放在全国一般都能足以支持一个不错的利基市场。

  比如，全国因为手臂比普通人长，所以需要袖子加长衬衣的人数和需求应该不少。在快递物流已经比较发达的今天，在全国范围满足这些人的需求与只服务于本地区差别不大。甚至把市场缩小到北京，也很可能足以支撑一个小公司的运营。
但是如果把利基市场划定为北京新街口地区手臂比较长的人群，恐怕就不靠谱了。从地域上划分到如此细的情况只有一些特例能成立，比如，你卖的东西单价和利润都非常高，又有明显的地域特征，比如卖房、租房的网站。