一、内容提要

家乡特产微营销是2015年春季网络营销能力秀活动第二阶段的实践主题，在该活动中，我通过发表文章对京山县家乡特产特产及特产的自身价值进行了基本描述，运用互联网及系列社会化媒体对京山县家乡特产进行推广和宣传，提升家乡特产的知名度。在这项实践任务操作过程中，我也积累了丰富的经验，下面就以我的家乡特产微营销为例对本次网络营销实践进行总结。

二、报告正文

1.选题说明

京山县的家乡特产多式多样，有很多价值独特，历史悠久的特产美食、水果蔬菜、五谷杂粮、奇特植物等。例如，桥米是京山县独产的大米，其颗粒细长、光洁透明、可口不腻、喷香味美，早在明嘉靖年间就被御定为“贡米”；对节白蜡，主要产于湖北京山，是当今世界仅存的木犀白蜡名贵树种，是世界景点、盆景、根雕家族的极品，被誉为“活化石”或“盆景之干”。在本期能力秀活动中，我有幸可以为自己的家乡代言，向更多的人介绍我的家乡，推广家乡的特产，我会竭尽所能来做这件有意义的事情。

2.方案策划思路

首先，我自己要查阅相关资料对自己家乡的特产进行更深一步的了解，并且了解一些微营销的方法；

其次，就要选择部分家乡特产，货源及产品介绍资料，通过个人后台发布家乡特产产品介绍。其中包括，发布关于家乡特产的梧桐子文章，发布文章的时候，要注意写一个有创意的标题；然后发布家乡特产商品并上传商品，发布商品时要对家乡特产的产品标题及内容进行简要而又富有吸引力的描述，对于这点，可以参考淘宝网上对产品进行描述的一些方法，结合自己家乡产品的特点，对家乡特产进行淘宝宝体式描述，对图片的展示进行电商模式的处理；

再次，就要通过各种社会化媒体来推广自己的家乡特产，提升家乡特产的知名度。可以先在秀友圈内推广，包括梧桐子站内资讯文章推广、能力秀站内推广、论坛推广；然后再进行站外推广，包括微博、微信、QQ、博客、WIKI、病毒性营销、搜索引擎等推广；

最后，就要对自己的家乡特产产品进行销售管理，订单管理，配送服务管理，订单付款管理等一系列工作，来保证家乡特产线上线下配合流畅，尽量满足客户要求。

3.成功采用过的网络营销方法

（1）QQ营销。我将写家乡特产的文章转发到QQ空间和QQ好友可以利用同学的关系进行转发和浏览。在互联网上推广产品 “双赢”是合作的前提和基础，梧桐子网站建立了梧桐子秀友交流群，因此，我便充分的利用了QQ群进行了和秀友之间的互相帮助（浏览文章，互相赠送梧桐子）。

（2）微博、博客营销。我通过将家乡特产文章转发到微博和博客上并且@好友和能力秀、梧桐子微博，希望获得更多的浏览量和转发量。

（3）搜索引擎营销。我通过百度、好搜、搜狗、互动百科等，编辑家乡特产的相关百科词条，成功率比较高，但是我最后没有将其全部提交到能力秀后台上，有点遗憾，不过我的目的是更多人关注我的家乡，所以没有提交也影响不大。

（4）病毒性营销。将家乡特产微营销产品界面发布到QQ空间、新浪微博并且@多个好友，请求帮忙转发和推广，浏览量上升不少。

4、效果分析

有句话叫做失败是成功之母。起初做家乡特产微营销的时候，我并不是很懂，所以也错过了很多更好推广家乡特产的机会。后来我才明白，要想做好特产微营销，首先就要尽自己最大的可能发表精彩的梧桐子文章，这样才会获得家乡特产文章的加精加赞机会，如果你的文章被加精或者加赞了，浏览量就可能会直线的往上升，就代表你的家乡特产关注度会越来越高。虽然我错失那样的机会，但是后续我会加倍努力。

然后就要将产品上架生成红安县家乡特产微电商页面。

最后，关键的一步就是要选择适合自己的营销工具来推广自己的家乡特产，在我看来，营销效果最好的应该是QQ营销、微博营销、搜索引擎营销，其余营销工具可作为辅助营销工具。我将关于家乡特产的文章转发到梧桐子QQ群，自己的微博及博客上，并且撰写关于家乡特产的百科词条。其中文章浏览量还不错，并获得各大搜索引擎的收录，有很多人都愿意主动来了解我的家乡特产。

三、活动总结

参加了本届“我为家乡代言”这项活动后，不但让我对自己家乡以及家乡特产有了深入的了解，更让我明白，与秀友们精诚合作才能共赢，此外，更要学会与网络媒体诚信合作去推广自己的产品。 当然，在本期活动中我也存在很多不足之处，在“家乡特产微营销”中，我由于不太注意营销细节，丧失了很多文章加精加赞的机会，并且由于在发布商品时对商品描述不够有创意，所以导致有很多商品没有被上传。在“超级标题党”活动中，由于没有注重标题以及文章的质量，导致排名靠后，所以选题应该认真对待。“病毒性营销”转发量和浏览量也没有达到预期的效果。

但是，正是通过这些不足，我才学会了更多家乡特产微营销的方法，而且在家乡特产微营销实践过程中即使遇到再多挫折和失败，我从没有选择放弃，毅然坚持。也许失败者比成功者更值得敬畏，毕竟我没有放弃过，毕竟我用心在帮家乡做微营销，毕竟我收获了更多别人不知道的方法和知识。

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