软文营销是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。所谓软文就是带有某种动机的文体；而软文营销则是个人和群体通过撰写软文，实现动机，达成交换或交易的目的的营销方式，可以相对于硬广告而言。软文营销文字可以不要华丽、可以无需震撼，但一定要推心置腹说家常话，因为最能打动人心的还是家常话。软文营销是生命力最强的一种广告形式，也是很有技巧性的广告形式。

二、软文营销特点

1.软文具有隐蔽性

2.内容丰富，形式多样，受众面广

3.吸引力强，可接受度高

4.低成本，高效益

5.以消费者为中心

三、如何写好软文

1.软文，要注重与读者的心理互动。让读者感觉到很亲切。

2.起个醒目的、简单明了的标题。

3.软文要具备知识性，让别人能感受到这是一篇值得去阅读的文章。

4.趣味性，让别人在紧张繁忙的生活中解解压。

5.软文可以当成是个情感交流的载体、知识的传播载体、幽默话语的载体。总之，在内容上一定要能显示出软文存在的价值。