所谓泰山压顶，就是占据优势的企业凭借其规模实力、品牌优势等压制对手，并不给对手喘息和翻身的机会。当敌弱我强占据优势时，要做的就是将优势转化为胜势，不留给对手任何机会。

在实际运作中当注意以下要领。

（1）不忽视对手。对手实力弱所反映出的是规模实力弱、行业地位低；但另一方面，实力较小的对手，其生产管理成本相对低，在价格上会占得相对优势。因此，不要漠视对手，否则会给对手咸鱼翻身的机会。

（2）走价值取胜的路线。与不同层次的对手进行比拼不在价格上做文章，而是以产品的质量、性能、服务等体现出的优势给客户带来的实际利益来获得客户的认同。

（3）不给对手一丝机会。即使对手弱不禁风，也要使出十分的力量，给对手致命一击，让对手不敢与你轻易交锋。

（4）抓大放小，给对手留有余地。大企业就要有大企业的风范，做市场难以大小通吃。作为行业领先企业，重点做好大单，服务于行业类的优质企业。对小单小客户留给小企业去做。不要处处伸手，惹起众怒。

别忽视那些弱小的对手，它有可能成为你麻烦的制造者。打击对手得用雷霆之力，起到杀鸡儆猴的作用。