适当运营战略调整为企业长期发展

家乡区县: 湖北省曾都区

中国加入WTO后,逐步融入国际商业环境,面临的竞争压力越来越大,本土企业无论在资金、技术、销售、产品结构,还是企业的整体运作上,都无法与欧美企业相抗衡,如何完善运营能力提升竞争力是每个企业必须面对的课题,本土企业必须逐步增强运营能力提升竞争力,才能适应今后的竞争,才能在今后短短的保护期内成长壮大。例如:本土的印刷包装企业由于起步较晚、基础较弱、规模较小,整体的运作能力更弱,面临的压力更大,印包企业必须意识到运营能力对企业发展的重要性,必须懂得运用运营战略来提升企业的竞争力。下面结合资料查询和自我观点阐述运营战略变与不变对企业的影响。
市场改变,我不变。首先以进化论来说,物竞天择,适者生存,生物随环境变化逐渐演化,繁衍现代而不绝。市场就如环境,企业如生物,市场变化,而企业不变,面临的只有死亡。百信鞋业曾经依靠家族的凝聚力与抓住了时机等原因取得了5年间全国发展100多家连锁鞋城的骄人业绩,资产一度超过30亿。他们把曾经成功的经验进行了总结,并且进行不断的复制,但是,在市场环境发生巨大改变的今天依然沿用当初获得成功的经营方式,逐步开始被环境淘汰。百信还继续奉行曾经的经营理念——以为家族的核心凝聚力可以变成企业的核心竞争力,采用原始的任人唯亲的家族式管理模式,以“情”管理企业,缺乏科学的约束与制衡机制,结果导致在企业管理与市场营销上却毫无建树,使百信离今天的市场越来越远。春秋时期,著名军事家孙子曾经精辟的概括了如何面对过往的成功与经验——“战胜不复”,百信鞋业恰是相反,最终逐渐衰落。因此,当市场客观环境发生不可逆转的本质性改变时,即使我们依然在原有的经营战略指引下不断发展且利润丰厚,也要果断进行经营战略的适时改变,甚至发动一场彻底的经营革命。
市场改变,跟随改变。跟随型企业分为两种,一种是被动型跟随企业,一种是主动型跟随企业。上世纪末,寻呼机非常流行,几乎人手一部,寻呼台的生意也非常好,很多寻呼台都制定了扩大规模,增加基站等长远战略计划。但是,辉煌持续了不久,风云突变,手机价格巨降,迅速普及,直接威胁寻呼机市场。这时寻呼台企业中分为两派:一派是维持既定战略,同时在战术上采取降低服务价格、提高服务质量等手段,想以此对抗抢占市场的手机,抢回市场份额,但是脱离市场与消费者,是一种盲目的微调整战略,持第一种观点的企业随着寻呼机退出历史舞台而一起销声匿迹;另一派则及时调整战略,转而做移动电话制造商、服务商,或改行从事其他行业。企业策略改变从未被时代与市场所甩下,这样的企业之所以能够生存的很好是因为他们不是跟随行业的领导者前行,而是跟随市场前行,跟随消费者前行,跟随时代前行,经营稳健,并抓住了新行业的发展机遇。
预见市场未来的变化,提前改变。这类企业有着敏锐的洞察力与成熟的战略思想,他们懂得从市场即将发生的改变中发现并把握商机,可以在几乎没有竞争压力的情况下在市场中成长、获利。始创与1906年的香港老牌企业利丰商贸集团在一个世纪前就开始进行商贸业务,进入新时代后也面临着经营模式转变的问题,他们成功扮演网络整合者的角色,先人一步,利用网络资源整合,整合了全球各地质优价廉的原材料采购基地及最廉价的劳动力所在国的企业,抢夺全球市场份额,并顺利介入物流领域。根据客户的订单需求来组合设计生产内容,利丰能通过全球的网络为客户提供量身定做的解决方案,而网络即时化的模式还大大地降低了库存成本,由此极大地提高了企业的市场竞争力。
改变市场未来。这类企业不仅要有高瞻远瞩的战略视野,更要有很强的实力与精妙的营销手段来支持。以我国一家卓越的微波炉生产企业——格兰仕为例,其没有尖端的技术,在没有明显差异化的产品与市场中,格兰仕就在生产成本上发力,不断改变未来市场的格局与游戏规则——其微波炉产能为160万台时,把出厂价格定在80万台微波炉的成本价,产能330万台时把出厂价定到160台的成本价,当产能到1600万台的时候,出厂价格就定在了800万台的成本价。这种改变市场的方式意味着绝大部分微波炉生产企业将被淘汰,也让很多打算进入这个行业的潜在对手望而却步。格兰仕因此掌握了市场的绝对控制权与话语权,它的动向也决定了微波炉市场未来的走向。
作为一个强者,成功的确可以获得巨大的利益,反之,他的失败也同样会带来毁灭性的打击。企业的经营不仅仅是要靠预见未来的眼光与开拓未来的思路,更要有过硬的综合能力,战略、管理、营销、资源,任何一个方面的缺失都可能导致企业失败。中国保暖内衣市场的开拓者开创了一个几百亿消费空间的保暖内衣市场,但其他厂家争分一杯羹,物理争抢,白白为别人做了嫁衣。
市场的变化就像一条曲折蜿蜒的道路,企业则像一辆汽车,如果汽车不能跟随道路的发展走向及时改变方向,而是一直朝着一个方向前行的话,将慢慢远离市场。很多企业往往在所谓的“战略坚持”中远离了“道路”,远离了市场,也远离了消费者。因此,偏执的奉行经营战略长期不变将把企业带上不归路。以上4类企业在应对市场变化时采取的不同方式,从中我们可以看到,企业想要生存与发展,经营战略必须能够灵活变化。企业想不在市场中被淘汰出局,至少要能够做到跟随市场的变化进行相应调整,想要生存的更好

 

trista2020(2015-06-15) 评论(0


文章内容由网友提供,不代表本站观点

如果您喜欢这篇文章,就送梧桐子“”支持吧!

已获得0个“