大家好，我是长江师范学院管理学院市场营销专业吴正周，作为一名市场营销专业的学生，借助能力秀平台介绍销售区域管理，有助于毕业后从事销售管理人员的参考资料。
销售区域也称为区域市场，指的是在一段时间内分配给一个销售人员、一个销售分支机构或者一个分销商的一群现实及顾客的总和。不同的产品销售区域划分方式不同，一个销售区域可以认为是一个细分市场。一个产品的销售区域的划分也是一个销售管理人员指定的销售地图。
（1）销售区域管理的分类
1.按地区划分，河流，省份等。
2.按行业划分：根据从事生意类型来划分。
3.按产品划分：已经使用某种特定产品或者服务的公司被指定给某个特定的销售人员。这种方法是根据使用特定产品的不同将潜在客户划分销售区域。
4.按客户名单划分：按客户名单将销售人员限制划分。在某种情况下一张客户名单，销售人员同时扮演“农夫”和“狩猎者”的角色。
5.组合分类：一个公司可能会简单地认为任何一个准客户对一个设法先与其他人建立最初联系的销售人员来说，就构成了他的销售区域。
（2）销售区域划分假设
1.每个销售人员的能力一样，因此销售人员上岗前必须培训，尽量减少销售人员专业能力差异化。
2.销售区域划分需要定期和不定期的审查区域划分是否合理，及时做出合理的区域划分调整。一般是根据产品销售量的增长速度进行销售管理调整。