泸州爆果汽营销方案(1)

家乡区县: 四川省叙永县

1. 产品概念的创新
在世界杯期间,健力宝集团赞助世界杯足球比赛,让健力宝一夜成名成为大家所熟知的饮料品牌。消费者留下了一个很好的印象,爆果汽主要从市场新鲜度出发,能激起消费者的新鲜感。从产品角度出发可以看出爆果汽已经迈出了市场成功的第一步,爆果汽给人的感觉是以热情奔放为主题且目标市场定位为15-25岁的青少年为消费者。像今年泸州成为西南国际博览会的展会地点,因此就吸引了全国各地甚至世界范围内的人前来观看,我们可以利用西南地区博览会这一机会对爆果汽进行推广,充分借鉴健力宝赞助世界杯比赛这一例子,使得爆果汽能在泸州得到很好地宣传。
2. 独特的包装
一个产品能否成功走进市场,包装是一个必不可少的条件,好的包装能给消费者留下独特的印象,同时也是产品打动消费者的内在动力,人们对事物的认识往往都是从外到内,能给消费者留下一个良好的外观形象就证明事情已经成功了一小半,接下来要做的就是做好产品的品质保障,赢得消费者的信赖。大多数饮料包装都是采用的透明包装,而爆果汽不走寻常路,大胆的采用黑色进行产品的包装,给人一种别具一格的感觉。除此之外还推出了不同系列和不同口味的产品,让消费者有了更多的口味体验。爆果汽产品拥有着很鲜明的特点,“果汁 汽水”这是一个很好地亮点,他集中了碳酸饮料的优势且结合了国内饮料市场的流行趋势,运用不同的包装特点征服了消费者。消费者可以在感受到碳酸饮料带来的刺激感时还可以感受到新鲜的果汁味,给人们带来不一样的感觉,同时还可以让身体补充大量的维生素,产品自身的创新再加上良好的品质就可以获一个很好地市场。泸州是著名的酒城,就是历史文化比较悠久,最开始让人们所熟悉泸州就是因为泸州老窖这一名酒,泸州人对酒独特的见解与追求,所以爆果汽可以把产品的箱件包装更加的贴近泸州的文化特色,拉近与泸州人民的距离。
如图:

3.别具一格的广告宣传方式
娃哈哈矿泉水找了实力歌手王力宏进行产品代言,而且经过了多年依旧没有更换代言人,歌手王力宏在中国的反响还是很不错的,歌曲很具有代表性,因此也给娃哈哈矿泉水产品本身带来了很好地社会效应。但是产品本身相对单一,几年的时间也没有任何的变更,这让很多人觉得没有新意,缺乏创新感。
爆果汽很好地解决了这一问题,在产品代言上选择了当红明星具有”雨神”之称的萧敬腾为其代言人,萧敬腾本人在歌手界属于一线大咖,不仅用歌声征服了许多听众,还用其行动积极的传递正能量,成为受人瞩目的一线大明星。爆果汽在选萧敬腾代言的同时,还积极的跟进社会前进的步伐,在亲子节目火速蹿红、拼娃的时代,积极迎合大众需求,还邀请了另一位可爱的小女孩为其代言人,改变了传统饮料广告枯燥无味单一的宣传方式,给消费者带来了不一样的视觉盛宴和独特的感受。
泸州也有成都所拥有的天府广场,虽然面积没有成都的那么大,但是却有四川人一种独特的亲近感,让人们觉得自己仿佛处在四川省会城市的感觉,所以在爆果汽的宣传可以在泸州的天府广场进行,中国当红组合times中有一个成员为泸州人,所以在泸州进行广告宣传的时候在选择代言人时可以找times进行代言宣传。该组合在中国发展的比较好且人气较高,拥有很多的粉丝,在当今时代明星效应为产品打开一个良好市场提供了一个很好的机会,而且粉丝大多是青少年,青少年在社交网络活动比较频繁如:微博,微信,qq,贴吧等社交网站,为产品的宣传做了良好的推广。

mianyang(2015-06-12) 评论(0


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