小故乡加大推广的网络营销实践总结报告
一、 内容提要
一份耕耘一份收获,网络营销能力秀中最能体现这句话。在对家乡-----诸暨，加以营销和推广是，运用了多中营销手法：在梧桐子网站发布文章，:微博、微信、QQ空间、博客、贴吧营销，巧借东风。还用故乡的高中老师写了敢于做帮老师上头条的文章。借助了这平台赢得了推广家乡和自我成长的双赢局面。
二、报告正文
1.选题说明
第一次参加这个比赛，也是第一次有机会用自己的知识和技能来推广自己的家乡。之所以选用“小故乡加大推广的网络营销总结报告”为主题，是因为我的故乡他很小，它不是北京没有首都带来的影响力；它也没有像上海那样有“东方巴黎”之名；他很小，小到只是隶属绍兴管辖的小市，小到只有100万左右的人口。可就像古人言：“尺有所短寸有所长”，我的家乡诸暨虽小，但它所具有的历史内涵却是很丰富的，也是很值的推广的。因此有了我这个新手用大推广的营销来更好的想诗人展示诸暨的风采。
2方案策划思路
如何更好的运用好的营销方式来加以推广呢，网络营销能力秀官网和梧桐子网站为我提供了很好的平台。我借用这两个平台来进行推广，想要更好的推广一个城市，必须要找出这个城市它的亮点以及借助点，除此之外，放大故乡的民俗，发布更多的家乡的美食。美食是永恒的主题。利用美食可以更好的吸引别人。
3.网络营销方法
方法一：发布文章
在梧桐子网站发布文章，是在营销实践中最长用到的，借助这个平台，我在上面发布了很多有关于家乡的文章。其中有很多都是有关于美食，美食的诱惑是谁都抵挡不住的。发布文章的同时也有加入相应的图片，图文并茂更具吸引。在家乡情的文章中，我发布了一片鲫鱼汤的文章，用最普通的家常菜发射出对母爱的渴望，以及母爱的伟大。
关于帮老师上头条，首先在文章的选题上做到了有吸引力，在编写的文章的内容时，把老师的趣味趣事写上，使得文章更加幽默诙谐。做好文章的本身，把文章的超链接发给自己的秀友，借此提高文章的浏览次数。
方法二:微博、微信、QQ空间、博客、贴吧营销
当下互联网不断发展的前提下，以及微博拥有5亿以上的使用者，微信是由腾讯公司于2011年1月21日推出的，在2013年腾讯微信的用户数量就已经超过了6亿，每日活跃用户达到了1亿；这么庞大的信息共享平台，加以利用效果有可能跟中央电视台打广告收到的效果相同。所以在对家乡推广的网络实践中，这些营销方法是我用到的必要武器。在为老师上条的任务，我把文章分享到了我的博客。发上去，自己博客好友就会来看，加以转发。让着片文章别更多的人看到。在写家乡的文章把“有妈妈味道的鲫鱼汤”通过QQ空间，微信，微博分享，以小见大的写作方法加上不断的分享，增加了多渠道的阅读。现在微博，微信营销已在不断的发展，在未来都将成为主流。

方法三：巧借东风
在营销推广过程中，遇到东风，抓住机遇，产生的影响力远比打广告和发微博来的大。就像文章出轨这件事，出轨的明星他又不是第一个，但却只有他的出轨事件影响力最大。那是他们巧借了马航失联的东风，因为文章的老婆叫马伊琍。在为家乡做营销推广是，也巧借了一把东风，诸暨有个叫枫桥镇，它有很出名的经验叫做“枫桥经验”，借助国家主席习近平会去枫桥这个新闻，结合到“枫桥经验”一起发布文章。巧借二，巧借古代四大美女之一西施之名，来推广西施故里以及五泄风景区的旅游景点。
三、效果分析
卡耐基层说过：一个人事业上的成功，只有15%是由于他的专业技术，另外的85%要依依耐人际关系、外世技巧。软与硬是相对而言的。专业的技术是硬本领，善于处理人际关系的交际本领则是软本领。 在这次的营销过程中，我觉得让我比较的营销方案是我用到的所有营销方法，但是让我最满意的就是梧桐子中发布文章，以及QQ空间分享，就像卡耐基说的那样，人际关系是成功比不可少的因素之一。我在网络营销能力秀中的互动秀友比较多，还有自己的QQ好友很多，因为朋友较多，才会使得这两种方法营销效果比较好。

四、活动总结
历经几个月的努力，用自己的能力来营销自己的家乡。在我看来最后的结果如何已经不那么重要了，因为最重要的过程我已经享受过了。它让我在营销方面有了更多的学识。在制作一张图中，让我的ps技术更加的精湛。同时也让我发现了自己的一些不足之处，就拿帮老师上头条来说，在写文章时虽然文章内容还可以，但是没有配上相应老师的照片；还有在推广方法的选择上，选择了博客营销，但是我自己的博客关注量是非常低的，起不到多少的作用，如果一开始就选择在QQ空间分享，借助庞大的好友量，以及很多朋友都认识老师，得到效果会不错。 这就更加的验证了微博营销中的一个比喻：
当您的粉丝超过1个，你就是自娱自乐；
当您的粉丝超过100个，你就是一本内刊；
当您的粉丝超过1000个，你就是个布告栏；
当您的粉丝超过1万个，你就是一本杂志；
当您的粉丝超过10万个，你就是一份都是报；
当您的粉丝超过100万个，你就是本地电视台；
当您的粉丝超过1000万个，你就是省级电视台；
当您的粉丝超过1亿个，你就是中央电视台。
最后我想说的是，这一次营销中我没有重视粉丝量，但是通过这一次也让我明白了营销中必不可少的因素中，人数是主题。虽然这次没有做到很好，明年依然还会继续。