摘要：通过对微信的基本概述，了解微信的作用，分析微信的功能，了解病毒式网络营销到底是什么，以及如何运用微信将病毒型网络营销发挥到极致和它的成功因素。

一、选题的意义

现在生活中，手机成为人们交往联系必不可少的工具。而人们的联系交往也不再限制于打电话、发短信这两种，更多的交流方式正在不断的孕育而出，而微信则是其中运用比较广泛的一种，他大大加深了人们之间的联系，可以让一对陌生人变得无比熟悉，这正是他的功能。微信的发展越来越快，使用微信进行营销创业的人也越来越多，既然这样，那他成功的因素又是什么呢。

二、病毒式网络营销的特征

1、使用条件

美国著名的电子商务顾问拉尔夫·威尔逊博士将一个有效的病毒性营销战略归纳为以下6项基本要素：提供有价值的产品或服务、提供无需努力地向他人传递信息的方式、信息传递范围很容易从小向很大规模扩撒、利用公共的积极性和行为、利用现有的通信网络、利用别人的资源。

2、传播的特征

第一，病毒性营销提供的是有价值的产品或者服务。如果商家想要进行病毒性营销，就需要让消费者觉得你的产品或者信息是有价值的。价值越大，信息传播的速度就越快，病毒性营销就是利用这种诱导的方式，在宣传产品的同时给予客户相关的知识或者资源信息，顾客得到利益的同时就将产品的信息不断地传播了出去。

第二，通过他人的信息交流频道或者行为来进行传播。病毒性营销的典型做法往往是搭建一个交流的平台，并且提供可以交流的信息，使得用户与用户之间进行相互交流实现盈利的目的。最具创造性的病毒性营销策划往往是利用别人的资源达到宣传自己产品的目的。

第三，充分利用互联网的特点。鉴于互联网所具有的全球性、即时性以及交互性，可以使得信息在非常短的时间内快速的传递到世界的成千上万的用户手中，就像病毒一样快速的复制和传播。携带营销信息的媒体必然便于传递和传播，通过即时通讯、论坛以及e-mail传递信息是非常容易的，并且信息的传递不需要任何成本，从而每个用户都变成了信息源，然后再传播给别人。

第四，几何倍数的传播倍数以及高效率的接收。病毒性营销是自发的、扩张性的信息推广，人际关系以及群体传播是其流通渠道，信息被消费者传递给那些与他们有着联系的个体，因为信息是从熟悉的人那里获得的，接收过程就具有更加积极的心态，接收的渠道也较为私人化，这就克服了大众媒体广告造成的受众戒备抵触心理的产生以及接收环境复杂的缺点。

三、微信式网络营销的操作步骤

（1）策划与制造病毒

实施病毒营销的关键是策划与制造病毒产品，不惯病毒最终以何种形式来表现，它都必须具备基本的感染基因。也就是说，病毒产品必须具备有独特的魅力、不可抗拒的诱惑力、方便快捷的传播力、令人心动的吸引力和顺畅高效的扩散渠道。随着因特尔的飞速成长，“病毒式推广”的方式越来越多，如搞笑动画、图片、文字、免费打折券、免费邮箱等。对微信来说，这些条件基本上全都具备，可发图片、可发文字、可发红包等。

（2）选择易感人群

选择易感人群则是选择目标消费群体。病毒式营销的最初目标群体一定要选择有影响力的群体，这样才能起到宣传扩大的作用。

（3）迅速大规模扩散

易感人群“感染病毒”后，企业还应该不失时机的强化病毒继续大规模迅速传播的机制，创造易感人群与强力传播者、随意传播者以及大众传播者之间接触的机会，以强化病毒迅速大规模的扩散，实现企业推广网站、产品和服务的目的。微信式病毒网络营销中，主要就是通过朋友圈进行宣传扩散，推广企业产品和服务，朋友圈中已经转发则相当于又多了好几百人可以看到，宣传效果明显。

（4）病毒更新

病毒产品一般都会有自己的生命周期，一旦病毒产品的传播基本上达到饱和时，企业就应该适时推出新一代病毒产品，开展新一轮病毒营销，以维系老用户，拓展新市场。对于微信来说，不断的进行系统的更新，就是在进行病毒更新，微信营销同样，不能总是在宣传同一种商品，要不定时的进行更新替换，才能留住老顾客，吸引新顾客。

四、微信式病毒式网络营销成功因素

1、免费享用有价值有特色的服务或产品
在所有的广告当中，最强大的词就是免费Free，当年的360，QQ，hotmail，现在的微信哪一样不都是这么起来的。、

2、如何让传播更加方便快捷
社会化媒体的时代，那就要用上这些工具，百度分享，微博分享等等通通要用上。这里要特别说明的是一定要精简你的营销信息，让他便于传播，一定要是文本格式的，才能像火一样迅速燃烧蔓延开来。

3、巧妙利用他人的善意的动机
你一定要搞清楚别人为什么要复制你的信息，传播你的信息能带动他人的什么欲望？一定要把你的营销策略搞清楚，并建立在共同的动机上面，那么你就成功了！

4、利用现有的人际关系和社交圈子
乔吉拉德250法则说的就是每个人身后都站着250个朋友的人际关系；据更深入的研究资料表明，每个人都有50个左右较高质量的人脉可以利用，只要你喜欢社交，你的50个当中又能生出多少个，裂变的力量是很强大的。要学会把你的信息传播给你的亲朋、好友、同仁、甚至与你擦肩而过的每一个人，如此才能加快信息传播的速度、

5、准备好你的素材（文案及资料）、平台
病毒营销式的导入会给你带来很多的流量，但你必须要知道别人对纯粹的广告没有兴趣、对毫无新意的资讯也没有兴趣、对长篇大论的所谓"经典名言"、"心灵鸡汤"即使有兴趣也有很多选择空间比你更强更全面，所以具有创意、有价值的材料是你营销成功的基础；当然有了这些还要有平台，这些人只是在你的微信上停留一下，还是要引导你的网站留下他的信息呢？这些你自己去权衡。

6、病毒式营销要学会借力使力，借船出海
也就是说你要懂得怎么整合和利用他人的资源达成自己的目的。比如撰写一篇好的稿子发布到大型的网站上，一则新闻就能引起数十甚至数百家媒体和网站的转载，并造就成千上万的读者（不会写？你可以找个会写的人）。利用别人的网页成为你的营销利器，消耗的是他人的资源而并非是自己的（比如在别人的火热文章下留言写下你的信息、比如在朋友、客户、合作伙伴的网站上留下你的链接或者其他信息……）。

四、总结

在此次网络营销能力秀中，一共参加了三个环节，分别是“家乡特产微营销”、“超级标题党”和“病毒式网络营销”。在这三个活动中我学到了很多东西，也明白了很多的自己的不足。在此次活动中，我发现自己对于网络营销的知识并不是很了解，甚至是很模糊，当看到一些专业词汇是我竟不知道是什么意思，到这时我才发现了我的知识的匮乏，对于网络营销大的一些环节也不是很熟悉，基本靠摸索或者现学，让我发现了我自己的一个非常严重的问题。尽管如此，但我还是认真完成了此次网络能力秀的活动，虽然有很多的不足，但是我在此次活动中学到了很多，也明白了很多，对我以后的发展也有很大的帮助，我认为，此次活动对于我们大学生来说非常有意义。