随着港珠澳大桥的建成和粤港澳大湾区的提出，珠海成功跻身二线城市，给珠海各行业带来了很多机遇，其中较为显著的是房地产行业。珠海本身就是一个适合定居养老的一个城市，有很多外来人在珠海工作后，就会选择在珠海定居。加上港珠澳大桥的建成使珠海与香港、澳门的距离更近，香港、澳门人出于很多考虑会在珠海买房子。趁着这个机遇珠海的房地产可以说得到了一定的发展，但仍需要网络营销来让更多人知道和选择珠海房地产，愿意来珠海定居。
      就珠海房地产行业，我选择了5家比较有代表性的房地产公司，分别是珠海华发实业股份有限公司、格力地产股份有限公司、广东世荣兆业股份有限公司、珠海市电力房产开发有限公司和珠海万威房地产有限公司，以此来对珠海房地产行业网络营销可行性进行分析。
      珠海华发实业股份有限公司（以下简称华发股份）成立于92年，随后取得国家一级房地产开发资质。作为国企，华发热衷于参与城市建设，因此也得到不少优势。华发股份在珠海房地产行业占着绝对的地位，可以说是珠海房地产行业的第一把交椅了。
      华发有着鸿景花园、华发新城、华发世纪城、华发水郡、华发生态庄园项目等全国知名的楼宇品牌。目前在售的楼盘有华发四季、华发峰尚和华发•又一城等楼盘，这些楼盘的广告大多采用在附近公交站牌和大广告牌投放，投放在电视和网络的广告还是很少的。单独依靠广告牌、公交站牌和华发的知名度来进行销售，个人觉得是远远不够的，也有很大一部分原因就是房地产行业目前比较普遍的销售方法是在公交站牌、广告牌投放广告和销售人员外出寻找潜在客户。在一定程度上，这样销售具有一定的局限性。可以考虑，多样化销售方法，比如网络营销。在公众号、微博、博客等网络平台采用软文推广或者广告，让大家了解华发以及华发的项目和楼盘，从能让更多的人能成为华发的潜在客户。而华发官网也存在一定的缺陷，项目展示栏没有相关数据，这样会让些许浏览网站的人失望而归，有可能损失一些处在观望中的客户。眼光不局限于目前有意愿买房的人，也可以放在青年人身上，他们都是一群潜在客户，几年后会成为买房的人。
      格力地产股份有限公司是一家集房地产业、口岸经济产业、海洋经济产业以及现代服务业、现代金融业于一体的集团化企业。房地产业集开发建设、工程设计、建材装饰、营销策划、配套服务等于一体，开发的项目问鼎“詹天佑奖”“全国优秀示范小区”“全球人居环境生态社区”等奖项，树立了“精品工程”的品牌形象。
目前在珠海的项目有格力广场、格力海岸、平沙九号和格力香樟，可以说是主打精品高端路线。项目虽然不多，但都是每个项目都拥有着无法比拟的优势。官网上的信息也较完善，但还存在缺陷。除了格力海岸有详细的介绍，其他都没有。后期可以考虑完善官网信息，让客户可以简单方便的了解到想了解的信息。在广告投放和营销方面，和华发大同小异，都可以考虑网络营销，在网上平台进行营销，把格力地产的产品推向更多的人。
      广东世荣兆业股份有限公司的主营业务由医疗器械业务成功转型为房地产开发与经营，之后公司专注于房地产主业，并取得良好的经营业绩，公司的市场竞争力和持续发展能力不断得到提升。世荣兆业是在珠海西区发家的，所以对西区有着不一样的执着。现有的项目有世荣作品壹号、世荣名筑等都是位于西区，与西区的发展密切相关，也在一定程度上带动了西区的发展。官网中的信息较华发和格力地产来说，算比较完备的，这样可以更好的引流。广告方便与前两者差不多，都选择公交车站牌、广告牌和公交车等投放广告。其实可以考虑平台广告，更好的推广公司项目产品和进行网络营销。
      珠海市电力房产开发有限公司成立于1992年，是珠海市最具实力的房地产开发企业之一。自成立以来，完成了翠华新村、城市风景、电力、时代广场、城市印象、苹果派、桔子郡等商住项目的开发建设，目前有电力家和城、城市东岸花园等项目在售，而电力家和城可以算是西区的综合性商都，吸引和便利了西区的人购物吃饭逛街的需求，无需去到比较远的华发商都。可以看出，电力房产还是比较有前景目光的。在宣传和广告方面，做得还是比较到位的。通过命名公交站牌等传统广告营销。而官网网页布局还是比较简单，内容也还需要充实的。
      珠海万威房地产有限公司成立于02年，是一家比较年轻的公司，虽然公司规模不大，但企业实力强。目前的项目有万威美地和万威森林别墅，作为一家比较年轻的公司，这样的成绩算比较好了，但官网的建设来说，还存在很多不足，缺少很多信息。作为官网，却不能把自己公司的所有展示给浏览者，这是一种缺失。而在营销方面，与前面几家公司相比，也有一定的差距。广告方面只有命名公交站牌，再多的也没有了。但毕竟是一家年轻的公司，上升的空间还是很大的。
      从以上分析的五家房地产公司来看，它们在网络营销方面的缺失还是很大的，都是采用传统的营销模式。随着互联网时代的发展，房地产行业也应该紧跟时代步伐，创新营销模式，尝试网络营销，给房地产行业更多的可能性。而不只是局限于线下的客户，更应该挖掘线下的现在客户，让他们愿意选择珠海房地产。
      因此，珠海房地产行业采用网络营销还是可行，毕竟它还是比较空白的。

参考资料：所涉及公司的官网及公众号
注：仅代表个人观点且看法稚嫩