3. 销售渠道策略
爆果汽的市场定位主要是15-25岁的青少年，当代青少年的消费观是以时尚炫酷为主要追求，而爆果汽独特刺激的口感和炫酷多变的包装受到了广大青少年的追捧。青少年以追求个性为主要追求，对品牌的忠诚度较差，对产品的要求在不断变化，因此爆果汽要想赢得青少年这一大市场和不断的扩大市场，只有不断地更新、不断推出新的口味、新的包装，才能取得这一广大市场。爆果汽主要在夏季销售业绩比较好，主要销售于学校和超市，泸州天利中学属于泸州的上等学校，学生家庭经济条件都还不错，爆果汽可以在夏季时在学校做相应的推广促销活动，吸引学生、老师、家长的注意力，我认为这是一个很不错的选择。
其次，中学都是实行的封闭式管理，对学生的外出进行了严格的限制，有些学校周一到周五都是不允许学生出校门，除个别同学家离学校近或者有事请假的同学才可以出校门（泸州市内高中生实行封闭式管理），所以这对爆果汽的销售渠道来说是一个很不错的契机，学生的大多数消费都是消费于学校，所以可以说学校的超市和小卖部是一个非常赚钱的营业部门。因此我们爆果汽产品可以和学校的小卖部进行合作，增加产品销售额。除此之外，在泸州的国际商贸城那边每年都会举行相应的商品展览会，爆果汽可以借此机会再展会上陈列自己的产品，在展会上都相应的安排相应的产品解说员，产品解说尽量多安排几个，以免发生有几个商家前来询问产品而工作人员却来不及为其解说，导致丧失大量的客户，造成企业不必要的隐形损失。在展会上陈列爆果汽产品也是宣传产品本身的一个很好地渠道，增加产品的知名度。
除了在商贸城进行展位之外，还可以在餐馆旁边的超市摆放爆果汽的产品，特别是火锅店烧烤店旁边，这些店里面的饮料往往都会比其他的超市卖得稍微贵一些。泸州人有一个特点就是会为2-3元的东西而南辕北辙，可能是中华民族的传统美德吧，使人们珍惜来之不易的幸福生活，懂得勤俭节约。所以在烧烤店、火锅店旁边卖爆果汽饮料是一个很不错的选择。一方面增加产品销售额一方面宣传产品，让大多数顾客信赖爆果汽产品。
4. 价格策略
爆果汽的产品价格为9.8元两瓶，这对喜欢尝试新鲜事物且物美价廉的泸州人来说是一个很不错的选择，而且现在泸州人民的物质生活水平不断的提高，人们对生活的追求越来越不一样，所以在产品差异领先的竞争中，爆国汽想要在泸州的市场上成功就得在产品的成本价格上费功夫，要达到低成本高质量的产品，赢得消费者的信赖，成功的在泸州进行推广与销售。
喜欢喝碳酸饮料的人大多数都是年轻人，泸州市人口也较多，在龙马潭区、江阳区等人群较为密集，且这几个区的居民经济基础较好，大多数都愿意去消费。除此之外泸州树风学校、广播电视等学校都位于该地，所以价格方面爆果汽可以退出买多就送、买多就打折的优惠活动，年轻人都喜欢买打折、搞优惠活动的产品，这也是吸引他们眼球的一个亮点，在爆果汽进入泸州这个城市之初做好产品的门面功夫，使得大众可以先了解它。
一个产品特别是饮料品如果不是什么大品牌就没必要把产品的价格定得很高，因为这样会使产品丧失大量的顾客，大多数人不会花太高的价格去尝试一个新产品，特别是对于15-25岁的消费者而言，他们购买产品往往都是出于好奇、新鲜感而去购买该类产品，他们对产品的忠诚度较差，一旦他们尝试过后与自己理想中不符，就不会再购买该产品。因此要想抓住15-25的消费者不仅要把产品本身的价格改到一定适合的程度，还要保证产品的本质，在此基础上要不断的推陈出新跟上时代前进的步伐，迎合大众口味。让追求个性与新颖性的他们心向所趋，成为爆果汽饮料的忠实粉丝。
爆果汽产品上架价格想要取得差异化就要在产品的成本上下足功夫，降低成本价，这样才能增加企业利润。在劳动力成本上，可以选择相对低廉的劳动力，在运输过程中可以采用由厂家直接面对销售商的办法，减少中间商的过程，有条件的地方还可以直接有厂家面对消费者的渠道，构成由（厂家-销售商-消费者）或者（厂家-消费者），省下的中间商的价钱就可以成为企业赚取利润的另一渠道，从而可以以低价出售产品并且企业还可以获得额外的利润收入，使爆果汽在价格战中取胜。