如今“营销”变得无处不在,且处处充满人性关怀,但人们依旧没有感受到营销学可能面对的冲击,传统营销学可能会崩盘,而我们需要未雨绸缪,见微知著。
营销的核心问题不一定是技术细节,而是对人的体察和对人的认知与行为模式的基本假设。以支付宝为例,支付宝现在面临的挑战看似是移动支付,但这只是暂时现象,支付宝真正面临的问题是“传统支付的颠覆”。支付,将不再是“一手交钱一手交货的中介职能,支付将是把交易关系纳入社会交往网络的最佳纽带。它将是关系、信任、亲密性、愉悦感的度量。其次,支付承载的基本功能就是交易中介,但狭义的买卖是无法承载分享经济的。分享经济倡导的是赠与与分享,买卖这是等价交换。
著名的未来学家托夫勒在上世纪80年代,就提出一个词:prosumer,生产者亦是消费者。这种生产者、消费者、运输者等角色的划分标准都源于工业时代,而今天都变成了一个社会节点,每一个社会节点都一定会是双重角色和多重角色合一。例如美国有个电商公司quirky,每个人每天都可以提交自己的创意,每周做一次创意评选,评选出十个最多点赞的创意,然后交到工厂里生产。提交创意是免费的,当你提交创意的时候你是创新者,提交创意后你可以根据你的特长做设计者。当你提交创意生产,你就是生产者,当这个产品做出来卖掉,甚至你自己也用,那你就既是生产者也是消费者,你会发现大家的生产消费不停地卷入这个过程。这就意味着企业角色在未来将发生变化,职业和日常也将发生变化。
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