杨建平正在考虑要不要再去代购站一趟。

两个月前，他通过县城的淘宝代购站为家里购置了一台冰箱，那时网购在村里还是一件稀罕事。那次成功的网购让杨建平心里痒痒的，但凡家里有什么需求，他首先想到的就是代购站。

杨建平一家住在云南省宾川县宾居镇乌龙坝新村，整个村子建在山上，离县城有40多公里山路，垂直海拔有1000多米的落差。当时两个服务人员一台车，走了几十公里的山路，翻山越岭，终于把电冰箱送到了杨建平的家中。

除了免费送货上门以外，杨建平买的这款冰箱网上价格3498元，比实体店整整便宜1200元。使用两个月来，杨建平很满意，他第一次尝到了网购的甜头。

代购站是由合伙人经营的，合伙人是整个阿里服务农村这一平台的一个接入端口。村民们经过这个“端口”接触淘宝平台上海量的商品，淘宝通过它把更多的农资、农具、家电等商品送到村民手上。“通过代购，让好的商品触达用户，并且能帮忙做营销、推荐，做整个跟售后服务有关的事情。”阿里巴巴集团农村淘宝运营负责人资深总监余向海对经济观察报说。

杨建平去的这家农村淘宝代购站的合伙人是朱霞。她每天的工作就是接待从各个村来找她代购淘宝商品的村民，而村民关于网购有任何疑虑，她也乐于向他们介绍和讲解。朱霞还是农村淘宝的推广员，“农村淘宝让村民不用花时间上街，在家就能享受城里人同样的商品质量和购物体验。”朱霞向路过的村民宣传道。

淘宝合伙人 农村战略核心

在农村电脑不普及的情况下，“合伙人”就成了淘宝农村战略的核心。广东省清远市佛冈县上岳村的村级掌柜朱粤鸿为人很热情和气，大大咧咧的，他的电脑铺前经常围着很多村民朋友，他曾一次性帮农场主孔老板买了5部KKTV的液晶电视。

距离朱粤鸿不远的佛冈县清水迳村村民熊观艺，也是第一批加入农村淘宝（简称“村淘”）的合伙人，他以前就经常义务帮朋友们在淘宝上代购，加入“村淘”后更是经常帮村民装电视洗衣机等电器，还经常跟进这些代购商品的使用情况。在他看来，“村淘”毕竟是个新项目，尽管发展缓慢，但作为合伙人，只有身体力行才能让更多的村民接受网购的模式和便利。事实上，农村淘宝受到各地互联网发展水平不一的影响，但也有比较发达，或者一经开发发展速度非常快的。而且不仅仅是个人家庭购买生活用品，就连小业主对一些生产资料的需求也被挖掘出来。

江苏大丰新丰镇裕北村顾鹏飞的淘宝服务点开业当天营业额达到了8万元，是全国“村淘”个人单日营业额的第一名。他之前在上海打工，后来回乡创业，做电子商务加工销售。在做“村淘”之前，顾鹏飞也一直义务帮助村民网购，在村民中享有很好的口碑，他也曾和村镇领导探讨过，想要通过“村淘”带领村民致富。开业前期，顾鹏飞就在不断地思考如何在开业当天让村民和身边的朋友都聚集在服务点，让他们对村服务点有个初期的认识。在路过村民的一个小型机械加工厂的时候，顾鹏飞思维豁然明朗，采购难一直困扰着村中的一些小厂主，因为单量不大，所以采购价格一直居高不下。于是顾鹏飞就去和小厂主们聊天，询问他们在采购上的困难，看是否有可能通过网络直接对接厂家降低采购成本。这一试不要紧，小厂主发现网上的价格是0.26元/个，而自己此前采购价格是0.3元/个，比淘宝上贵了4分钱，所以小厂主就同意了顾鹏飞的提议。

像这样，农村淘宝开始慢慢渗入广大农村人民生活的方方面面。但对于淘宝来讲，这是一个与原来一二线城市大部分情况都不一样的世界。“村淘”的管理者们，必须拿出新的“玩法”。