提到“微博营销”，大部分人会不约而同地回想起杜蕾斯的微博营销策略。这个成功的微博营销案例在网络营销中颇受欢迎，甚至已作为典型与范例。在中国，性用品是比较敏感的话题，要想在遵从公序良俗的情况下巧妙推广且迎合大众心理，这绝非易事。而杜蕾斯这个品牌在互联网上出神入化，准确把握热点，创意妙笔连花，在清新中又带有自己的幽默。

第一句话：准确把握即时热点，迸发创意的火花
小杜杜（杜蕾斯微博的昵称）真正火的时候应该是2011年北京的一场大雨。杜蕾斯微博转发了一条将避孕套戴在鞋上以防雨，并且评论到“粉丝油菜花啊，大家赶紧学起来，有杜蕾斯回家不湿鞋！”网友们疯狂的评论和转发就此开始，当时对杜蕾斯微博的关注热度仅次于李娜夺冠。准确把握当时的即时事件，这是杜蕾斯微博营销的一大法宝。
让我们再来看一下它还抓住了哪些经典的事件。2013年光大银行出了一则乌龙事件，杜蕾斯借题发挥，天才般地创作了“光大是不行的”，后来薄熙来和其妻相继出事，杜蕾斯又出“薄，迟早要出事的”的海报文案，紧追当时的时政，一度成为微博上的热门话题。在2014年9月李娜退役的时候，杜蕾斯借势推广“一路有李，娜就很好”，是当时众多品牌中反应最快、创意最好的。同一年，苹果6问世，大陆官网一句“比大更大”的神之翻译引发网友调侃，而杜蕾斯实时地跟了一句“真的大，大了有大”。
此外还有针对不同时事的“你负责横冲直撞，我为你保驾护航”、借用草船借箭的“何惧操，随便射”、世界杯结束以后的“球事结束了，欠的床事要还了”等等紧追时政热点的评论，独具匠心、创意连连，为其互联网的微博营销打开了市场。

第二句话：与粉丝互动，诉求点与粉丝结合
杜蕾斯在微博营销中另一重要法宝就是非常热衷与粉丝互动，在明确内容主旋律的前提下与用户直接对话。比如一名叫做“作业本”的博客主发了这样一条微博“今晚一点前睡觉的人，怀孕”，杜蕾斯官方微博紧接着评论“有我！没事！！！”，引发众网友一致笑声与好评。还有一个网友把益达口香糖的广告词改成“兄弟，油加满……你的杜蕾斯也满了。”当时杜蕾斯回复了一句：“杜蕾斯无糖避孕套，关爱牙齿，更关心你。”把大家都逗笑了，之后陆续有粉丝把五粮液等品牌的广告套用杜蕾斯的模仿，在微博上流行一时。杜蕾斯每半个小时进行一次关键词搜索，能够及时找到粉丝对杜蕾斯的评论，不错过任何一个与粉丝交流的机会。与粉丝诙谐幽默的对话，让粉丝意识到，杜蕾斯不只是一个品牌，更是一个活生生、有个性的人，跟杜蕾斯交流是很开心的事情，逐渐在粉丝心中建立品牌形象。

第三句话：找准自己定位，化平淡为新奇
起初，杜蕾斯官方微信的形象并不是像现在这样多方位、多角度、多角色，而是将自身定位成“宅男”形象，单纯的发布、转发产品相关的话题，将微博做成一个免费的广告牌。这种自说自话的模式很难引起微博用户的兴趣或者共鸣，微博品牌影响力收效甚微。在做网络营销、尤其是微博营销的过程中，杜蕾斯官方微博逐渐意识到问题，开始调整微博形象，变成一个“有一点绅士，有一点坏，懂生活又很会玩的人，就像夜店里的翩翩公子”。可以很黄也可以很幽默、可以很贱但是也可以很感人、可以很雷但是也可以很智慧、可以很俗也可以很高雅在这样的定位下，其涉及的话题范围更广，语态更加轻松诙谐，成功地塑造了官方微博的情感形象，以其独到的“人格”魅力来吸引粉丝对自己产品的关注。

总结起来还是一句话：找准定位，内容为王，多与粉丝互动，将创意传遍整个网络。

在互联网大的时代背景下，不能仅仅将微博作为免费的广告牌，为了营销而营销。要了解自己的用户群，抓住粉丝的心理。准确设定发布的内容，明确微博宣传的主旋律，切忌喧宾夺主。在做好这些前提下让用户和品牌直接对话，多与粉丝互动，这其中可以恰到好处的自我标榜，比如杜蕾斯微博营销中使用的“有我，且行且安全”等，准确把握关键词，极力推广而又不失大雅，十分明智的推广。
要注重自己的编写技巧，不能泛泛而谈。曾经一个男人和一个女人把私奔消息发布到微博上瞬间爆红“各位亲友，各位同事，我放弃一切，和王琴私奔了。感谢大家多年的关怀和帮助，祝大家幸福!没法面对大家的期盼和信任，也没法和大家解释，也不好意思，故不告而别。叩请宽恕!功权鞠躬”，被网友们戏称为私奔体。杜蕾斯敏锐地捕捉到这条热点微博中的关键词”男女“”私奔“”幸福“，发现都与杜蕾斯品牌调性相关。在第二天下午便原创一条微博”私奔需要3样东西：1、杜蕾斯;2、现金;3、一起私奔的他/她。“。巧妙结合，掀起第二轮的话题讨论。还可以结合云南地震灾民祈福等等大事件，时刻关注时政热点。
听了我对杜蕾斯微博营销的案例分析后，是不是觉得脑洞大开？如果想继续观看我的其他精彩观点的话，就请支持我的网络营销能力秀吧！
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