一、内容提要

为期三个月的能力秀终于进入尾声，《网络营销秀》是现在大学生提高技能的优秀平台。在五月中旬发布的“病毒性营销案例秀友制造”这一实践任务中，我以《一句话概述STP营销策略》这篇文章为信息源进行了病毒性营销。正是通过这个实践项目的选题、策划、营销推广、结果总结等，让我对病毒性营销有了具体的认识，明白了合作才能双赢。以下是我以此为例对本次网络营销实践总结的经验。

二、报告正文

1、选题说明

市场细分（Market Segmentation）、 目标市场（Market Targeting）、 市场定位（Market Positioning）是构成公司营销战略的核心三要素，被称为STP营销。STP营销策略总体来说有助于企业发掘市场机会，开拓市场并且企业能够充分利用现有资源，获得竞争优势，还有利于企业了解各细分市场的特点，制定并调整营销组合策略。而最近在学校和能力秀中多次学习这一话题，因此我便将它作为我病毒性营销案例秀友制造的中心营销主题。

2、方案策划思路

第一，在进行此项实践项目之前，我首先认真研读了发布的方案，方案中规定了具体的操作方法和信息源的具体格式要求，以及发布信息源之后展开病毒性营销的步骤和过程的细节等方面内容。

第二，正所谓，知己知彼，百战不殆嘛。对方案有了初步了解后，开始确定了标题，其中信息源的发布需要设计图片及文字简介，所以我选取了具有代表性且清晰明了的STP策略的说明图，并做了部分修改，在图中用一句话解释了STP营销策略，加上了网络营销能力秀图标以及我的个人主页，微博主页，梧桐子主页的网址。

第三，图片修改好后，便开始围绕主题仔细思考并开始文章撰写，具体介绍了STP主要特征、内容和特点，以通俗易懂准确有条理的文字描述，使文章思路一目了然。

第四，最后信息源发布后，在微博、QQ空间、QQ群、微信等网络平台不定期进行多次分享传播，从而获取点击访问量，同时也是向大家传播知识的过程，使得文章更具有可读性。

3、成功采用过的网络营销方法

在病毒性营销开展的初期，效果并不太好，大家浏览和分享不多，于是开始调整了一些方法。

（1）微博、博客营销

微博营销注册简单，操作便捷，运营成本较低，方便实现“自营销”，比较适合病毒营销的推广。所以首先我就把信息源放在微博上进行了推广。

然后就是在博客上的推广，首先转发原文进行关键词优化，使博客内容增加了搜索引擎可见性，从而为网站带来访问量。在博客文章中设置文章链接，便于有兴趣的读者点击，这样扩大了病毒营销的投放范围，同时还可以直接就文章中的问题与读者进行交流，使得在线调查更有交互性。

（2）微信、QQ营销

利用QQ图片 、QQ远程工具、QQ视频、QQ文件传输、QQ群营销、批量加群、群发好友信息、群发群信息、群发群成员、群发讨论组、群发群邮件等方式传播，例如能力秀讨论群的转发。在空间发一篇比较有噱头，容易引起兴趣的文章（例如比较受关注的李晨范冰冰公开恋情背后和张馨予的纠葛）在文章中加入链接进行捆绑营销。
微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系。所以微信朋友圈一般都是关系较为亲近的人，对这些人进行原文转发也相对容易。利用微信朋友圈这种相对比较受信任的特点进行有效的传播。

（3）搜索引擎推广

对病毒营销原文进行优化，如合理的关键词密度提高原创性，设立多次出现的关键词，增加搜索引擎可见性，从而为网站带来访问量。
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4、效果分析

此时此刻的AR值成绩相对来说还是很低的，由于有一段时间要考证投入在这里的时间便少了一些，接着也就落后了一点，总体上还不是太满意，与其他秀友相比还存在差距，我还得借鉴别人的优点，再接再厉，我想在实践中知识有所收获友谊有所收获才是最重要的。

其次这三个月来个人觉得营销方法中最重要的还是博客与微博营销。其强大力量是我之前无法想象的，一夜之间转发量可以从几次到几百次的微博浏览量，与我们熟知的QQ空间转发与单个好友分享难以相比。如果你还是感到迷茫，不知道融合下手，别着急，从第一篇观点慢慢来，自己在不知不觉中也就熟悉了过程，直到最后的得心应手。

最后，网络营销的方式有许多，但是也不必感到盲目，选择好恰当的方式才可能取得好的效果。对于文章的撰写也是很重要的，可读性强才能引起别人的关注和分享推荐。

三、活动总结

本届我为家乡代言的主题是“家乡特产微营销”，由于前期没有深入了解方案要求，对这个活动也没有上心，因此写的文章的质量都不高，导致后来没有加精加赞的文章，也没有产品获得部分推荐。当然还有别的做的不足之处，比如事前准备不够充分细致，导致与其他优秀的秀友相比，产品内容和图片在质量上有待提高。

在超级标题党的环节，忽视了文章题目一定要设计新颖，吸引人目光这一特点，即便是改了又改，在评委评分那一环节还是惨败了，最终仅获得第22名，因此做事情不能偷懒，须坚持不懈。在病毒性营销活动中，采用营销方式总体较少，仍须不断学习。

三个月的能力秀最终还是结束了，最重要的就是坚持和耐心，并积极主动去学习。坚持了，就一定有深刻的收获。最后，非常感谢能力秀为我们提供了一个实践和锻炼的平台，能力秀也必定会成为我们记忆中精彩的一部分。