一、 内容提要：

  涟源市素称“煤海”、“建材之乡”、“有色金属之乡”和“非金属之乡”，是“全国先进文化市”、“全国先进体育市”、“全国双拥模范城”。本策划方案主要从选题意义、现状调研、策划方案、已经做过的家乡文化网络推广工作总结等基本要素对湖南娄底涟源文化旅游进行网络品牌策划与推广。

  二、报告正文：

（一） 选题意义：
  为了进一步的推动家乡湖南省娄底市涟源市文化旅游的发展，针对目前涟源文化旅游以传统推广方式为主，网络推广不足的情况，特进行涟源文化旅游的网络营销策划。其中包括搜索引擎营销、博客营销、微博营销、病毒营销等方式，通过这些网络推广方式的实施，推动涟源文化旅游特色品牌，从而促进家乡旅游文化的发展，加快涟源旅游资源的充分利用，建设魅力涟源。

（二）现状调研：

  涟源市，隶属于湖南省娄底市，地处湖南省几何中心，是沟通经济走廊的咽喉之地。涟源市于1951年建县，1987年撤县建市。涟源市辖19个乡镇、1个街道，总面积1897平方公里，总人口115.6万人。

  涟源境内矿产资源和旅游资源十分丰富。素有“煤矿之乡”、“建材之乡”和“有色金属之乡”之美称。已探明储量的矿产资源有煤、铁、锰、锑、铜、铅锌、硅石等40余种，其中煤炭储量4.36亿吨，是全国100个重点产煤县市之一。涟源旅游资源得天独厚，全省十五个重点景区之一的湄江风景区以其神奇的地质地貌、奇山、秀水、妙洞组合的自然风光成为三湘一秀，已批准为国家地质公园。南部的龙山森林公园既是一个大自然的博物馆，又是一座天然氧吧，山顶昂然独立着一座明代建筑“药王殿”吸引着许许多多海内外游人前来祈福求药。

（三） 策划方案：

  1.产品

  近年来，涟源市委市政府以“绿色”和“特色”作为主攻目标，突出龙头带动，着力培育基地，实施品牌战略，形成了畜禽、果蔬、粮油、中药材四大支柱产业。以有机、绿色为名片，涟源农副产品不仅为省内长株潭等中心城市提供高品质的“菜篮子”保障，而且已逐步打开了香港、东南亚和欧美市场。我市有天华高档牛肉系列休闲食品、华德培根肉、“肖老爷”苹果醋、玉竹参液系列饮料、回春堂中成药、涟源紫米、“如心”牌万寿贡米、软籽石榴、湘浙白茶、枫木贡茶、“古仙液”系列高粱白酒、湄江春酒、“湘山牌”茶油、长寿三宝、乡村薯干、富田桥豆腐等系列产品。

  2． 推广策略

  随着时代技术的发展，我们进入了互联网时代，旅游业当然也不例外，网络上的营销推广模式，决定着旅游景区的宣传力度以及旅游观光者的认知程度。因此，我为涟源市的文化旅游网络营销策划了以下的方案：

搜索营销：利用搜索引擎的优化及推广，增加涟源旅游的相关信息的知名度。

微信营销：开通微信公众平台，把饶平文化旅游的消费者引导到线上，有利于及时把最新的消息传达给目标群体，开展客户关系管理。通过朋友圈分享，扩大知名度。

E-mail营销。通过电子邮件的方式向目标用户传递信息，针对目标客户进行广告邮件群发。

微博营销：利用微博的信息发布快速，用户基础多，时效性强等多种特点，进行微博推广。

网页词条推广：完善各个百科网站上的词条编辑，以更加详细的资料存放在各百科中，在方便浏览者搜索的同时，也能够提高涟源县的信誉度。

（四）成功采用过的网络营销方法

（1） QQ推广:利用了QQ群进行了和秀友之间的互相帮助（浏览文章，互相赠送梧子）。此外，我将写家乡特产的文章转发到QQ空间可以利用同学的关系进行转发和浏览。

（2） 微博、博客推广：在微博博客方面我主要是写一些博文，发一些微博（主要是留下梧桐子主页、能力秀主页的链接），让我的粉丝了解我，了解这个比赛， 引起更多人的关注。

（3） 病毒性营销：将家乡特产微营销产品界面发布到QQ空间、人人网、腾讯微博、新浪微博并且@多个好友，请求帮忙浏览和转发及推广，扩大了家乡特产的影响力。

（4） 搜索引擎营销：通过百度、好搜、搜狗等，编辑有关百科词条，插入家乡特产信息，并在各大网站上发布宣传软文，对家乡特产进行大肆宣传，可起到信息爆炸蔓延式效果。

（5） 贴吧推广：我注册了百度贴吧，然后找一些关于营销的行业贴吧，进行发帖交流营销知识，进而留下主页链接。

（五）效果分析

  通过我以上的推广得到一定的效果，首先在百度搜索引擎中搜“能力秀童艳红”我可以排到百度的第一页，而且部分文章、观点被百度收录，而且通过站长工具可以看到每天的独立访客大部分来自站内的流量，少量来自于微博和百度，通过微博和百度访问的主要是一些潜在的网友。

  四、活动总结：

  经过三个月的网络营销实践演练，相信我和大家一样，有很大的收获，不知不觉，我熟知了家乡很多旅游景点、美食、和历史文化。也让其它地方的朋友了解我的家乡文化，突然我对家乡有了一种强烈的归属感，我爱我的家乡。在本届能力秀 “家乡特产微营销” 活动中，我收获的是对网络营销更多的兴趣和理解。所以，通过这个平台也警告自己，要多了解自己的家乡，因为没有人能比自己更了解；要掌握更多的网络营销知识，才不能辜负自己的大学和自己的青春；要学会坚持，即使自己在“家乡特产微营销”活动中发布文章只推荐和加精了一篇，家乡特产被推荐了4个，在“超级标题党”活动中，由于没有注重标题以及文章的质量，导致标题党没有写得很有创意，所以选题应该认真对待。“病毒性营销”经过一个星期的推广，浏览量和转发量不是很理想，推广力度还是有待加强。

  虽然结果并不是很理想，但这都是次要的，重要的是我在这过程中，学到的知识和体会到的快乐，哪怕比赛过程虽然相对比较枯燥。最后要感谢主办单位为我们提供了这样一个学习的平台，我们学到了很多，成长了很多。