沐川县推广案例分析

内容摘要
本次网络营销能力秀活动“我为家乡代言”活动中，我以我的家乡—沐川县—作为我的推广对象。在这次推广活动中，我采用多种方式进行，如软文营销，微信营销，词条营销，病毒营销，圈子营销，来实现公众对沐川县全面的认识。
报告正文
案例背景
沐川县隶属中国四川省乐山市，位于四川盆地西南,长江上游岷江、大渡河、金沙江之间的三角地带。是全国山区综合开发示范县、 全国生态示范区建设试点县、四川省无公害基地县和四川省农业产业化试点县。工业不发达，经济落后，属于四川乐山周边的一个小县城。没有什么特设旅游景区，没有什么特色农产品和小吃，推广起来实属困难。
推广目标
我为家乡代言我的目标是通过本次推广，增加政府和公众对沐川县落后地区的关注，同时能让更多的人了解我的家乡，发展沐川特色农业和旅游经济的发展。通过合理利用网络营销手段，在广泛传播的同时，使沐川县在人的心中留下深刻的映像。
“我为家乡代言”的基本流程及准备
1.收集家乡信息：
a.从沐川县官网上收集到有关家乡的信息，并加以整理成册，成文。
b.自己回家拍了许多的图片，并且对当地很有特色的景点去游玩，自己写心得体会，游玩攻略分享。
c.实地调查群众得到对家乡的感想，有意思的观点等，并加以整理。
2.发表文章其中包括病毒营销——一张图解读你是有多x和钟学燕，我来帮你上头条
3.注册网络平台账号，如人人网，天涯社区，开心网，百度账号等更多的社交平台。
4.百度百科词条编辑，选择和文章相关的关键词，如海云乡，沐川县等等。

推广策略
一、“病毒”进行自动推广
这里的“病毒”不是指传播恶意的病毒，而是指发布有用、新奇、有趣、好玩、且与产品相关的信息，使目标客户主动进行传播，借助口碑的力量，通过人际网络，让信息像病毒那样扩散，从而实现产品信息快速传播的目的。 从病毒营销“一张图。。。”的活动中，我选题为“一张图解读你是有多x”，一是为了制造悬念，引起人的好奇心，增加点击率；二是为了配合图片，因为最后一张图片是个搞笑图片，使浏览者更主动的转发该图片；三是“x”是“xiang”的第一字母，再配《美丽神奇的地方》的歌词，表现我是有多想回到我的家乡和喜欢我的家乡。图片的制造方面我用了几张图片拼接成一张长图，从地球到亚洲的中国，再到四川，再到乐山，最后看到沐川县，再向下是一张搞笑的图片，图片的层次感强，让大家更直观的知道沐川县大体的位置，实现推广。
二、博客进行推广
通过发表各种形式的博文（可以是纯文字、视频、语音或是这三种相结合）与浏览者沟通，浏览者也可以跟贴发表自己的意见，所以互动是博客的核心，而且博客有很强的身份识别性，不同的博客针对不同的目标群体，针对性强，便于实现精准营销。在梧桐子网站发布的文章实时发布在新浪博客上，提高我的博客的浏览量的同时，实现区县营销。
三、软件进行推广
推广软件有邮件群发软件、QQ群发软件、论坛群发软件、搜索引擎登录软件等，通过大量发贴，让更多的浏览者知道自己网站或产品的相关信息。在网络营销能力秀交流群里发表自己梧桐子网站的网站链接，提高网页的点击率。
四、论坛进行手工推广
利用百度贴吧，天涯社区等社区和相应的论坛，把沐川县的新鲜好玩的事，最近发生的奇闻异事发布在论坛上，把博客和梧桐子网站的文章转载到论坛上，及时跟踪维护，及时顶贴，超热事件引起更多人跟帖。
进一步营销策略
一、口碑推广策略
让用户主动为网站做推广，制造出一种广泛的口碑营销，是最有效果的推广方式之一。 活动宣传：是一种很好的宣传方式，不过不是什么活动都能够有效果的，想有很好的效果，就必须有很好的策划。
二、友情链接策略
友情链接的是网站推广中必不可少的一项。其中一种方法：那就是厚着脸皮直接找到相关网站直接留言、或者发E-mail申请链接。这样寻找的链接质量都比较高。
三、网络广告（富媒体）推广策略
网络广告是指在互联网上发布的所有以广告宣传为目的的信息，如图像式网络广告、网络联盟广告、关键词广告、邮件广告等，随着互联网的迅猛发展，网络广告已经成为网络推广的一种主要形式。

效果分析
我的梧桐子网站个人主页这次“我为家乡代言”活动，至今完成了41篇文章，包括“帮老师上头条”和“病毒性营销”。获得梧桐子总数达2601个，两篇文章被加精并且获得沐川县家乡区县的网络营销专员的称号。具体结果如下图：

实验总结
通过这次对沐川县推广案例分析可知，此次的营销推广完成预定目标。这次营销活动中，可以看出利用软件进行推广是行之有效的。而且利用博客的方式宣传，也是最精打细算的市场推广方式，通过博客的点击量，扩大沐川县的知名度和影响力。至今为止人气最高的博客是新浪博客，所以我相继在新浪建立的博客，把沐川县的有关文章放在链接加进相应的博文中，吸引观众的眼球。通过访问名人的博客，留言，评论，以及访问其他人的博客来增加点击量和人气。