近日，记者走访成都照明市场，对目前成都市场的情况作了部分调查，从中发现了一些不为人知的怪现状。
老顾客是很多在照明领域驰骋多年的商家最为依赖的一个群体，据记者了解，其中包括一批在成都照明行业经营20多年的老商户。他们表示，他们见证了照明行业在成都的不起眼到今天的满地开花，从利润丰厚到今天的薄利，做照明的人越来越多，经营照明生意的面积越来越大，市场蛋糕就那么大，即使每年增长，也不足以抵消产能过剩以及增加的面积。
他们感觉，这些年全民皆商，大家有点钱都拿出来投入到照明行业，一方面是听说照明行业是暴力行业，进入门槛低；一方面是大家对于照明在家庭装修生活中的认知、地位提升，让大家以为有极大的利润可图。
现实却是，照明经销商三天两头倒下去一家很正常了，没有倒下去的要么还在硬撑，要么之前在行业经营多年，积攒下不少老顾客，有自己一定的渠道，能基本维持运营。当然有部分新晋者，后生可畏，有资金实力和新的经营模式和渠道，慢慢成熟壮大。这就是现在照明行业的残酷现状。
对于他们这种靠老顾客支撑下去的商家，如果没有新的思路和营销手段出来，恐怕也难以支撑几年。毕竟社会日新月异，成长起来的消费者的消费理念跟他们原本的销售手段有些不一样，所谓把握时代脉搏，也就是这个意思，就看他们这种在行业沉淀十多年甚至二十多年的老商户如何抉择。
作为在成都照明界知名度颇高的花灯类老商户，之前在花灯领域游刃有余，无论在经营面积还是代理的花灯产品品牌知名度上，绝对是成都数一数二的大户。如今，随着LED大肆横行，花灯类大户也加入LED商业照明，选择企一、想天等LED领域产品质量较为上层的产品对应自己的花灯销售，其实就是将原本花灯的渠道重复使用，或者一站式使用，通过原本花灯渠道让消费者能够一站式完成选购。很多花灯大户在工程领域又是佼佼者，其客户质量对此模式十分满意。
除几家花灯大户运用这种大而全的模式之外，很多中小型花灯商户也紧随其后。纵观全国花灯商户，几乎都在做大而全的产品，因为你不这样做，就会被其他商户抢夺食物，专一成了部分资金不足的商户们的无奈或者理念专一的商户的坚持，因为稍微有点资金实力的商户都在做大而全的产品，不希望任何一个顾客从自己的店里流失掉。
成都的大户们有个困惑，一方面是新建立的市场招商，大户们即使资金压力大，也不得不拿店，对于他们来说，占领市场及份额跟拿下一个顾客同样重要。一方面，门店面积不断增长，产品挤压，库存里的货只见进来，不见出去。跟厂家的博弈不断，各自利益总会导致原本合作不错的厂商出现问题，商家们只能通过中低端价位获取利润，于是，很多刚刚进入市场的新厂家，往往在摸清对手厂家在价格、产品质量等情况后，很容易打进这些靠价格差拿货的商家们的心里。于是，厂家和商家的暧昧期时间很短。
这个问题是一个老大难问题，也是谁都无法解决的问题，因利而聚，因利而散是厂商唯一调侃和安慰自己的格言。商户们一般都采取根据客户需求和利润空间去选择厂家产品，厂家不会将一个商家作死，于是很多大户挂着某某品牌专卖店的羊头，买着更加有性价比，更加受顾客喜爱，更加有利润空间的狗肉。
除了厂商的关系，市场方作为终端卖场平台，近年来随着成都灯具卖场剧增，面积增大，很多卖场面临招商困难，为了完成招商问题，大部分卖场都是通过减免租金吸引商家入驻，大部分都是租一年免三年等类似政策，很多商户或者其他领域投资者看重中间的时间差经营灯具，但是时间过去，生意并未见到特别的好转，房地产持续低迷给了他们沉重打击，部分商户撤离，大部分持续观望。
市场方在合同规定的减免租期到时，却难以收上租金，一提收租金，商户们马上集体抗议说要撤离，这种鱼死网破的事情，市场方不敢轻易动弹，商家们在有新卖场出现的情况下，搬离，又去赚取时间差，形成畸形的生意生存法则，对整个灯具行业的发展，形成一个暂时的恶性循环。
而最可怕的是，很多商户库存大量灯具产品，撤离市场或者行业后，无法清理库存产品，慢慢变成一堆废物，全国各地这样的商家很多，他们成了厂家的消费者，灯具产品最终没有流通到千家万户，虽说帮厂家杀出了暂时的血路，却也给厂家堵死了一条路。商品得不到流通，产能过剩，这是目前中国各个工业领域棘手的问题，但是厂商们却自我安逸。
每次采访，厂商们都表示，市场份额还很大，四川人口如此庞大，消耗这些产能没有问题，问题却实实在在摆在他们面前，他们自食苦果还在继续分享，跟传销组织一般，忽悠着自己，也忽悠着身边的人们。这不是自我救赎，这是在埋葬自己，还给别人挖了一个坑。