病毒营销流传已久,但作为一种营销策略,它仅仅可以追溯到五十年前的口碑营销。在传统的市场营销活动中,一个公司利用一些营销手段鼓励其老客户去向自己的朋友们推荐一些公司的产品和信息的方法是比较常见的。对于这次的病毒营销“一张图让你看懂诚信的重要”无疑是有点小成功的，从采取图片，编辑内容，宣传文章，再到吸引浏览者观看，转载。这次病毒营销内容囊括了诚信对于合作共赢的重要，再举例在中国轻纺城从事布生意的柯娟根证实，而图片的诚信双手体现了合作共赢，常青树和万里长城证明诚信是源远流长的，可见诚信的重要性。而看客在浏览完文章后，也会激起对诚信的情绪，自愿转载文章，从而达到病毒营销的目的。
病毒营销并非真的以传播病毒的方式开展营销活动,而是通过用户的口碑宣传网络,信息像病毒一样传播和扩散,利用快速复制的方式传向数以干计、数以百万计的受众。因其以信息传播速度极快且营销费用极低为特点,自病毒营销的概念2000年被引入中国后,就成为互联网营销的一个神话。 2000年病毒营销被引入中国,经历了一段时间的销声匿迹,直到2004年和2005年,借助QQ即时聊天工具,“病毒营销”才又“死灰复燃”,其中,百度唐伯虎系列短片广告,是中国首个真正意义上的互联网病毒营销案例。而“病毒营销”真正引起人们的关注,则是伴随着2006年个人博客和网络社区的蓬勃发展,病毒营销在理论和实践的操作方法都实现了一些本土化的创新。 随着社会经济的发展,社会阶层分化,媒体选择方式的多样化,大众日益趋向个性化、碎片化、分众化、小众化。借助一种媒体形式就可以把信息传达给大众的时代将渐行渐远,受众日益强大的自主性将会决定他们如何选择信息,选择什么样的信息,通过什么渠道选择以及如何传播,强制向受众推行广告的方式将被把受众吸引过来主动接触传播广告的方式所取代。病毒营销作为将引爆流行的创意置入受众网络体验的过程中的广告营销理念,将会顺应新网络环境中互动交流体验的要求以及目标消费者的心理需求,潜移默化地达到预期广告效果。病毒营销在包括中国在内的世界上的发展,更符合受众在新的媒介环境下媒介接触习惯和传播角色转变的现状,更符合当前广告营销界在新媒体环境下从大众传播向分众传播的转变的现状。因此,针对“病毒营销”——这种互联网背景下的超广告传播方式进行相关成功案例的观察与分析,进行相关理论的探讨与发展是非常必要的,有助于我们在新的时期更加熟练地把握其规律,更加科学地对其加以应用。
在此基础和目的下，我选择了比较符合病毒营销想法的“一张图让你看懂诚信的重要”，选择诚信作为病毒营销是有点难度，对于现在物欲横流的社会，各种充斥着不诚信的做法和想法，商人破产跑路，承诺了却无法做到，这就是诚信品德的丧失。人无信不立，业无信不兴，企无信不存。企业诚信是社会诚信的重要支柱和基石。所以我还是相信诚信能够给我们带来合作和共赢。
在选择图片花费了挺大的时间，诚信的双手紧紧相握，下面紧连着常青树和万里长城，寓意明显可知。而在网络营销中更是在方案的主体。我在本次的方案中采取了微博营销，因为微博营销具有以下优势，1、微博的传播速度快。如经典的利用礼品做诱饵，然后采用转播 关注的方式进行传播，这种速度异常惊人，例：著名的业界IT名人蔡文胜曾在世界杯期间利用32部iPhone手机获得数十万粉丝。2、网状传播效果。还是上面的案例，有利益的诱惑，通过听众转播 关注于是就获得转播人的听众的转播，依此类推，构成了一个复杂的传播网3、传播方便。一百多个字，不需要你建立太复杂的宣传中间体，写出来一个按钮就发布，不需要自己建立多么绚丽的网页。4、传播的多媒体。可以在微博中插入图片、音视频等多种方式向听众传达你要宣传的信息。5、真实有力的传播。微博建立在真人上面，很多人的关注对象都是自己熟悉的人，熟悉的人发布的信息更容易被他们接受并转载，从而更形成口碑效应。
第二种较为成功方法是采用邮箱营销。电子邮件营销EDM，即Email Direct Marketing的缩写，是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递价值信息的一种网络营销手段。电子邮件营销是网络营销手法中最古老的一种，可以说电子邮件营销比绝大部分网站推广和网络营销手法都要老。传统媒体的传播通常具有一定的地域的限制,即便是国家级电视、报纸媒体也仅仅只能覆盖一个国家的大部分地区,更不用说地方性的电视、报纸、杂志等媒体了。同时传统媒体广告具有一定的时效性,只能在某一时间段才能进行。而电子邮件则不同,它不受时间和空间的限制,可通过Internet 每年365 天,每天24 小时不间断地把广告传送给目标用户。只要具有上网条件的目标用户就可在任何时间、任何地点随时阅读。
传统广告媒体(广播、电视) 是直接传播,这种直接传播显然带有强迫性,致使受众处于被动地位,甚至产生极强的抵触情绪而招来反感。造成这种结果的主要原因,它在人们看电视或听广播时把广告往往是在你最不愿意的时候"强行灌输"到你的眼球和脑海中。由于这种强制性,使受众处于一种被动和被迫的地位。而营销电子邮件则不然,它属于按需营销形式,只有你需要才会有营销邮件出现在你的邮箱之中,而且这些邮件也不会象电视广告、广播广告那样强迫你去阅读他们,你可根据你自己的需求在任何时间以任何方式进行阅读。对于营销人员来说至关重要的事就是反馈。只有通过反馈才能使营销人员知道自己有多少广告进入目标客户群。通过反馈信息制定营销策略。电子邮件营销具有很强的人机交互性。电子邮件的发送与接受同步或非同步交流,构成了交互的可能,这种交互功能又主要体现在信息反馈方面。传统广告媒体营销是一对多的营销,而电子邮件的营销是一对一的营销。这种一对一的互动性营销,不会把信息强行"推"给消费者,相反人们通过电子邮件营销的互动平台,可以把所需信息主动"拉"出来为自己服务。同时消费者可以围绕着商品,与商家或生产者进行深入交流,在对话中实现信息互动,通过这种互动达到了信息的反馈。传统大众营销媒体的信息传递是一种撒网捕鱼的方法。受众的针对性含糊不清,载体发送的目的与受众接受的目的不能及时达成一致,造成发送与接受的错位。而电子邮件营销却克服了这种局限性。电子邮件营销的针对性体现在恰当的时间,将恰当的信息发送给恰当人群。而且电子邮件营销系统还可以通过数据挖掘对目标客户进行细分,使企业能真正意义上进行精细化营销。例如:当你感兴趣的主题的书出版时,亚马逊会用电子邮件通知你。通过这种针对性的营销,提高顾客的忠诚度,降低公司的营销费用。只要在Internet 上申请一个电子邮箱就可以发送电子邮件了,因此电子邮件营销是任何企业均能使用的通信方式,无论是资产雄厚的大型企业,还是资产微薄的中小企业,只要能接入Internet 就可以开展电子邮件营销业务。另外,电子邮件促销成本与传统的通讯(电话、传真、邮寄、快递等) 相比其成本非常低廉,对于企业只需付一些网络费用。
对于这次2014秋季能力秀，在参加了本届能力秀活动-我为家乡代言，我帮老师上头条以及病毒性营销，我想在这些活动中获益颇多。坚持每天写博客，然后提交博客任务，以自己的努力和真诚编写每一个观点，摆正心态。态度很重要，有些同学为了增加积分，便是每天复制粘贴两篇文章，一味地应付任务，这样实在没多大的意思。是不是自己写的东西，别人一看便知，与其浑浑噩噩倒不如拿点真本事出来。不要害怕犯错误。这一点其实跟摆正心态差不多，唯一能够不犯错的事就是不做事，但你的积分值也不会有所增加。有所想便要敢于写出来，与大家分享你的心得，对自己对其他人也是一种提升。有时候灵感闪现出来往往最吸引人。犯错不要紧，能学到东西就行了。努力让自己多学些东西。每次访问其他人的主页，不要一味地给观点打分，投票，甚至连他写的什么文章都不知道，互帮互助很重要，学到知识才是硬道理！要谨记此次大赛能够锻炼我们的网络营销实际动手能力。当然这次能力秀上，也有很多不足，比如比较注重AR值的提升而忽略了网络营销的本质，还有在词条任务中没有更好的去完成。至此，感谢能力秀带给我的成长。