从一款被自家老板公开吐槽的反面教材，一跃成为行业爆款。360路由器这只丑小鸭是如何变成白天鹅的？近日，360大户型路由器P1宣布半年销量突破100万台，成为行业爆款。这是360在路由器领域的第二次尝试，之前360就曾推出第一款安全路由器，但市场反响平平，很快停止销售。　　为何前后会有天壤之别？近日，360公司董事长周鸿祎在颠覆式创新研习社的演讲中，分享了360路由器涅盘重生的秘诀。

卖的俏先“整容”

周鸿祎说路由器之所以做的很成功，是因为领悟到做硬件和做软件的一个重要差别。软件基本都免费，下载无成本，软件难看好看都是图标文字。如果用户用起来觉得功能不错，又是他的刚需，就会使用。有的时候体验差一点用户可以容忍，反正软件可以升级。

但是硬件要花真金白银去买，买回家基本上就很难再改动，所以颜值就变得特别重要。颜值和工艺完全决定了用户会不会对产品一见钟情。“比如用苹果笔记本的人越来越多，但是很多人买回家也是装了一个windowsXP在用，这就是颜值的魅力。 ”

360路由器的第一版是黑色的椭圆型机器， “设计者本人觉得像鹅卵石，我看起来像肥皂盒”，周鸿祎说，他对第一版路由器的形状打了差号。所以新版的路由器借鉴了苹果笔记本的设计，利用同样的铝合金外壳，让用户感觉颜值很高。