近年来，随着商品经济的发展，电子商务在中国的发展，网络营销的销售地位在大大的提高，占有销售比列也有非常大的比例。而在中国的销售，传统营销在中国占有主导地位，但是，现在电子商务的告诉发展，网络营销的高速发展，网络营销的比例越来越重，传统营销的比例越来越轻，网络营销的发展冲击着传统营销的地位。而在未来，随着科技的发展，网络营销是否会取代传统营销，传统营销是否会消失呢！

1.网络营销与传统营销含义

1.1网络营销的含义

      网络营销根据其实现方式有广义和狭义之分，广义的网络营销指企业利用一切计算机网络（包括Intranet企业内部网、EDI行业系统专线及Internet国际互联网）进行营销活动。而狭义的网络营销专指国际互联网络营销（国际互联网，全球最大的计算机网络系统），就是指组织或个人基于开发便捷的互联网络，对产品、服务所做的一系列经营活动，从而达到满足组织或个人需求的全过程。网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上借助于互联网特性来实现一定营销目标的营销手段。

1.2传统营销的含义

      传统营销是一种交易营销，强调将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客，经过长期的发展，已经形成比较扎实的理论和实践基础，消费者已经习惯这种固定的模式，消费者在消费过程中有很强的交流性，可以看到现实的产品并体验购物的休闲乐趣，同时也更取得了大众的信赖。

2.网络营销与传统营销的现状

2.1网络营销现状

      我国的电子商务起步较晚，直到1996年，网络营销才开始被我国企业尝试.经过十几年的摸索发展，国内的网络营销得到了很大的发展，取得了较大的成就，网络营销已经成为企业营销战略的重要组成部分，但是与发达国家相比，我国网络营销发展的总体水平较低，仍停留在发展的初级阶段。网络营销在世界范围内已经逐渐完善、成熟，西方一些先进国家的很多企业纷纷利用网络技术进行营销活动。据统计，美国大概有60％的企业利用互联网销售自己的产品，而在我国这个比例仅是5％.

2.1传统营销现状

3.网络营销与传统的优缺点

3.1网络营销的优缺点

3.1.1网络营销的优点

3.1.1.1.广阔的经营空间

       网络技术的发展使市场的范围突破了空间限制。网络营销市场面对的是开放的和全球化的市场，从过去受地理位置限制的局部市场；一下子拓展到范围广泛的全球性市场。面对提供了无限商机的互联网，企业可以积极加入进去，开展全球性的营销活动。

3.1.1.2.全天候的经营时间

       网络市场上的虚拟商店可以每天24小时全天候提供服务，一年365天持续营业，方便了消费者的购买，特别是对于平时工作繁忙、无暇购物的人来说具有更大的吸引力。

3.1.1.3.无店铺的经营方式

      网络市场上的虚拟商店，只是通过互联网络作为它使用的媒体，而不需要店面、装饰。摆放的商品和服务人员等。

3.1.1.4.低库存的经营方式

      网络市场的虚拟商店，可以在接到顾客订单后，再向制造的厂家订货，而无须将商品陈列出来供顾客选择，只需在网页上打出货物菜单即可。特别是随着社会的发展，在网络市场上消费需求向个性化的趋势发展，就更无需进行商品的存储。这样店家不会因为存货而增加成本。

3.1.1.5.成本低廉的竞争策略

      因为普通商店在经营过程中，需要支付店面租金、装饰费用、电费、营业税及人员的管理费等，而网络市场上的虚拟商店只需支付自设网站及网页成本、软硬件费用、网络使用费以及以后的维持费用。这样就大大降低了成本，其售价一般比传统商店要低，有利于增加网络商家和网络市场的竞争力。

3.1.1.6.精简化的营销环节

       网络技术的发展使消费者的个性化需求成为可能，消费者由原来的被动接收转变为主动参与，顾客不必等待企业的帮助，就可以自行查询所需产品的信息，还可以根据自己的需求自下订单，参与产品的设计制造和更新换代，使企业的营销环节大为简化。 总之，由传统的实体化市场发展到网络市场是一种质的飞跃，网络市场具有传统市场所不具有的特点，而这些特点正是网络市场的优势所在。

3.1.2网络营销的劣势

       一缺乏信任感，人们仍然信奉眼见为实的观念，买东西还是要亲眼瞧瞧，亲手摸摸才放心。网上购物，人们看不到实物，没有质感，万一上当怎么办？打官司，费时又费钱，赢了也多是得不偿失，不如买的时候费点事也值得。网上购物要发展，保证质量是一个重要的方面。

        二缺乏生趣，网上购物，面对的是冷冰冰、没有感情的机器，它没有商场里优雅舒适的环境氛围，缺乏三、五成群逛街的乐趣，也没有精美的商品可供欣赏，有时候，逛街的目的不一定非得是购物，它可以是一种休闲和娱乐，还是享受。

        三技术与安全性问题，我国网络发展水平不高，覆盖率低，即便是北京、上海这样的大城市，也不过才达到8％和2％，其它城市就可想而知了。

3.2传统营销的优缺点

3.2.1传统营销的优点

        一是人们的生活习惯、工作方式、价值观都比较接受传统消费；二是顾客能直接感受商品，降低了购买风险，售后方面也有保证；三是面对产品生动形象的解说往往能成功的激发消费者的购买欲；四是一部分人将逛街做为一种时尚或生活中不可缺少的部分。

3.2.2传统营销的劣势

       商品的附加成本增加从而没有价格优势，商品有地域的限制且商品信息不通，导致地域价格差，广告成本大且有时间限制、地域限制，并且传播信息难以保留。

4.网络营销与传统营销的发展前景

        伴随着互联网的发展而产生的新的营销方式“网络营销”已成为当今国际上营销领域中最热门的销售模式之一。然而国内的传统营销模式也仍具有强大的生命力,在市场销售渠道上仍发挥着积极的影响力;因此,我国企业对于网络营销和传统营销要两手抓,两手都要硬。目前只有把两者完美地整合发展,营销主体的动力机制才得以真正地启动,形成多种形式的市场销售渠道,实现社会商品的多渠道销售。

        网络企业与传统企业、网络营销与传统营销之间也在逐步相互融合。其实，传统营销和网络营销之间也并没有严格的界限，网络营销理论也不可能脱离传统营销理论基础，营销理论本身也无所谓新旧之分，理论用以指导实践，只要是有效的就是正确的。 完整的市场营销应该是传统营销与网络营销的整合过程，因为，首先，互联网作为新兴的虚拟市场，它覆盖的群体只是整个市场中某一部份群体。其次，互联网作为一种有效的渠道有着自己的特点，但由于互联网用户个人生活方式的原因，不愿意接受或者使用新的沟通方式。第三，消费者在信息沟通上有着个人偏好和习惯。第四，营销的目标是人，因此传统以人为主的营销策略所具有的独特的亲和力是不可替代的。

       网络营销与传统营销的最佳整合方式是：企业在进行营销时根据企业的经营目标细分市场，利用整合营销策略实现以消费者为中心的传播统一、双向沟通，实现企业的营销目标。

5.结论

      所以，在中国，不管在未来科技是如何的发展，网络营销是不能完全取代传统营销。在未来，随着科技高速的发展，网络营销的高速发展，传统营销会成为生活中不可缺少的一部分，成为一种生活的享受，因此，传统营销在未来还是会存在很大的地位，在销售中占有很大的地位。