一、内容提要

“一句话说清楚社会化媒体营销的原理”是这次我在网络营销能力秀的中病毒营销的一个主题观点。在电子商务中虽说互联网占据了主要地位，但是在互联网覆盖的二十一世纪也需要有大范围的有影响力的媒体，在社会化的媒体营销中将电子商务最大化。本文在此阐述了社会化媒体营销的方案及分析。

二、报告正文

1、选题说明

社会化媒体营销简称SMM，最常见的社会化媒体是 SNS、微博、视频分享、百科、和内容社区等Web2.0网站，通过选择、建立或加入合适的社会化媒体平台，从而与消费者等进行一对一的深入交流。

社会化媒体营销就是利用社会化网络、在线社区、博客、百科或者其他互联网协作平台和媒体来传播和发布资讯，从而形成的营销、销售、公共关系处理和客户关系服务维护及开拓的一种方式。一般社会化媒体营销工具包括论坛、微博、微信、博客、SNS社区、图片和视频通过自媒体平台或者组织媒体平台进行发布和传播。

2、方案策划思路

（1）可以对病毒营销的文章镜像宣传推广

（2）可以将Twitter，博客，LinkedIn，Facebook，Flickr和Youtube等技术进行进一步的优化和深化，将社会媒体化最大化

（3）社会化媒体主要是指一个具有网络性质的综合站点，而它们的内容都是由用户自愿提供的，而不是直接的雇佣关系。

3、营销方法

一般社会化媒体营销工具包括论坛、微博、微信、博客、SNS社区、图片和视频通过自媒体平台或者组织媒体平台进行发布和传播。

（1）论坛营销

论坛是一种如何在创业初始阶段占领市场、推广品牌、营销产品、获得利润的模式。网络营销的兴起使得更多的企业能够在节省开支的情况下不被打倒，以一种新颖的方式将自身营销出去，避开了资金不足，品牌弱势的弊端，使公司不断壮大营销成功。

对于你注册的论坛账号一定要完善自己的个人信息，比如年龄、昵称、个性头像、个性签名等。因为完善的个人信息使人觉得有亲近感，论坛管理会觉得你是个忠实的会员，即使偶尔发布一个软广告也会宽容你的。同时在个性签名里你完全可以以简短的文字发布自己的产品或者企业信息，这个绝对可以保证不会被删掉，也是广告发布的一个很好的方式。值得一提的是，你可以顺便把自己网站或者论坛的网址放在个性签名里边，这样搜索引擎在搜索这个论坛或者你发的这个帖子的时候会顺便把你个性签名里的网址搜索到，对于你网站的SEO优化有很好的帮助作用。

（2）微博、博客营销

微博推广以微博作为推广平台，每一个听众(粉丝)都是潜在营销对象，每个企业利用更新自己的微型博客向网友传播企业、产品的信息，树立良好的企业形象和产品形象。每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的。

博客营销是利用博客这种网络应用形式开展网络营销的工具。是公司、企业或者个人利用博客这种网络交互性平台，发布并更新企业、公司或个人的相关概况及信息，并且密切关注并及时回复平台上客户对于企业或个人的相关疑问以及咨询，并通过较强的博客平台帮助企业或公司零成本获得搜索引擎的较前排位，以达到宣传目的的营销手段。

在当今这个互联网大面积覆盖的世纪微博博客是很容易进项社会化的媒体推广的途径，对于病毒营销来说也是极易走向大多数的推广方式。

（3）图片和视频营销

图片营销投资小、效果好、不用人力推广、而且传播快

利用群聊软件（腾讯QQ群、新浪UC团体）进行网络传播
利用社区论坛进行宣传
营销设计
工具：Photoshop Fireworks
格式：JPG GIF （常见的二种）

对于视频营销而言网络媒体优势多，网络用户忠诚度高，视频推广宣传成本更低，网络视频推广发展更加易于病毒营销的推广。

4、效果分析

链接影响
社会化媒体网站上的活动产生与自己网站之外，对页面本身的优化没有影响，但对SEO最重要的外部链接建设可能产生重大影响。
大部分社会化媒体网站是用户贡献内容，可以自由留下网址，但对SEO人员来说，带来链接并不是发帖子留下网址那么简单，绝大部分用户能留下网址的地方都已经做了出来，留下的网址并不能成为普通意义上的链接。所以使用社会化媒体网站建设外部链接是间接的，需要在社会化媒体上让其他用户关注你的品牌、产品或者话题，然后用户在自己的网站、博客上再次讨论和提到你的网站，从而带来链接。
正因为中间多了这样一个步骤，所以社会化媒体网站上的普通互动很难带来链接，只有哪些成为热门话题，比如微博上被转发成千上万次，在论坛被热烈讨论的话题等，才能带来大量流量及可贵的外部链接。通过这种方式带来的外部链接优势明显，非常自然，完全是用户主动贡献的，也是单向链接。其中也不乏高权重域名的链接。
互动及口碑传播

在社会化媒体网站上进行营销，最重要的是与其他用户互动，建立品牌知名度，有助于口碑传播。积累几个强有力的、有众多粉丝的社会媒体网站账号，当网站有什么新鲜话题和产品时，一个微博或一个帖子能迅速传达到成千上万人，其中不乏在网上有影响力的人士，也不乏自己管理网站、博客的人士，如果他们能二次推动可以使你的信息迅速传播开来，通过这种方式，你的文章和链接会出现在更多网站上，你的网站会有更多人讨论。由此带来的影响很难精确统计，长远来看却能影响排名和SEO效果。
新形链接流动
刚才说留在社会化媒体网站上的链接，大多不是搜索引擎直接用来计算权重的正常链接。但是社会媒体网站用户数巨大，留下的链接数量也很惊人，俨然已经形成新形式的链接和权重流动模式。比如google公布twitter和facebook中的链接算入排名算法之中。
社会化媒体网站上的巨量链接流动，必然会被搜索引擎检查到，并且不太可能无动于衷。搜索引擎排名的目标是相关性、权威性和实用性。社会化媒体网站用户贴出来的链接就是实用性的一种表现形式。虽然这些链接不太可能像普通链接那样传递权重，但是很可能已经成为或将会成为一种新的排名信号，成为普通链接之外的辅助方式。

5、总结

通过这次网络营销能力秀的比赛，虽然历时三个月，虽然花了很大的精力才坚持等到今天这一步虽然很辛苦很不容易，但是在这次比赛当中让我学会了什么叫做坚持，什么叫做努力就会有收获，什么是真正的比赛虽然也会有失落，又不安，但是也会很开心。

在发布观点后，观点被通过的时候，在我为家乡代言中梧桐子的数量在一点点的上涨达到五千的时候，在抢建词条的任务中每天抢到词条的时候，心情都好激动，AR值得上升，名次的上升都是一件值得激动开心的事情。病毒营销让我深刻的了解到了什么才是真正的社会化媒体营销，让我知道了策划案到底是什么。

其实网络营销能力秀就是一场技术性的比赛，让参赛者通过各种渠道推广一系列产品，谁的渠道多，连接多，推广广泛谁就是最终的赢家，当然，这场比赛教会了我很多书本上没有的东西，是它让我懂得了电子商务的意义。漫漫人生路，需要学习的还很多。