地产行业网络营销可行性分析

一．总述

中国互联网络信息中心（CNNIC）今天发布了第41次中国互联网发展状况统计报告。报告显示，截至2017年12月，中国互联网用户数达到7.72亿，全年新增互联网用户数达到4074万。互联网普及率率为55.8％，比在2016年年底高出2.6个百分点，到2017年12月，在中国无线互联网用户达到7.53亿，从去年年底增加了5734万2016年。使用手机上网的互联网用户比例已从2016年的95.1％增加到97.5％，互联网用户上网比例持续增长。中国农村网民比例为27.0％，规模为2.09亿，比2016年末增加793万户，增长4.0％;城市网民占73.0％，比例为5.63亿，比2016年末增长3281万，％。 2017年，中国个人在线应用保持快速增长，应用用户比例呈上升趋势，其中在线增长率大幅上升，年均增长64.6％，应用的移动电话，年增长率分别达到66.2％和29.7％

从上述数据显而易见，网络营销市场庞大，为了完善和拓展现有业务，这将是一个非常具有市场前景的方式。

二．现有网络公司种类

1、简单的网站制作公司.这些公司正在做一切事情，从小工作室到互联网公司和广告公司。 价格从几千美元到几万美元不等。 但这种类型的互联网将不会有未来的前景。 想象一下，每个访问者都是公司的潜在客户。 你能通过网站捕捉和培养这样的潜在客户吗？ 这样的页面当然不能实现这样的功能。 因此，这样的工作室和企业肯定无法适应企业的深刻需求.

2、提供全面的在线营销解决方案。 目前这种类型的公司有三个最受欢迎的媒体世纪（Media999，奥美互动和China.com），他们的解决方案是提供一个全面的网络营销计划以及网站。 这种方案可以满足企业在营销领域的需求，但不能满足扩大支持和管理的需求。

3、给一个电子商务平台。 所谓的电子商务平台实际上是一个门户企业平台，可以在单一平台上管理用户，员工和合作伙伴。 利用平台对价值链进行管理，该平台高度扩展并且可以与其他公司的管理软件相连，并且可以根据该平台上用户的不同需求开发不同的应用程序。 事实上，企业电子商务的能力测试企业合作的能力。 因此，在平台实施过程中，与企业战略，管理咨询和IT咨询相结合是很自然的。 在中国和全球，这个市场份额应该是未来最大的。

三．房地产行业与网络运营的联系

（一）、房地产业网络营销的依据

网络营销已经进入我们的生活。 当我们进入主要门户网站时，多个广告正在增加。 有固定广告，浮动广告，图标广告，半屏广告，全屏广告以及各种类型和类型; 谈到盈利机制，网络广告肯定成为最重要的方式。

（二）、房地产项目网络广告优缺点分析

商品住宅等房地产物业作为一种商品，商品住宅等不动产的使用寿命长，是耐用品。 因此，不动产广告具有合理的吸引力特征，应详细描述产品的特点和与其他不动产的区别，以吸引顾客购买。 从这方面的分析来看，网络广告符合理性投诉广告的要求。 它可以让观众详细介绍各个方面的房地产特点，以达到吸引顾客购买的目的。

以北京为例，从目前的一批居民消费者消费者的分析中，除少数私人业主外，大多数购房者都是北京毕业生，他们的学历较高。 他们在上学期间有很多机会接触互联网，其中大部分人在下班后保持最常见的上网习惯。 这为网络广告作为房地产项目的载体提供了坚实的基础。 根据北京城市居民购房最新调查显示，通过网络广告听取不动产的受访者百分比已经以多种方式达到了受访者总数的32％分布。 采取非常重要的立场。

由于简单的网络印刷广告效果有限，因此业界推出了一些最新的在线营销方式，如三维在线浏览技术，浮动广告技术等。 这些新技术的引入无疑改善了在线房地产广告和表演技巧的形式。 它可以达到眼睛收缩的效果。

在将传统营销技术与网络技术相结合的过程中，营销人员不能仅依靠在线广告。 相反，他们应该在整个营销过程中整合网络技术。 这是房地产的正确营销网络。

（三）、公司在网络营销方面的投入分析

以万科集团，万达集团，格陵兰集团，恒大地产和富力地产等大型北京房地产公司为例。 每年，公司都大量投资广告营销，特别是在网络营销领域。 毕竟是互联网的时代，每个公司都了解网络的重要性，包括网民的眼睛等于主动参与市场。

（四）、目前房地产业网络营销存在的问题

目前，公司或网站开发项目营销广告的房地产公司越来越多，但取得的效果因营销策略和策略的实施而大不相同，常见问题如下：

1．推出在线营销的目标不明确，缺乏规划。 一些房地产公司或项目只能上网，并有一些盲目性。 实际上，在开展网上房地产营销活动时，房地产项目应该明确界定创建网站的目标，完整的计划，包括目标，对互联网服务的市场研究，必要的资源 ，资金分配和预期成果。

2．公司在线营销的成本被低估了。 使用互联网进行营销活动需要多少成本？ 目前大多数房地产公司仍然没有一个确切的概念。 他们不愿意花太多钱在潜意识上，认为他们是必要的和不相关的。 事实上，由于互联网营销基于互联网不断变化的技术，因特网技术的发展将增加对互联网业务的投资，而经常需要更新和维护的网站可能会更加昂贵。 只有通过持续更新才能在企业网站上保持高标准的互联网。 否则，该网站不具吸引力，无法取得良好的营销效果。

3．公司没有有效评估互联网营销活动的工具。 企业应建立监测机制和相应工具，以评估网络营销计划的进展和成果。 观众人数不能简单地用作可靠的评级指标。 最有效的参考指标包括问题的数量和注册页面的数量。 企业应该关注网站上的用户反馈并在必要时进行修改; 网络营销策略的不断调控是网络营销成功的关键。