乡音乡土乡情最令人难以舍弃，今天我介绍的这个例子就是在乡音乡土乡情的基础上建立起来的品牌。

不知道大家听说过没有“乡土乡亲茶铺”，创始人是肄业于中国农大的赵翼。估计是中国最接地气的大学，生长出来最土的学生。在校期间，他力求创新，给温家宝写信，给农民编册子，还受到吴邦国委员长的接见，后又去了日本学习农业经验。

赵翼将在日本学习到的农业种植标准和方法，移植到了中国的茶叶上，给一个乡土乡亲的茶叶产品上都打上了生产者的名字。如“盛叔家的安吉白茶”、“陈叔家的武夷岩茶”、“江叔家的正山小种”、“许叔家的东方美人”等，并给他们起了一个全新的名字“农作艺术家”。一个人就是一个品牌。

这些农作艺术家生产出来的产品经过198项的欧盟标准检测，合格之后，在微信平台向会员发售，当然也零售。

他们标榜“透明溯源”的标准，让生产者和消费者相互了解，你拿到茶叶上，有他的汗水和土地的气息，而你从他的脸上，看出质朴，懂得自然之美。茶叶再不是商品而是他的孩子、他的作品。

由此，其实可以总结出来O2O的营销特点：

1. 把商品当做服务来卖。是在给茶农和消费者做服务。

2.直接连接人与人。腾讯连接人与人，主要还是停留在信息的连接上，而O2O 希望做到通过人特有的技能产生连接并实现相互的价值交换。

3.参与并分享，随时随地的参与和分享，乡土乡亲鼓励微信的关注者自己去开城市茶会，乡土乡亲提供茶叶，召集人找场地、招人，将举办权和发言权交给消费者，而不是企业自己大操大办。

4.遵循互联网诚信、开放、透明、公平、公正的精神。这种精神是新商业文明的基础，给供应商和消费者公平、公正的待遇。

5.在有相同需求或兴趣的一个细分市场上火力全开，而不是全面开花。