一、内容提要
三个月的能力秀终于进入尾声，这的有点舍不得，在五月中旬发布的病毒性营销案例秀友制造这一实践任务中，我以《对微信营销的见解》这篇文章为信息源进行了病毒性营销。由于没有对要求的详细解读急于发布了文章，事后很是后悔，但是已经提交，无法修改，可是我也通过这个实践项目的选题、策划、营销推广、结果总结等，让我对病毒性营销有了具体的认识，明白了不能急于求成，合作才能双赢。下面就以这一实践任务为例对本次网络营销的实践进行总结。不仅对此总结，也可以从中把病毒营销的任务温习一遍。
二、报告正文
1、选题说明
现在有多少人了解微信营销呢？随着互联网和电子商务行业的深入发展，出现了许多新鲜的热点事物，近几年出现的微信营销就是其中比较突出的一个案例，它是在移动互联网时代中的生活消费领域通过线上（虚拟世界）和线下（现实世界）互动的一种新型商业模式。
微博营销方兴未艾，微信营销一夜之间已是巅峰重转气象万千。2012年8月18日微信公众平台上线，首次允许媒体、品牌商及名人进行账户认证，并给认证用户更多的手段向粉丝们推送信息。于是，众品牌纷纷抢滩登陆，微博上代理公司也正式挂起了“微信营销”这块招牌，一时间，微信成了品牌除官方微博外的另一大互联网营销热地。近期在学校和能力秀中也多次学习和讨论这一话题，因此将其选为病毒性营销案例秀友制造的话题营销主题。也可以让更多的人了解微信营销。

2、方案策划思路
从微信的特点看，它重新定义了品牌与用户之间的交流方式。如果将微博看做品牌的广播台，微信则为品牌开通了“电话式”服务。当品牌成功得到关注后，便可以进行到达率几乎为100%的对话，它的维系的能力便远远超过了微博。此外，通过LBS、语音功能、实时对话等一系列多媒体功能，品牌可以为用户提供更加有丰富的服务，制定更明确的营销策略。基于这种功能，微信已远远超越了其最初设计的语音通信属性，其平台化的商业价值显然更值得期待。

然而从另一面看，微信的特点更像一把双刃剑，由于微信营销属于“许可式”的，只有在得到用户许可后，品牌方可展开对话，虽然这部分用户可以被明确定义为品牌的忠实用户，但残酷的是，他们也可以随时关闭与品牌之间的互动。试想一下，如果你关注了20个品牌，每个品牌每天向你推送3条信息，那么这些信息就显得有些扰民了，所以如何维系与用户之间的关系将成为进一步讨论微信营销的关键。《南方人物周刊》曾经给出一个颇有建树的建议,“提供价值，而非吸引眼球，这是微信的态度，也是它能否成功的关键。”
3、成功采用过的网络营销方法
首先我们从企业来看，根据企业我也获得了一些启示，于是用于网络营销能力秀的个人主页的推广上
模式一：活动式微信——漂流瓶

营销方式：微信官方可以对漂流瓶的参数进行更改，使得合作商家推广的活动在某一时间段内抛出的“漂流瓶”数量大增，普通用户“捞”到的频率也会增加。加上“漂流瓶”模式本身可以发送不同的文字内容甚至语音小游戏等，如果营销得当，也能产生不错的营销效果。

案例：招商银行的“爱心漂流瓶”

活动期间，微信用户用“漂流瓶”功能捡到招商银行漂流瓶，回复之后招商银行便会通过“小积分，微慈善”平台为为自闭症儿童提供
帮助。根据观察，在招行展开活动期间，每捡十次漂流瓶便基本上有一次会捡到招行的爱心漂流瓶。不过，介于漂流瓶内容重复，如果可提供更加多样化的灵活信息，用户的参与度会更高。

模式二：互动式推送微信

营销方式：通过一对一的推送，品牌可以与“粉丝”开展个性化的互动活动，提供更加直接的互动体验。

案例：星巴克《自然醒》

当用户添加“星巴克”为好友后，用微信表情表达心情，星巴克就会根据用户发送的心情，用《自然醒》专辑中的音乐回应用户。

模式三：陪聊式对话微信

营销方式：现在微信开放平台已经提供了基本的会话功能，让品牌用户之间做交互沟通，但由于陪聊式的对话更有针对性，所以品牌无疑需要大量的人力成本投入。

案例：杜蕾斯

以杜蕾斯为例，杜蕾斯微信团队专门成立了8人陪聊组，与用户进行真实对话。延续了杜蕾斯微博上的风格，杜蕾斯在微信中依然以一种
有趣的方式与用户“谈性说爱”。据杜蕾斯代理公司时趣互动透露，目前除了陪聊团队，还做了200多条信息回复，并开始进行用户的语义分析的研究。

模式四：O2O模式——二维码

营销方式：在微信中，用户只需用手机扫描商家的独有二维码，就能获得一张存储于微信中的电子会员卡，可享受商家提供的会员折扣和服务。企业可以设定自己品牌的二维码，用折扣和优惠来吸引用户关注，开拓O2O营销模式。

案例：深圳海岸城“开启微信会员卡”

深圳大型商场海岸城推出“开启微信会员卡”活动，微信用户只要使用微信扫描海岸城专属二维码，即可免费获得海岸城手机会员卡，凭此享受海岸城内多家商户优惠特权。

模式五：社交分享——第三方应用

营销方式：微信开放平台是微信4.0版本推出的新功能，应用开发者可通过微信开放接口接入第三方应用。还可以将应用的LOGO放入微信附件栏中，让微信用户方便地在会话中调用第三方应用进行内容选择与分享。

案例：美丽说×微信

用户可以将美丽说中的内容分享到微信中，由于微信用户彼此间具有某种更加亲密的关系，所以当美丽说中的商品被某个用户分享给其他好友后，相当于完成了一个有效到达的口碑营销。

模式六：地理位置推送——LBS

营销方式：品牌点击“查看附近的人”后，可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。然后根据地理位置将相应的促销信息推送给附近用户，进行精准投放。

案例：K5便利店新店推广

K5便利店新店开张时，利用微信“查看附近的人”和“向附近的人打招呼”两个功能，成功进行基于LBS的推送。

这些只是成功的商家的案例，那么我们以此来推到网络营销能力秀上，看看有什么收获，在病毒性营销开展的初期，效果并不太好，大家浏览和分享不多，于是开始调整了一些方法。

（1）微信中，利用附近的人，让其点赞，转发，将相应的信息推送出去，还有漂流瓶，每天投出去几个漂流瓶可以增加浏览量
（2）搜索引擎营销的优化，使得文章被百度等搜索引擎收录。
（3）QQ营销。网络营销能力秀建立了秀友交流群，也加了许多秀友，因此，我便与秀友展开互动，以实现彼此更多的交流，达到合作和双赢。同时在QQ空间中，也进行了分享、转发，带来了些许的流量。
（4）微博营销。学会使用了一些技巧进行优化，比如“@”的使用，同时邀请了一些好友帮忙。于是我的微博分享转发次数开始快速增多，浏览次数在两天内就从两百多涨到四千多次。
（5）微信做了公众账号，每天会发布一些相关的内容，对于粉丝，如果是通过微信购买家乡产品的，也会对其优惠，所以很感谢这次的网络营销能力秀，让我学会了很多，这也是我大学生活的最重要的一部分。

4、效果分析
首先对于本次营销总体上感觉还算是满意的，由于受到学校各种学校任务的影响，投入在这方面的时间不是非常足够，但是我相信，只要努力就一定不会错到哪里，只要付出就会有回报，从中我也学会了学会借鉴别人的方法来纠正自己的不足，我相信每个人都会觉得能在实践中有所收获和领悟才是重要的。通过微信营销，成功的将浏览量达到了两千左右，而且通过互动将产品卖出。

最后，网络营销的方式有许多，选择好恰当的方式才可能取得好的效果。对于文章的撰写也是很重要的，不仅要有亮点，更要有可读性，这样才能引起别人的关注和分享推荐。
三、活动总结
本届我为家乡代言的主题是“家乡特产微营销”，由于前期深入了解方案要求，因此对文章的质量要求比较高，很快完成了加精加赞的数量，只是后面的产品没有获得部分推荐。当然也有做的不足之处，比如事前准备不够充分和细致，导致与其他优秀的秀友相比，产品内容和图片在质量上有待提高。所以，一直在完善产品的图片质量，在超级标题党的环节，做的还不错，成绩是第18名，标题党是对所学知识的一个总结，是精华中的精华，所以，每一个标题我都是很认真的在做，对超级标题党这一环节我也是很满意的，在病毒性营销活动中，由于没有申请要求，忙于提交，导致任务提交错误，但是我也没有放弃这一任务，我对秀友的文章仔细的分析，从中也学到了很多，从这次的病毒性营销任务中，我也明白了很多，做什么事情都不能急于求成，要适当的放慢脚步，认真的体会要求，合作才是双赢。
三个月的能力秀，最重要的就是坚持和耐心，并积极主动去学习。与大家一起合作，才能做到更好，更优秀，我知道，我不是最好的一个，可是我一直在努力，一直在坚持，我就是最棒的，我永远相信一句话，不是每一次付出都有回报，但是你不努力，不付出，一定没有回报，很高兴参加了这次比赛，让我相信，原来我可以做很多的事情，我可以超越自己，我坚持到现在，我就是最好的哪一个！