北京张一元茶叶有限责任公司营销实践报告

家乡区县：北京市西城区

1 样本的选择 选择北京张一元茶叶有限责任公司是大二暑假的时候的时候在公司实习了一个暑假，所以对该公司的印象比较深，而且该公司在北京乃至全国也算是很出名的的一家茶叶公司，而且张一元茶叶有限责任公司一直秉承“诚信为本”的古训，以“金般品质、百年承诺”为经营理念，以”打造中国茶叶第一品牌、弘扬国饮“为目标，销售茶叶、包装食品；零售国内版图书、期刊；限分支机构经营：加工、分装茶叶；提供营业性演出场所；销售保健食品、冷热饮；零售卷烟、雪茄烟；销售茶具、工艺美术品、日用杂品；技术进出口、货物进出口、代理进出口等等，深得国内外茶客的欢迎，使得老字号张一元蜚声海内外。所以选择还比较有代表性。

2 调查结果 张一元茶叶有限责任公司一直秉承“诚信为本”的古训，以“金般品质、百年承诺”为经营理念，以”打造中国茶叶第一品牌、弘扬国饮“为目标。1994年在福建重新建立了自己的生产基地——闽东张一元茶叶有限公司。张一元茉莉花茶选用上等原料并采用独特的加工工艺，以其“汤清、味浓，入口芳香，回味无穷”的特色，深得国内外茶客的欢迎，使得老字号张一元蜚声海内外。 张一元已经成功实现产、供、销、研一体化目标，在福建、浙江、安徽、云南、四川等省建立了30个生产基地，生产加工绿、红、白、青（乌龙茶）、黄、黑、花茶等茶类，经营茶叶花色品种逾300多种。为做精、做专、做强、做名、做大张一元品牌，张一元茶叶有限责任公司不断延伸茶产业链先后开设了茶楼、茶馆，涉及休闲、娱乐、文化创意产业发展。拥有连锁经营店120多家。2008年，张一元又在天津设立了分公司并开设多家分店，标志着张一元已将经营触角延伸到外阜，同时坚定了张一元茶叶有限责任公司将中国茶做强做大的决心。 我在该公司实习的时候，领导强调的重点就是注意茶叶的安全卫生一定要达到国家标准，不能砸了张一元的品牌， 我们得知为保证茶叶安全、卫生、达到国家标准，公司从1995年起所生产的茶叶产品一律经过国家质检部门的严格检验，公司内部专设了质量监督审评办公室，严把质量关。 1999年公司通过了ISO9002国际质量体系认证，2003年公司通过了ISO9001国际质量体系转版认证，保证了企业管理体系的有效运行。张一元茶叶在国家质检部门的历次抽查中保持了全部合格的业绩。 1999年北京市质量技术监督局授予公司“购物放心单位”荣誉称号，是北京市茶行中首家获此殊荣者。2001年张一元茶庄被中宣部、中央文明办、国家经贸委、国家工商行政管理总局、国家质量检验检疫总局、共青团中央授予“百城万店无假货示范店”荣誉称号，这在全国茶行中又是首家获此殊荣者。 2005年张一元率先成为全国茶叶分装企业首家通过QS认证的A级企业，北京市茶叶行业中首家通过QS认证的A级企业。从2006年起连续三年获得”北京市十大商业品牌”称号。2008年张一元茉莉花茶窨制技艺被列入国家级非物质文化遗产保护名录，王秀兰总经理本人也被认定为国家级非物质文化遗产代表性传承人。同年张一元成功的完成了北京奥运会奥运村中国茶艺室的运营工作。 2009年，张一元成功开拓天津市场，成立张一元天津分公司，五家连锁店同时开业；此外，张一元又以崭新的姿态入选了2010年上海世博会十大名茶，让世界人民进一步的了中国古老悠久的茶文化，同年王秀兰总经理荣膺“2009影响百姓经济生活的十大企业家”。 “诚信为本”是张一元企业的精神，创建世界级的中国茶叶品牌是张一元肩负的历史使命，张一元坚信通过加大科技投入、强化茶叶的深加工、加强横向联合，一定会打造出中国茶叶行业的航空母舰，创立民族产业的著名名牌。 北京张一元茶叶有限责任公司的前身张一元茶庄是京城著名的老字号，始建于清光绪二十六年（1900年），已有百余年的历史

3 实习中我发现的问题 在调查过程中，以及通过用各种办法对张一元责任有限公司进行系统性的检查搜索，发现产品宣传还是比较好，毕竟是一个拥有历史性的牌，但是我觉得宣传力度还有待提高，特别是一些茶叶对身体的益处应该好好介绍，这样会更吸引消费者，毕竟茶叶有益我们的身体健康，所以我们更好的介绍产品吸引消费者购买，也会大大提高我们国民的身体健康程度

4 调整方案 首先，我认为我们要对产品介绍的更细致一些，应该更好的介绍并带着茶叶进社区走进民间让大家都能更好的品尝，我浏览了张一元茶叶的天猫旗舰店，发现对一些产品的介绍和推广还有一定的欠缺。 其次我认为，张一元的官网颜色不太吸引眼球，所以导致消费者浏览网页的兴趣不是很高，也是影响销售的一个因素，所以我们应该重新制作张一元茶叶的官网，让一些明星产品更加吸引我们的眼球，让明星产品带动整个行业的销售。