亿邦动力网：第二个（猜想），去年聚美、京东、阿里相继上市，再之前还有唯品会。可以说国内电商市场，尤其是在国内品牌资源的竞争，基本上大局已定。你们是不是感觉到这种压力，有种在国内品牌竞争上大势已去的感觉，所以更多转向海外？牛英华：我们看到了竞争对手长足的进步。尤其是在中国电商市场上，这种灵活度、造势、造概念等等。中国本地电商企业的玩法和其中优秀的人才，无论是亚马逊中国还是美国都看到了，有很多东西值得我们学习和吸取。但恰恰是因为这样，才促使我们反思我们有哪些与众不同的。为什么消费者要来亚马逊？我们思考再三，在做国际品牌的时候有三件事情最重要：第一，你拥有打通国际的能力，有比别人更多的国际品牌资源；第二，你的产品品质更值得消费者信赖；第三，我们拥有全球化的物流供应链管理体系。我认为，与其他电商平台相比，这三点是我们的优势。我们要做的就是把这三点优势更大程度地发挥出来。亿邦动力网：什么时候想通这三点的？牛英华：从前年下半年开始就一直在提。亿邦动力网：未来，亚马逊中国想给中国消费者留下什么样的身份、印象？牛英华：当中国消费者需要买高品质的国际商品，第一个想到的是Z.cn。新业务由中国主导，必须！亿邦动力网：我们关注到目前亚马逊在进口方面主要由海外直采和海外购两块业务构成。而海外购的模式更多是把亚马逊海外站点上的商品本地化，形成中文化的购买方式。是不是说明海外购的商品只会来自于亚马逊各国的站点？牛英华：对，海外购只需要把亚马逊全球平台上产品直接做本土化就可以了。这样的话，我们其实没有库存压力。目前，海外购上的所有商品都是储存在美国仓库里，直接寄过来就行。亿邦动力网：也就是说海外购不会直接去找海外品牌商或者是经销商拿货？牛英华：这样的细分也会有。有一些品牌一开始没有参加海外购，他就想在美国做一点小生意，他不希望直接进到中国，他觉得有风险。我们就会主动找这类品牌去谈，让他先把这个产品放到美亚，但是开放给中国市场。亿邦动力网：既然目前海外购的商品全都来自于美亚，那么这个项目是由美亚还是中亚在主导呢？牛英华：中国。因为美国是我们的主战场，所以我们海外购先发展了美亚，但我们未来还会有日亚、德亚等等的商品。因为海外购的市场在中国，如果各个海外站点都去管自己的直邮业务，容易产生混乱，所以必须是中国的人去要求，去主导这样一个新的项目，领导者必须是中亚。亿邦动力网：但这种整合更多是全球资源的整合，由总部来牵头不是更方便？牛英华：会有总部的整合，但是你的生意也必须有需求方。中国消费者就是这个需求方。如果没有需求方，没有人会专门关注到某一个国家里面某一个生意的需求。亿邦动力网：海外购在供应链上更多借助的是亚马逊全球现有的资源，海外直采这一块的供应链则需要中国团队自己开拓。那么这部分供应链的开拓，是否与我们的同行相比，比如京东、天猫，并不具备优势？牛英华：我倒觉得我们在这块特别具有优势。我们的物流、运营、怎么组织进口这些，当然是中国的团队负责。但在采购上，我们有一个团队，翻译过来叫“国际猎人”，这些人长期驻扎在美国、德国、英国等不同的地方，专门为亚马逊中国选取东西。“国际猎人”有一部分是中国员工派驻过去，有一部分是我们在当地找的。如果我们通过海外购数据发现某个产品卖的特别好，我想长期做，我们就把这个产品信息交给他们，他们就会找供应商谈然后签合同。