甘肃祁连葡萄酒业有限责任公司网络营销系统分析报告

1、样本的选择：

通过百度浏览器我了解了家乡高台有哪些知名企业，获悉“甘肃祁连葡萄酒业有限责任公司”，隶属于全国九大区之一的甘肃省白龙江林业管理局。是一个集葡萄种植栽培、葡萄酒酿造、葡萄酒销售为一体的国有现代化企业。

2、调查结果：

甘肃祁连葡萄酒业有限责任公司，该企业现拥有1.2万亩优质酿酒葡萄庄园，引种栽培世界名贵酿酒葡萄品种蛇龙珠、赤霞珠、美乐、赛美容、贵人香等四十余种。近年来，公司全套引进法国、意大利先进的生产设备与工艺技术，建成年生产能力达一万吨的葡萄酒厂，并于2012年建成近5000㎡的地下酒窖（含VIP私人酒窖83个），总投资达3.5亿元。该企业本着“诚信为本、质量第一”的经营宗旨，努力提高产品质量，确保为广大消费者提供真正的有机、绿色、健康、环保产品。 “祁连传奇”系列葡萄酒所用的原料100%来自祁连庄园；“祁连传奇”系列葡萄酒为100%葡萄原汁酿造；祁连葡萄庄园在葡萄在生长期间100%不打一滴农药；“祁连传奇”系列葡萄酒中的糖份100%为葡萄自身所含糖份；祁连万亩葡萄庄园100%为祁连雪水灌溉；“祁连传奇”葡萄酒是100%的放心产品，六个100%是祁连人对社会及广大消费者的郑重承诺。

该企业通过线上和线下两种方式对祁连葡萄酒进行推广。首先对于线下，甘肃祁连葡萄酒业有限责任公司积极线下推广，各个卖葡萄酒的场所以及超市、便利店等地方都能看到祁连葡萄酒的身影。每到葡萄成熟的季节，在各个商品街上都能看到许许多多卖葡萄以及葡萄酒的店铺。里面各种各样的葡萄酒数不胜数。人们爱吃葡萄，更爱喝葡萄酒，祁连葡萄酒业有限责任公司抓住这个机遇，通过先进的技术酿造味美可口的葡萄酒并推售出去，一方面解决了人们的爱酒需求，另一方面，打开了葡萄酒的市场，让祁连葡萄酒走出去，让全国的人都知道了它的存在；其次，便是线上的推广，祁连葡萄酒有着属于自己的网页，并在微信公众号以及淘宝上皆有它的产品和广告。甘肃祁连葡萄酒业有限责任公司的网站上有网站首页、传奇品牌、公司新闻、公司实景、传奇产品、葡酒文化、营销网络及线上店铺八个图标，供我们了解祁连葡萄酒的产品和企业的文化。在其网站上，每一瓶石榴酒的规格、类型等都已经注明，充分满足了顾客对产品的了解需求。到目前为止，祁连葡萄酒已销往全国22个省65个地市，祁连传奇系列葡萄酒还成功出口日本、马来西亚，是甘肃葡萄酒唯一出口企业。

3、发现的问题：

在调查过程中，我发现，甘肃祁连葡萄酒业有限责任公司的推广还很有限，从网上我们能获得的关于公司的信息还很少。在线上也是如此，虽然有网站，但网站上的内容过少，不能让顾客更好的了解祁连葡萄酒其本身的魅力。

4、调整方案：

(1)改进葡萄酒的酿造方法；祁连葡萄酒现在在市场上具有一定的影响力，但是随着人们生活的不断提高，人们的口味变得更挑剔，应该加以改正酿造出符合大众口感的美味。一款产品，只有在自身实力强大的情况下，才能吸引更广大的客户。如果酒的味道不能迎合大众的口味，那么就开拓不了市场。

(2)做好宣传，扩大知名度。一款好的产品，不仅需要有自身的实力，更要有懂他的那个人。这个人怎样去寻找，最大的可能就是去加强推广力度。一方面我们可以借助淘宝、天猫等销售平台加强知名度，另一方面也要从广告方面让人们知道葡萄酒的存在，最后更要建立一个完善的营销体系。

(3)好的售后服务必不可少。正所谓顾客就是上帝。一个产品，重要的不是有多少新客户，而是能有多少老客户。我们的盈利很大一部分是来自老客户。所以，最重要的一点就是做好售后服务。顾客对产品的满意程度，产品的缺点，产品的改良等方面都是需要做到的。