蚌埠知名企业、学校网络营销分析实践报告

1、 安徽财经大学

（1） 样本选择方法——作为安财学子，选择安徽财经大学作为分析对象。

（2） 样本企业的调查结果记录——

安徽财经大学（Anhui University of Finance and Economics ）简称“安财大”。学校于1959年5月始建于安徽合肥，时名为安徽财贸学院。1961年迁址素有“珍珠城”美誉的淮河流域中心城市蚌埠市。2004年5月，经教育部批准，学校更名为安徽财经大学。

安财是一所多学科性高等财经院校，是我国首批具有学士学位授予权、第三批具有硕士学位授予权的高校，是安徽省重点建设的大学和安徽省人民政府与中华全国供销合作总社共建高校。2012年获批国家中西部高校基础能力建设工程，2014年入选安徽省地方特色高水平大学建设项目。

搜索引擎：百度搜索“安徽财经大学”，出现的依次是：安徽财经大学官网、安徽财经大学百度百科、安徽财经大学高考分数线以及安财各个学院网站，以及相关公开信息，分类有条理，浏览者可以迅速根据自己的需要找到相应信息，宣传效果较好。

微信公众号：在微信内搜索安徽财经大学，可找到其公众号，内设微安财、微服务、往期经典三个功能栏，每个菜单下又分为学校概况、安财要闻、校历、招生就业、教务系统、学工系统、后勤服务等自定义菜单，涵盖了学校简介、师生服务等几大类。信息推送更新及时，内容言之有物。阅读量少的只有几百，多的有6000 ，推送内容和排版需要注意一下精简和美观。

微博：微博搜索安徽财经大学，蓝V认证，粉丝数16464，共发博1996条，点赞一般不超过30个，评论几乎不超过10个（除个别微博以外）；发博频率大概每天一条，多为分享校内景色、趣闻等内容。微博宣传效果一般，主要原因是粉丝人数较少，内容不够有营养不够吸引读者。
关联网站：安徽财经大学商学院、中国教育网、安徽教育网、新华网、人民网、光明网、中国经济网、和讯。这几个关联网站，与学校、学生的学习、生活都密切相关，既方便了学生，又提高了学校官网的使用频率。

发现的问题：

综合各个网络宣传方式，安徽财经大学的信息整理、发布及时、分类清晰，宣传工作做得相对较好，最显著的是搜索引擎和微信公众号上，但微博、知乎、贴吧方面的宣传和管理工作做得不是很完美，话题参与度低，发布内容影响力和吸引力较低，贴吧内容良莠不齐，管理不当。

优化调整方案：

管理方面：以贴吧为例，应当加强对帖子的管理，按照帖子不同的内容限制和管理发布，例如二手交易信息应当发布在安财交易市场吧，而安徽财经大学吧内应当限制类似帖子；另外一些消极的、不实的帖子应当不允许发布，或者适当进行删帖等行为进行管理，以免对学校造成不良影响。

内容方面：应当更加言之有物，提高吸引力。校内有需要报道的新闻或消息时，做到言简意赅，形象生动，没有大事发生时，可以转载一些积极向上、幽默风趣的内容吸引粉丝和读者。另外，文章标题可以更加具有感染性和煽动性，从而激发读者阅读兴趣。

2、网络营销能力秀

（1）样本选择方法——老师推荐

（2）样本企业的调查结果记录——大学生网络营销能力评比活动官方网站为网络营销教学实践平台的组成部分，中国互联网协会网络营销能力秀组委会提供指导，新竞争力网络营销管理顾问提供网站运营支持，网络营销能力秀为正在学习网络营销课程的在校大学生提供网络营销实习平台和实践机会，利用网络营销知识展示自己的风采，锻炼自己的就业和创业能力。通过网络营销平台让大学生学会利用网络推销产品。

搜索引擎：百度“网络营销能力秀”几个字，仅第一页就出现了五个官网并且确实都能进入能力秀的官方网站，两条“关于网络营销能力秀”，完全相同的内容。整体看来多余且重复入口、内容太多，造成资源浪费，宣传效果不佳且用户体验感不好。

微信公众号：微信搜索网络营销能力秀，发现公众号主界面没有功能菜单；最近一条历史信息发布时间为2017年1月16日，阅读量多为几百 ，留言较少；内容排版拥挤，字数过多，语句不够简洁。但文章标题内容较有吸引力。

微博：蓝V认证，微博粉丝数26758，有活动的时候发博频率高，无事时频率较低，评论点赞转发等互动较少。但内容言之有物，转发内容也较有吸引力。

关联网站：

网络营销教学网站、秀友百科、网络营销词典、梧桐子网站、中国互联网协会、新竞争力网络营销管理顾问、中国互联网协会大学生网络营销能力秀活动组委会等。

这些关联网站包括网络营销能力秀的实践平台、主办单位、网站运营等，都是利益相关的网站，关联网站的作用，就是增加用户的“可见性”。大致可以从三个方面说明：第一，增加在搜索引擎检索结果中被用户发现的机会。因为在同一个行业，一般来说一个网站在搜索结果中只占有一个或者少数几个检索结果位置，增加网站数量有利于占据更多搜索结果，这样在为自己推广的同时，也挤占了竞争对手的推广机会。第二，便于单个产品的重点推广。同一个公司可能有多个主打产品，这些产品之间的关联性较弱，或者将各个产品放在同一网站上不容易突出重点时，采用各个独立网站便于对每一个产品进行针对性的推广，尤其适合利用搜索引擎策略进行推广。第三，关联网站之间的链接优势，以google为代表的第二代搜索引擎将网站的链入数量作为评价网站质量高低的一个重要指标（从而影响其在搜索结果中的排名），并不是每个网站都可以获得其他网站的链接，自己拥有或控制多个网站，为获得链接优势提供了资源，多个网站之间互相链接，提高了每个网站的链接数量，因此在搜索结果排名中具有一定优势。

发现的问题：网络营销能力秀平台的网络营销做得整体来说并不理想，搜索引擎信息重合高，信息没有特色，微信、微博等影响力有限，没有做到该有的宣传效果。但关联网站较多，这一点宣传效果较好。

优化调整方案：

平台本身完善功能，吸引客户

搜索引擎上，信息做到简洁、完整、不重复。

完善微信功能栏，多推一些与网络营销有关的内容，吸引读者；加大推广力度，吸收粉丝，有了粉丝基础推送、营销才有意义

明确能力秀平台的受众和客户群体，做到营销更有针对性；

微博、贴吧等自媒体平台更充分的利用，多增加一些推送。

3、安徽皖酒集团

（1）样本选择方法——百度搜索蚌埠著名企业，名单中有显示安徽皖酒集团，之前去过这家公司参观，所以选择该企业。

（2）样本企业的调查结果记录——安徽皖酒集团具有五十多年酿造白酒的历史，是中国最大的酒业集团之一，安徽省白酒行业支柱企业，是民营股份制企业。注册资金1000万元，下属4个子公司。公司位于蚌埠市风景秀丽的张公山北侧，涂山路488号，有员工2500多人，其中专业人员占20%，占地 12 万平方米，固定资产1.6亿元，拥有总产量超万吨的曲酒生产基地和现代化灌装流水线。

搜索引擎：百度搜索“安徽皖酒集团”，首页出现皖酒集团官网、百度百科、公司位置信息以及京东、天猫的购买链接，整体上，搜索引擎上的信息较为完整，但缺少公司以及产品的特点、特色的介绍。

微信公众号：功能栏分为品牌介绍、会员中心、最新活动，功能栏较完善，分类也很清晰。历史信息最新一条更新时间为2017年12月21日，阅读量多为几十，或者100 ，推送文章标题大多与节气有关，内容也为节气，与酒完全没有关联。

微博：微博数共三条，粉丝数51，网络推广影响力几乎没有。

关联网站：安徽皖酒集团的官网做的总体感觉大气磅礴，信息分类清晰明确，但无关联网站。

发现的问题：搜索引擎以及公司官网网络推广手段和形式较好，但是微信、微博以及其他自媒体宣传形式上的网络推广形式不是很好，微信公众号内容推送与公司无关，微博粉丝数太少，起不到推广的作用，公司网站没有关联网站。公司总体偏向实体即实体销售，网上销售投入较少，从而网络营销推广手段和效果也就不是很理想，对公司产品的销售起不了实际性的帮助。

优化方案：

加大线上宣传力度，提高网络营销能力，从而提高成交转化率。正真做到从线上获取流量，并将流量转化为购买能力。形成一个系统的、有影响力的线上宣传体系。

各自媒体平台上，从顾客角度出发，思考顾客的正真需求，结合自身产品特点，进行软文营销。一年之中各种大大小小的节假日都是酒水销售的绝好时机，应当抓住时机，推出应景的活动宣传，从而吸引顾客，扩大销售量。