网络营销的话术技巧，

即为聊天营销话术！

话术如刀，

本身无害，

取决于使用之

人。

1

、你的目的

网络销售产品第一条就是要明确自己的目的，

你要卖给对方产品，

要知道你能帮

助到对方什么，

纯粹的营销，

无目的的营销会使对方反感，

所以要以自己的核心

目的出发，

比如你要向苏维博欣请教问题，

你的目的是让我们解答，

但是如何保

证我们必须给你解答呢？其实也很简单，

首先自己要抱着请教的心态去给我们聊

天，如果你一上来就问问题，试想一下我们会快速回答你吗？

2

、了解对方

了解对方非常重要，

尤其是自己的潜在客户，

你一定要了解的性格和爱好，

很友

好的和对方聊天，

和对方成为朋友，

同时也让对方了解你，

成为朋友可以向对方

推销你的产品，

如果他不想买那也没有关系，

至少已经给他留下了一个印象，

你

是做这个产品的。

3

、对方节奏

看对方节奏的意思就是，

看他的热爱程度，

有人看中就买，

有人看中不买而去参

考后再买，

做网络营销也是如此，

懂了对方的节奏后，

我们就可以按照这个节奏

和他交谈„„

4

、对方模式

了解对方现在的处境，

他现在用的什么产品，

或者他现在用的什么方法，

知道了

他的模式后我们开始进入下一步，引导他进入自己的世界！

5

、引导

引导对方的话术很多，

比如转移法，

向我们做外贸培训的，

我们就会引导外贸人，

告诉他培训和不培训的区别，

本身外贸人就会遇到很多难题，

不知道外贸流程啊，

不知道如何避免外贸风险啊，

经过我们这样引导，

他就会不知不觉向我们请教有

关外贸的问题！

6

、暗示

暗示和引导差不多，

在营销话术中，

要说对的，

比如苏维智搜，

我们去宣传我们

的外贸开发软件，我们就会暗示外贸人，寻找海外客户

的纠结难题，也是很多

外贸人经常头痛的问题，

而现在很多付费的

B2B

平台竞争激烈，

已经不能满足外

贸人的需求，这样就进入了软件时代„„

7

、高姿态，欲擒故纵

其实在营销中不要急于成交，

一定要把握好潜在客户的心理，

高姿态就是把自己

的位置高一些，

不要老去求着他购买，

你越求他他就越认为你不行，

你要反过

来

让他求你，

你今天给她发一个成功案例，

过几天不理他，

然后在过几天又给他发

一个成功案例，他就会感觉你心中还有他，说话中也是如此„„

8

、平常心，针对销售，不是所有人都是你的菜

无论网络营销还是线下营销，

很多人都是这样想，

想尽一切办法让他购买，

很多

人都听过“如何把梳子卖给和尚”，

所以找对自己的菜，

然后还要下一番功夫

才

可以成功，

你见了

10

个客户，

可能

10

个客户都不是你的菜，

他们都不会和你合

作，

既然对自己没有好感，

不想购买自己的产品，

那么自己就离开，

强制的营销

是不行的，要拥有平常心，

10

个都不买，在换下一批，找对自己的菜吃着才香

啊！

9

、了解产品，针对对方需求

一定要非常熟悉自己的产品，

自己的产品能给对方带来价值不，

千万不要为了利

益而夸大其词，

不仅自己的道德上出了问题，

而且还会失去很多很多的朋友，

比

如你要向我推销陈安之老师的课程和外贸培训的课程，

你说我会买哪个呢？我的

需求不是外贸培训课程，

因为我们就是做外贸培训的，

陈安之老师的成功学、

激

励方法才是我要的，

知道对方的需求再去向对方营销产品是不是很容易成交啊？

苏维博欣最后总结

以上几点只是苏维博欣的个人见解，

网络营销话术有很多，

这

9

点是苏维博欣为

你总结的，写的语言比较口语，希望可以帮助到你。