一、内容摘要

病毒性营销案例秀友制造是2015年春季网络营销能力秀暨2014年秋季首次开展的特色网络营销实践项目的后续活动。在本期活动中，我懂得了什么是病毒式营销，它的方法有哪些，以及它的影响力、辐射力。而我在本次病毒性营销主题是qq营销的优势，明白了qq营销手段对推广产品的巨大优势，是传统营销无法达到的营销效果，是病毒式营销的重要营销手段。

二、报告正文

1.选题说明

QQ营销作为其中一种在实际的工作中有重要的作用。网络营销人员可以通过设置脚本来调用qq，实现及时的面对面的交流，及时的反馈和回答交流者双方的问题和答案。在交流中增进买卖双方成功的几率，因此成为现在流行的一种营销手段。并且qq营销在此次比赛中明显突出了它的营销优势，对我们推广个人主页，病毒式文章，还是家乡特产都起了至关重要的作用。因此将其选为病毒性营销案例秀友制造的话题营销主题。

2.方案策划思路

在此次病毒式营销秀友制造开始后，我并没有急于撰写病毒式文章，而是做了三件事，想、搜、总，当然这三者不可以分开而论。

想，是指对能力秀发布的病毒式营销秀友制造的操作指引进行深刻解读和深刻的思考，只有在充分熟悉活动规则的前提下才能将你的能力充分发挥出来，不会再之后出现一系列的问题，导致你的成绩不及格。

搜，首先，搜集互联网、电子商务、网络营销基本概念及方法，确定自己想要撰写的病毒式文章主题；然后，搜集病毒式文章相关的照片。

总，总结其他秀友的病毒式优秀文章，找出他们文章的出彩点，并取其精华去其糟粕，让自己的文章大放异彩。

在前期准备完善了之后，开始撰写病毒式文章“一句话说清qq营销的优势”，利用光影魔术手或其他P图软件在相关图片上加上能力秀链接的水印，再按照规则去梧桐子发表一篇相关文章，插上P好图片，然后将梧桐子图片链接插入到病毒式文章，最后发表就完成了病毒式文章。

发表审核通过了，就开始自己的病毒式营销。将病毒式文章分享到新浪微博、QQ空间及微信朋友圈，并且@、私信或提醒给若干个关系最密切的朋友，请朋友告诉他们的朋友，不断传播我的信息，吸引更多的人到能力秀网站分享我的创意作品或通过SNS应用直接分享。

在拥有一定的转发量或者评论量和不超过提交终止日的前提下，提交自己的病毒式文章。

3.成功采用过的网络营销方法

（1）微博营销。将自己的病毒式文章的博文置顶，让好友一眼就能看到我的病毒式文章。再 “@”好友，同时邀请了一些好友帮忙，于是我的微博分享转发次数开始快速增多。

（2）QQ营销。我将病毒式文章私信发给qq每一个好友，和每一个qq群，让他们帮忙转发和评论，由于qq营销有这样一个优势，好友几乎都是自己认识熟悉的朋友，在你的请求下，85%的好友都会同意。同时在QQ空间中，也进行了分享、转发，带来了些许的流量。

（3）微信营销。发布文字朋友圈，将病毒式文章链接插入到朋友圈，让朋友转发，评论，浏览。由于我的微信好友较少，于是我就利用摇一摇和附近的人加好友，两天就加了五百粉丝，让我的浏览量一小子增加了好多。

（4）搜索引擎营销。利用博客或者微博转发病毒式文章，使得文章被百度等搜索引擎收录。

4.效果分析

在此次病毒式营销活动主题中，我通过qq、微博、微信等社交软件，将自己的病毒式文章进行推广。这时的社交软件就不仅仅用来社交的，而是我宣传的工具。我通过@好友，请他们帮我转发我的文章，然后让他们再分享给他们的朋友，这是我的我的朋友不再是10个，可能是100个，500个，甚至更多。通过这种营销模式我的浏览量迅速增加，让我体验到了什么叫做病毒式营销，它的力量是有多大。

在一次通过qq营销我的能力秀文章时，通过给每位好友和qq群发送我的文章链接，然后在空间分享我的链接，在每次分享的时候附上我的请愿，让好友点击和转发。由于qq上无法看到总的转发量和浏览量，第二天在更新的AR值上我看到我的实践成果PV值一夜之间增加了800多。

整体而言，在这次的病毒式营销活动中，我对自己的营销成果还是相当满意。

三、归纳总结

在本届的比赛中，虽然我的名次暂居12名，名次不算落后，但也没有达到我想要的成绩，反而觉得是一个非常失败的名次。总结这次所经历的一切活动，我的成绩都是平平而已。

在“家乡特产微营销”活动中，因为之前随便处理了一下图片，导致我现在有些产品一直都不能被推荐。以至于在这方面落后其他秀友；在超级标题党的环节，由于忽视了投票环节，最终仅获得第24名，在此次活动中让我懂得了须坚持不懈；在病毒性营销活动中，由于个人原因，我去外地快一周，没有电脑及时间的原因，我的微博分享只有几次而已，也没有让其他好友帮我转发，导致我的转发和评论量很少；最重要的是在互助链接上，我只找了4个链接，相比其他秀友相差甚远，一下子和秀友拉开了距离，这是我此次比赛最大的败笔。由于我的惰性和不愿跟别人打电话交流的原因让自己在这里跌倒了。

当然通过这些失败的案例，让我从中了解了自己的不足之处，我会向着我的缺点进攻，不断改进自己的缺点，让自己在哪里跌倒就在哪里爬起来。这也是我在能力秀三个月最大收获，重要的不是成绩，而是在成绩背后的努力和坚持。感谢能力秀陪伴我成长，我会在接下来的人生长跑中更加拼搏，不再让自己留下遗憾。