1．微博营销的概述： 微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式，因为随着微博的火热，既催生了有关的营销方式，就是微博营销。微博营销以微博作为营销平台，每一个听众（粉丝）都是潜在营销对象，每个企业都可以在新浪，网易等等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客向网友传播企业、产品的信息，树立良好的企业形象和产品形象。每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。微博是一种通过关注机制分享简短实时信息的广播式的社交网络平台。 2.微博营销的特点： 1、公益性 这是一个优秀博客的素质所在。通过博客赚钱没什么错，但是不要在一个还没有多少流量的新博客上放上20个广告。写一些好的文章，等获得一些流量之后，你可以考虑逐渐的放上少量的广告。如果你拥有一个很受欢迎的博客，你可以任意的放广告，但如果你的博客没那么流行，人们就会认为你仅仅是为了钱。 2、简约性 达芬奇曾经说过“简单是美的极致”。 不要把你的博客加上许多的装饰品，既显得凌乱，又没多大用处。你不需要一个布满图片的博客，也不需要20个不同的RSS订阅按钮，你所需要做的就是，让读者尽可能方便的访问你的内容。 3、交互性 许多博客作者在写作时只考虑自己，所以很少有人留下有效的评论。或许你在寻找让Blog获得回复的技巧，其实最重要的一点是把读者放在首位。 4、可读性 这是博客的根本所在。在博主设计字体颜色、大小、样式之前，首先要考虑好可读性。没有人喜欢看一个字很小、颜色暗淡而且杂乱无章的博客。 立体化：微博可以借助多种多媒体技术手段，从文字，图片，视频等展现形式对产品进行描述，从而使潜在消费者更形象直接的接受信息。 5.高速度：微博最显著特征就是传播迅速。一条热度高的微博在各种互联网平台上发出后短时间内转发就可以抵达微博世界的每一个角落。 6.便捷性：微博营销优于传统推广，无需严格审批，从而节约了大量的时间和成本。 7.广泛性：通过粉丝形式进行病毒式传播同时名人效应能使事件传播呈几何级放大。 8.效率高：针对企业产品的FAQ提高效率，并且能很快速帮助客服建立互相了解的一个通道。 3.内容编辑特点： 1、成本上---发布门槛低，成本远小于广告，效果却不差 140个字发布信息，远比博客发布容易，对于同样效果的广告则更加经济。与传统的大众媒体（报纸，流媒体，电视等）相比受众同样广泛，前期一次投入，后期维护成本低廉。 2、覆盖上---传播效果好，速度快，覆盖广 微博信息支持各种平台，包括手机，电脑与其他传统媒体。同时传播的方式有多样性，转发非常方便。利用名人效应能够使事件的传播量呈几何级放大。 3、效果上---针对性强，利用后期维护及反馈 微博营销是投资少见效快的一种新型的网络营销模式，其营销方式和模式可以在短期内获得最大的收益。 4、手段使用上---多样化，人性化 从技术上，微博营销可以同时可以方便的利用文字，图片，视频等多种展现形式。从人性化角度上，企业品牌的微博本身就可以将自己拟人化，更具亲和力。 5、开放性 微博几乎是什么话题都可以进行探讨，而且没有什么拘束的，微博就是要最大化的开放给客户。 6、拉近距离 在微博上面，美国总统可以和平民点对点交谈，政府可以和民众一起探讨，明星可以和粉丝们互动，微博其实就是在拉近距离 7、传播速度快 微博最显著特征之一就是其传播迅速。一条微博在触发微博引爆点后短时间内互动性转发就可以抵达微博世界的每一个角落，达到短时间内最多的目击人数。 8、便捷性。 微博只需要编写好140字以内的文案，微博小秘书会审查的。即可发布，从而节约了大量的时间和成本。 9 、高技术性，浏览页面佳 微博营销可以借助许多先进多媒体技术手段，从多维角度等展现形式对产品进行描述，从而使潜在消费者更形象直接的接受信息。 10、操作简单 信息发布便捷。一条微博，最多140个字，只需要简单的构思，就可以完成一条信息的发布。这点就要比博客要方便的多。毕竟构思一篇好博文，需要花费很多的时间与精力。 11、互动性强， 能与粉丝即时沟通，及时获得用户反馈。 4. 操作流程： 微博定制——微博运营——微博推广——微博活动——事件炒作——报告评估——微博APP应用——信息监测——危机公关——广告投放——微博整合 5.微博营销的成功案列：可口可乐分析 (1)可口可乐已与新浪微博合作网络广告营销，推广其定制的瓶使用微博电子钱包。它的成本约20元一瓶。那么，如何为网上销售？ 第一天，在一小时内售出300瓶;第二天，在半小时内售罄500瓶;第三天，在五分钟内售罄500瓶;第四天，在一分钟内售罄300瓶. 这背后最畅销的秘诀是什么互联营销手法？正如我们都知道，可口可乐推出“的绰号瓶”纳入到其品牌的网络流行语。在这种新的营销活动中，微博发挥了至关重要的作用。名人和意见领袖的秀出自己的定制瓶与他们的名字。它很快成为深受消费者作出自己的瓶子，以满足他们的愿望是像一个明星，也有人说他们会用瓶子来表达自己的感情。 当可口可乐知道消费者的需求，他们立刻一起与新浪微博，以吸引更多的消费者来定制他们的瓶在广袤的中国市场。为了测试微博钱包，可口可乐只收取送货费。消费者可以选择自己喜欢的昵称，瓶上印刷的，和自己的名字，然后通过微博钱包支付配送费用。这是任何网上购物的程序一样简单。 在微博上的第一天的销售后，消费者分享了他们与他们的朋友在社交媒体上，这解释了为什么可口可乐定制瓶卖越办越好天天瓶。这是社会化媒体营销的力量。 (2).可口可乐已经在中国施展他的“功夫”，亿万消费者口袋里的金币，可口可乐如何伸出它的手得到这些宝贵的财富，其传统的广告本领通过电视将可口可乐送进了中国的千家万户。优点：通过电视广告把可口可乐具体诠释它的优势。 (3). 很多人在微博中分享了标有自己新年祝福语的可口可乐“新愿瓶”：瓶身由祝福文字异型排列组成，造型经典、独特。这就是可口可乐联合新浪微博发起的“新愿欢想中国年”活动：粉丝们输入一句祝福语，就可以生成个性化的“新愿瓶”。这个有着期许意义的瓶子，用健康、快乐、开心、平安、朴实的祝福，承载了粉丝们在新年里相互祝福的心愿，寄托了祝福 其次，新浪微博助推“新愿瓶” 。 　“可口可乐通过艾瑞、移动营销数据、网络数据等第三方数据分析，发现很多消费者在新浪微博上。由于新浪微博与手机紧密结合，越来越多的消费者使用手机随时随地收发微博信息。可口可乐通过新浪微博可以高频次地与消费者接触，传递可口可乐的品牌精神。” 谈及选择新浪微博作为此次传播活动的主要阵地时，范文毅说，可口可乐与新浪微博合作举办“新愿欢想中国年”活动，是基于可口可乐品牌与新浪微博受众之间有着很深的契合点。 范文毅说：“选择那些对可口可乐目标人群有影响力的名人，可以高效率地丰富此次活动的内容，提高品牌曝光量。开始的时候我们作了一些规划，后期通过名人自发地发起互动，带动粉丝们参与个性化的"新愿瓶"活动，表达他们的美好愿景。” 范文毅深知微博营销的价值所在，认为品牌做微博营销一定要持之以恒，并且坚持长期投入，这不只是做一个活动而已。微博是一个慢热型的媒体互动平台，可口可乐除了通过广告活动予以配合外，一年365天持续与粉丝互动，让消费者深入了解可口可乐的品牌精神，在一个较长的时间段里，帮助品牌成长。 最后可口可乐成功的原因：1.营销策划具有预见性，反应迅速，并且抓住一切商机。 2. 充分利用媒体的作用。与记者充分描绘活动的内容和参与嘉宾等。让记者充 分了解本活动的重要性并引起其兴趣关注。并且与记者沟通，预留当天版面，以保证新闻发布。通过微博营销的方式，网络广告的投放以及可口可乐的优势等，提高可口可乐的品牌形象，品牌的建立和优质的产品企业的成功的关键，这样才会走得更远。