二：广告投放如何做，广告的本质是什么：

说到广告，淘宝&天猫，两大推广工具，直通车与钻展。

那么直通车与钻展本质都是引流工具，不是ROI神器，所以通过直通车与钻展，似乎解决不了ROI根本问题的，做好ROI的前提，你推广的产品要满足：

1、 产品市场认可度高，性价比高;
2、 页面设计包装吸引买家;
3、 广告投放给真正需要你产品的客户。

以上几点，最终都能落实在运营数据上，比如，自身转化率，页面停留时间，跳失率等等指标，以数据来衡量好坏。
懂直通车优化的人非常多，在此不多讨论，主要讲钻展。
钻展是一个非常好用的推广工具，运营好一个店铺，你都需要通过钻展来打你店铺和产品的广告引流，那么做好钻展，需要掌握四个点：

1、 展位选择 2、创意图片制作 3、定向优化方式 4、出价优化。

在这里我们不讲点击率提升、出价优化、定向设置等等技术层面问题，我们来谈谈广告的本质。
要想做好运营，打别人记得住的广告，一定要高调，别人才能记住你!
广告一：2015新品男士春款卫衣4折抢购。
广告二：88元不买，且行且珍惜。
广告三：520，爱她就送皮肤衣。

90%的人，看了三条广告，首先忘记的是第一条，因为太低调，第一条只能称为简单的关键词罗列，这样的广告转眼即忘，客户不会记住你，也不会买你的产品。第二和第三条都是较好的广告，吸引客户，吸引点击，利用热点与节日，高调的打自己的广告，其中第三条，我们再分析，这条广告你觉得应该推送给哪些买家呢?

没错，在用钻展打广告时，一定是推送给男士买家，这点一定要理解。

当你的广告经常高调的被买家看到时，你的店铺你的产品就成为品牌了。
明白了打广告的本质，那么钻展优化技巧，降低PPC等等也就非常简单了。