这几天，安丰镇的大学生村官们忙得不亦乐乎，他们一边与蟹农们商谈合作事宜，一边继续美化自己的淘宝网店，进一步宣传兴化大闸蟹品牌。

安丰镇以水产养殖闻名于全国，经过多年的发展，培育了“泓膏”、“金香来”、“菊香”等红膏大闸蟹品牌，河蟹养殖总面积达30万亩以上，养殖户5000户以上，建成了全国最大的“国蟹市场”。

“对于蟹农来讲，他们还是以国蟹市场的交易为主，客户就是市场内的收购商。”大学生村官朱荣说道，如何更好地服务“三农”，帮助蟹农扩大市场，解决销售渠道单一的问题显得至关重要。一次偶然的机会，朱荣和他的小伙伴们参加了市里举办的电子商务技能培训班，对电子商务有了更深的认识和思考。

“培训班回来后，我们就觉得如果蟹农们能够直接在网上销售螃蟹也不错。”大学生村官朱青青说道，通过电子商务平台，蟹农直接面向的是全国各地的广大消费者，卖出的价格不再是批发价，而是第一手零售价。

“除了货源优势外，我们镇有顺丰、中通、圆通、申通等大大小小的物流快递公司10多家，我们具备建立电子商务平台的条件，但是考虑到蟹农自己直接上网销售不太切合实际，所以我们采取的是‘蟹农 合作社 网络销售商’的利益共同体模式。”大学生村官孙琪告诉记者。

养殖大户朱文康在安丰、盐城两地都有蟹塘，每到售蟹季节就常常忙得吃不上饭。“去年，我跟这群年轻人合作搞网上销售，虽然刚开始销售数量不是很大，但是它的优势却很明显，除了便捷之外，利润空间也变大了。”朱文康告诉记者，螃蟹论只卖和论斤卖是有差别的，以“三母四公”规格的螃蟹为例，如果论斤卖的话，价格也就在六七十元左右，而同样规格的螃蟹，经过礼盒包装后，每盒卖出的利润就能达到论斤卖的价格。

据了解，目前安丰镇大学生村官共建立猪猪的螃蟹铺、逍遥大闸蟹等淘宝网店5家，成立水产品专业养殖合作社4家，而其中大学生村官解莉莉的兴化市康联水产品去年的销售成绩最为突出。

在安丰镇寺万村，记者见到了解莉莉。解莉莉告诉记者，兴化市康联水产品合作社是她2014年创办的，同时引入网络销售，她和合伙人分工合作，一个负责货源，保证质量，一个负责拓展业务。另外，通过微信、微博、QQ等方式扩大宣传，进一步打开市场。2014年，康联水产品淘宝网店在不到2个月的时间里销售额就达到了10万元。目前他们已和上海东软公司合作推广合作社的大闸蟹。

“据了解，目前安丰镇从事河蟹电子商务销售的人员有60余人，但分散小规模的现状，导致知名度小、成交量低，未能形成集群化。下一步，我们准备最大限度地将全镇从事河蟹电子商务销售的人员联络起来，建立QQ群和微信群，平时加强沟通交流，建立合作联社和网店销售联盟，实行资源和信息共享。”大学生村官肖锋说出了他们的设想，例如在物流方面，生鲜水产品对物流的要求高，网店营销商们可以建立统一的打包站点，与快递公司签订合作协议，便可享受折扣价和上门服务的优惠政策，从而减少成本提高利润。