内容摘要：在社会进入信息化的时代，企业只有转变模式，加快步伐，才不致在网络竞争大潮中被淘汰。网络媒体传播速度快、互动性强，产生的广告效益远远大于传统的户外广告，因此旅游景点网络营销更是一项应当足够重视并且加以强化实施的营销方式。近年来，各地旅游景点纷纷利用网络平台进行景点门票、服务等的销售，但是目前我国景点网络营销还存在营销水平不高、认识不高、建设滞后等现象。本文试图分析滨海新区外滩公园综合旅游景点网络营销的状况，结合当地实际传统营销模式，为旅游景点今后的网络营销提出对策建议，促进旅游景点网络营销的快速发展，让旅游目的地为旅游者提供更舒适的资讯及服务体验。

核心关键词：旅游景区 网络营销 推广 对策

正文：

一、选题意义

旅游景点网络营销是指景点旅游生产商或服务商以互联网为平台，通过分析定位、创意策划、实际执行、效果反馈和控制其旅游产品和服务的推广，以此来影响和导向旅游者消费需求，协调各种旅游经济活动，从而实现所提供产品和服务有效、合理的利用，使企业获利的经济和社会目标。一方面，网络营销要针对新兴的网上虚拟市场，及时了解和把握网上虚拟市场的旅游消费者特征和旅游消费者行为模式的变化，为企业在网上虚拟市场开展营销活动提供可靠的数据分析和营销依据；另一方面，网络营销在网上虚拟市场开展营销活动，可以实现旅游目标。

海河外滩公园可堪称宏伟之作，以其为中心的周边也有很多著名景色景点可以游玩，所以可以形成一个黄金旅游圈，盖了外滩公园、东方公主号游轮、极地海洋世界、海门大桥、解放路商业街等景点，都是塘沽特有的地标性旅游景点，也是给塘沽带来巨大经济效益的黄金地带，它集购物、旅游、美食为一体，成为塘沽最繁华的旅游圈。通过网络营销来让更多的人了解到外滩公园，让更多的人有到此来旅游的愿望，从而实现旅游目标。

二、现状调研

随着旅游网络的不断发展以及旅游者需求日趋个性化，网络营销越来越受到旅游景点的重视。旅游网络在世界上的发展已经有将近30年的历史，而旅游景点的网络营销近十年来才渐渐受到重视。发展至今，网络营销已经成为旅游景点营销战略的重要组成部分，它在世界范围内已经逐渐完善、成熟。目前国内大小

在线旅游网站总数已经超过3000家。虽各地景点绝大多数都建立了自己的网站，比较著名的景点网站有九寨沟官网、亚龙湾森林公园官网等，广西区内旅游景点网站有桂林-漓江、乐业世界地质公园大石围天坑群等，但仍停留在发展的初级阶段。

三、网络营销策划方案

1、资源合作推广：通过在各大网站合作的广告，如页面广告滚播形式，引起游客认知与关注。

2、口碑推广：口碑传播作为影响消费者态度和行为的主要来源之一，是指具有感知信息的

发布者和接收者以BBS、BLOG等旅游景区网络媒体为平台，针对景区进行有目的推广。

3、Mini-site推广：Mini-site是主题推广式网站，具有比较明显的主题，在景区知识上的互动性和交流性比较多，旅游景区可为客户提供专署VIP服务和互动的网上展示厅。

4、景区内网络推广：在景区显眼位置，如游客中心、购物城、休息站等位置设立微博、微信二维码，让游客扫一扫关注景区官方微博/微信，建立客户关系网，激发二次营销。景区设立移动WIFI热点，免费供游客搜索链接，然后在上网页面中植入景点广告。

5、搜索引擎推广：通过最普遍的百度、新浪，进行搜索引擎排名，可在景区内设立展架展示，让游客了解到这个景区在网络上活动较多。即使这次没有通过网络了解，下次游览或者也推荐朋友出发前通过景点网站进行攻略预习。

6、结合利用百度其他功能来达到营销。百度除了搜索引擎，还有贴吧，百度百科，百度知道等供网友交流的平台。

7、目前在互联网上受欢迎的即时通讯软件包括QQ、微信、陌陌、MSN（Messenger）、百度hi、ICQ、飞信、Skype、新浪UC等。网民越来越趋向于掌上浏览资讯，即手机上网，网友在生活中遇到的新鲜事都想到马上在网上分享，这就给旅游景点营销变革带来契机。旅游景点网站可以通过即时即时通讯工具来与网友交流互动。常用的主要有两种情况：第一种，网络在线交流，旅游政务平台或旅游企业一般会有即时通讯在线，这样潜在的游客或旅行社如果对该旅游地感兴趣自然会主动在线联系。第二种，广告，旅游目的地可以通过即时通讯工具，发布线路信息、优惠信息、形象LOGO等达到传播效果。

8、重视坚持微博营销

现代社会已经进入新媒体时代，微博成为广大网络用户，尤其是年轻网民获取社会信息的主要渠道。而微博营销日渐成为政府公开政务、企业树立品牌的媒介，与之相适应的旅游业也应紧跟新媒体营销的步伐，让微博成为提高旅游产业核心竞争力的重要手段。各旅游景区可以通过与新浪天津等门户网站的合作，加大对微博等旅游新媒体营销模式的应用，做好官方微博的入驻和运营，树立旅游品牌形象，扩大行业影响。旅游景区应该提高应用新媒体技术进行产品营销的能力，整合天津滨海新区与旅游产品，扩大滨海新区旅游产品营销渠道，才能实现旅游景点的新发展。

9、旅游景区网络实名推广：合理利用旅游景区网络实名、通用网址以及其他类似的关键词网站快捷访问方式来实现网站推广。

四、已经做过的家乡文化网络推广工作总结

在梧桐子网站上发表过30篇与家乡有关的文章，我的梧桐子个人网站：http://www.wutongzi.com/uc/77424567.html 该我在主页内有具体介绍自己的家乡天津市滨海新区塘沽的文化，涉及美食、娱乐、旅游、人物等很多方面，有兴趣可以点击进去浏览我的文章。

网络营销的个人主页上也发布了很多有关网络营销的观点，有兴趣可以去点击进去和我互动，我的网络营销个人主页：http://www.wm23.cn/lulu0617

五、报告内容和分享

文章的分享网站：

梧桐子网站 http://www.wutongzi.com/a/105067.html

新浪博客链接http://blog.sina.com.cn/s/blog_73f4e7f10102v5aq.html

同乡的观点摘录：这个网络营销的策划方案写的很具体，也很贴近生活，很好实践，可以通过这个策划方案把滨海新区的外滩公园在网络上宣传起来，让网络把信息传递给更多人，让更多人了解到我们滨海新区的地标性建筑，从而带动更多人来旅游，促进了本地区经济的发展。

六、活动总结

通过参加我为家乡代言这个活动，让我切身的体会了网络营销。我代言的是自己的家乡天津市滨海新区，通过梧桐子这个网站来发布文章宣传自己的家乡。我每天都要发一篇关于我的家乡的文章，内容包括旅游景点、遗迹、名人、民俗文化、美食、建筑等等，写完之后要把自己文章推广到更多的平台，比如微博、QQ、微信等，推荐自己的朋友和网络营销的秀友们去浏览以及送梧桐子，大家都参与到了网络营销这个过程中，很有趣。另一方面，通过这个活动，我对自己的家乡有了更深层次的了解和认识，使我了解到了更多和自己家乡有关的故事、人物以及风景，对我的家乡有了更深层次的认识，在写作的过程中发现自己对家乡产生更深厚的感情。通过这个平台也使我对网络营销的过程有了更切身的体会。以下是我的梧桐子首页和网络营销能力秀主页截图。网站链接：http://www.wutongzi.com/a/105067.html