北大教授黄铁鹰有一个案例的叫法“海底捞你学不会”、“褚橙你学不会”。我想换个方向，盘点下小米这5年，什么是雷军“你学得会”的第一秘密？我认为有3把刀，也是传统企业互联网转型必须要见血的3把刀：产品上动刀——爆品战略；价值链动刀——5%；流量上动刀——粉丝 电商。

爆品战略说的简单点，就是单机绝杀，靠一款产品打穿市场，甚至成为第一。其实传统企业也有做爆品成功的，但比较少，比如加多宝，就靠一个红罐凉茶做到几百亿。互联网公司则是必须拼爆品，比如腾讯就擅长做爆品。但是，小米式爆品有什么特殊？我觉得还是跟创始人性格有关，我用一个词，叫All In。All In就是德州扑克中的一个用语，就是全下，就是孤注一掷。

周鸿祎是个产品创新高手，但是，第一把做特供机却失败。他总结最大的败因：不够All In。老周甚至说找雷军聊过，雷军说，你要是想做手机，想想你能不能全力以赴，能不能来领军，你要是能亲自带队，咱们可能还有得一打。他说你总不能弄个部门，弄个总监就觉得能跟我打吧。他还说你公司虽然人多，但你在手机上能放多少人？放100人？500人？我有几千人在做这件事情。

雷军做爆品的一个最大杀招就是性能高一倍，价格砍一半。这种价值链的动刀是真刀实枪的：为了砍价格，雷军砍掉了一切渠道环节，直接面对用户。这部分，可以砍掉30%的成本。为了砍价格，雷军甚至砍掉了营销From EMKT.com.cn成本，通过互联网的方式卖手机，不靠线下渠道。这部分，又砍掉了10%。

靠什么赚钱？羊毛出在猪身上。“羊毛出在猪身上”一度被刷爆朋友圈，但我没有看到哪个传统企业做到“羊毛出在猪身上”的，因为，这一模式的本质是爆品战略。小米的猪到底在哪？一个是增值和服务，一个是卖软件，一个是粉丝经济。小米最近两年最大的动作就是生态链投资，用小米模式复制100家生态链企业，背后的关键词就是复制小米式爆品模式。

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