借势热点抓住年轻人,社会化营销就该这么玩!

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    “你若端着,我便无感”,这是当下年轻人经常对品牌讲的话,“能不能和小伙伴一起玩耍”,这是年轻人的核心诉求。这两句话充分说明了两个影响年轻人的关键词:第一,品牌的营销要更接地气;第二,让年轻人玩起来的营销才是有扩散力的。
    最近有一个案例值得关注,这个案例充分展现了品牌在较短时间内,如何实现从话题推出,到社交媒体扩散,到借势营销的立体化的传播逻辑。
    那就是乐视视频APP推出的“百万年薪招募乐视超级手机首席体验官”的活动,这次推广采取了 social+整合传播策略,从前期预热,到中期爆破,从创意海报到段子手扩展,从劳动节、青年节、母亲节到复联2上线,既抓住了社会热点事件又兼顾了特殊时间节点,还对手头现有资源进行了整合,可以算一个值得参考的案例。
用年轻人的方式说他们想说的话
面对一个信息嘈杂的互联网世界,一个话题要想引发现象级关注,必须确保话题内容与表现形式能够契合年轻人的诉求。对于乐视和乐视手机而言,年轻人也是其主要的受众群体,因此,面向年轻人喊话才能让这一活动走进目标市场。
“年纪轻轻,百万年薪!”本身就是一个能够引发关注的话题,百万年薪首先鼓励年轻人不要给自己的人生设限,要尝试多种可能性,同时,在表达技巧上用了年轻人偏爱的戏谑口吻来传播正能量,一方面,巧妙的表达出了年轻人的诉求,另一方面,诙谐的口吻可以引发广泛的吐槽,增加话题的传播量和讨论热度。
巧搭时令顺风车 话题才能传得远
今天的消费者都在各种时点中寻找和放松自我,譬如,“情人节”“劳动节”“儿童节”等等都是对消费者进行情绪按摩,并引发他们关注爆点的重要时间节点,就像刚刚过去的网络情人节一样,大家都会在520这一天和心爱的人约会、向心爱的人表白等等。
对于社会化营销而言,“社会化”的含义并不只体现在社交媒体这个传播渠道上,更体现在与“社会热点”以及“话题热点”的无缝对接,这一方面,从时间上,要求从业者保持对社会事件高度敏感并迅速做出反应;另外一方面,从深度上,也需要对现有的社会时点加以充分的挖掘。
抓住12小时话题黄金期
社会化营销的影响力一部分源于对于实时信息的掌控,能及时的反应当下热点,迅速反应是抓住热点的核心。议程都有自己的生命周期,大部分社会热点话题难持续超过12个小时。热门事件可能会在短时间内刷爆微博、微信,造成一种无人不知无人不晓的传播态势,但是,过了12小时候几乎就会销声匿迹,所以品牌一定要把握住品牌迅猛扩散的节点时期。
例如,乐视在话题传播的过程中,借势总理中关村跟年轻人谈梦想喝咖啡事件,对#年纪轻轻百万年薪#再次进行话题填充,制作人物漫画海报,并在漫画中植入乐视视频,吸引并保持受众对乐视视频百万年薪招募超级代言人活动的关注热度。

大姐大大(2015-06-07) 评论(0


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