（一）公司概况：中国巨龙箱包有限公司成立于2002年，座落于义乌市义西工业园区，公司注册资本5800①万元，占地面积120亩，是一家集科、工、贸于一体的综合性箱包龙头企业。主要生产“巨龙”牌工具箱、化妆箱、筹码箱、CD箱、手提袋、时尚包及“宝丽”牌PC拉杆箱等各类箱包产品。现有员工800多人，年产500万只箱包，2012年外贸出口交易额达5.6②亿。公司成立了党支部，健全了工、青、妇组织，强化了党对非公有制企业的领导，促进了企业平稳健康发展。
（二）企业目标宗旨：浙江巨龙箱包有限公司始终坚持“秉持领先技术、倡导行业风范、标志上乘品质、推动工业文明”的宗旨，弘扬“忠诚、责任、思考、创新”的企业精神，奉行“以人为本、诚信至上”的服务信条。
(三)企业发展历程： 2002年5月 由吴先进、邵宝玲作为发起人，决定从工程领域扩展到制造业，并开始前期的市场调研，正式成立义乌市巨龙工艺品有限公司。此后的几年不断发展，从产品单一品种的化妆箱升级到工具箱、仪器等。2004年成功进入欧美筹码箱市场。2005年3月重新进行了产品定位，聚焦以工业箱包制造为主，分离工艺礼品项目，公司更名为：浙江巨龙箱包有限公司，至此从不到20人的手工作坊，在3年时间里发展到500③余人，达到了一定的企业规模。2006年，进行了产品的研发金和企业的转型（由劳动附加型向科技附加型的企业转型）。2009年6月 公司正式搬迁义西工业园区四通路1号的115亩新厂区，生产线扩展到12条制造线。公司研发中心通过验收，成为义乌第一家箱包研发中心。2010年公司被评价认定为“义乌市工业企业五十强”。短短的几年，获得荣誉不断。2012年8月巨龙箱包获得浙江省名牌产品，9月10 日公司获得了2011 年度义乌市劳动保障信用A 级单位冶荣誉称号。2012年9月10 日公司获得了2011 年度野义乌市劳动保障信用A级单位冶荣誉称号。同年9月巨龙箱包青花瓷旅行箱获得“平湖国际箱包城”杯箱包设计大赛银奖。2013年10月20日，中国箱包博物馆正式开馆。（下图为箱包博物馆儿童箱包的一角）
(四)企业组织概况： 巨龙箱包企业采用制度化管理模式。
（五）企业营销创新：巨龙箱包从产品单一品种的化妆箱升级到工具箱、仪器等。自主研发多用智能箱而成为国内首家智能箱（铝箱）生产厂家。管理重组，进行产品定位。从单一的男式箱包到创新时尚女性的箱包，注重女性箱包这一广阔的市场，慢慢的箱包不仅大人们可以拥有，儿童也可以拥有属于自己的可爱箱包。涉及的领域也渐渐宽阔起来，医用箱、工具箱、保险箱等。
（六）存在的问题：在观光了巨龙箱包的产房时，看到的是一部分生产箱包是流水线生产，工人排成一排，每个工人的做的是相同的工作，不断的重复。这样不利于产品的有效率生产，且阻碍员工的发展。
（七）实训体会：此次实训我们去了义乌市义西工业园区的巨龙箱包集团。第一时间，我们听了讲座，对巨龙箱包有了一定的了解。并也清楚的知道，一个企业对产品定位是否准确的重要性。巨龙箱包刚开始只针对于男式箱包，但随着时代的发展与时尚潮流的发展，巨龙箱包对他们的产品进行了定位，给人鲜明印象的形象。主要面向女性市场，为女性打造时尚箱包，让女性彰显属于她们的个性。因为差别性市场策略，时髦型女性喜欢华贵艳丽，引人注目；男子喜欢超凡脱俗，卓越不凡；儿童喜欢卡通可爱，小巧迷人；一些医药箱或是工具箱则注重它的实用性。这样有利于扩大销售、占领箱包市场、提高企业荣誉。但是一些企业实力不强的企业尽量不要采取这种策略因为其产品的差异化和促销方式的差异化，增加了管理的难度。
巨龙箱包还与其他企业积极合作，例如此次提到的巨龙箱包精致的箱包里面装了棉被，这样提高了两样产品的价格，这种方式不管是对棉被或是箱包都是一种不错的营销策略。这不仅可以说明企业之间需要合作，从另一方面也可以看出包装的销售功能。好的包装，能直接吸引消费者的视线，让消费者产生强烈的购买欲望，从而达到促销的目的。
网络营销与电子商务的不断发展，货物信息的传播范围广、速度快、，有利于提高企业营销信息传播的效率，增强企业营销信息传播的效果，降低企业营销信息传播的成本。巨龙箱包集团充分利用了这一有利时代条件，快速的宣传自己，让跟多的人知道巨龙箱包，也让巨龙箱包国际化。
不管是多么大型的企业都会有竞争者，竞争者是那些与本企业所提供的产品或服务相类似的。我们可以从本行业角度来发现竞争者，全面了解本行业的竞争状况，制定针对行业竞争者的策略。从市场消费需求来发现竞争者，这样有利于企业在更宽的领域中制定相应的竞争策略。例如巨龙箱包集团，那些有关装放物品的产品都会成为巨龙箱包的竞争者。从市场细分角度来发现竞争者，这可以更具体、更明确地制定相应的竞争策略。这也更考察企业各方面的实力。
一个企业要想持续健康的发展，不仅要在产品、市场、顾客上下工夫，也要考虑员工。坚持以人为本。以人为本要坚持树立正确的人才观，发现企业中的人才，尊重人才并不断发展，在很大程度上一决定着企业的未来。再有就是实行人性化的管理，企业必须在管理中对人性的各个方面给予考虑，按照人性的原则来实施管理。巨龙箱包集团也正是因为坚持了以人为本，在节假日让员工的人一同去旅游，或是与公司的老板一同出游，不仅让企业的员工得到了放松，开开心心的可以游玩，还可以增进老板和员工之间的感情。企业老板爱企业的员工，对他们重视，企业的老板会亲自为企业的老员工洗脚。这些都大大增进了企业各员工之间的感情。
治理企业，不仅要有理性的管理，也要有感性的认识。这样，企业才可以发展，在这竞争激烈的市场上占据一席之地。