以“能人经济”著称的张郭镇，近年来出现这样一个现象：越来越多的生产企业，与在外销售产品的客商走到了一起，他们合股新办企业，使企业从过去一人拍板的“家族制”，向由股东集体决策的现代企业迈进。

“这种由生产方与销售方合作的新型企业，在张郭镇现有700多家企业中占据三成，至少有210家。”张郭镇科技园区管委会主任潘晓健称这一现象为“抱团取暖”或“转型升级”，它整合集聚了生产、资金、市场等发展要素，企业的活力更强了。

5月19日，记者走进江苏恒道设备有限公司。该公司由本镇的夏建中和陈海波合股兴办，今年4月11日投产。此前，陈海波在广州销售不锈钢波纹管。

“不是海波的介入，厂房恐怕还要继续闲置。”恒道公司总经理夏建中说。

2012年，夏建中投资2600多万元，建起了1万多平方米的办公大楼和厂房，却因没理想的项目而闲置。今年春节期间，张郭镇工业产品新春展示展销会上，夏建中、陈海波达成合作投资意向，决定上马不锈钢波纹管项目。不锈钢波纹管用途广泛，不仅用于民用领域，还大量应用于石化及热能源领域。于是，他们按投资均等的原则，共同投资1.1亿元，上马了波纹管项目，购置了多条波纹管成型生产线及相关的液压系列设备。眼下，企业一边生产半成品，一边加快办理国家颁发的压力管道元件制造许可证，预计6月底可获得制造许可证。

公司董事长陈海波说，他合股投资新办企业，主要出于两个动机：一是销售行业的客户更多地希望直接下单给生产企业，这样可以减少中间环节；二是兴办生产销售型企业更能促进生产和销售，使生产和销售相得益彰。

“如果不是王生艮加盟不锈钢中板项目，我的AOD项目绝不可能运营得这么好。”江苏巽风不锈钢板业有限公司董事长赵轩说。

与巽风不锈钢板业有限公司一墙之隔的是江苏奥星机械铸造公司。该公司的AOD项目是赵轩兴办的，主要生产不锈钢钢锭。受行情影响，近年来，不锈钢材料遭受前所未有的挑战，赵轩的钢锭生产一缩再缩，急需上马延伸的轧制板材项目来解救危机。

“可是，当地多家AOD企业上马轧制板材项目后却纷纷倒闭，原因是都没有经得起浙江一家企业的竞争压力。”赵轩说，而要上马延伸项目至少在质量和价格上具备竞争优势，否则上马也“难逃厄运”。

2013年，张郭镇新春能人联谊会上，在无锡销售不锈钢板材的张郭能人王生艮与赵轩相聚。王生艮考察了赵轩的AOD项目，决定共同投资巽风不锈钢板材项目。他们聘请了轧制行业的高手及一批轧制工人，投资1.2亿元上马板材轧制项目。“板材项目运营以来，尽管利润不大，但可维持企业的生存。”赵轩说。