襄阳市知名企业的网络营销系统分析报告

家乡区县：襄阳市襄州区

  在百度上搜索“襄阳市知名企业”得到的比较知名的企业:“湖北中烟工业有限责任公司襄阳卷烟厂，风神襄阳汽车有限公司，骆驼集团股份有限公司，湖北华电襄阳发电有限公司，东风汽车股份有限公司，襄阳万达广场投资有限公司，襄阳东湖高新投资有限公司，际华三五四二纺织有限公司，襄阳轴承实业发展有限公司等等！从中抽取了几个代表企业分析调查！

1、湖北中烟工业有限责任公司襄阳卷烟厂

  湖北中烟工业有限责任公司襄阳卷烟厂办公室地址位于湖北省襄阳市樊城区大庆西路55号，于2008年07月30日在工商局注册成立，在公司发展壮大的10年里，始终为客户提供最好的产品、良好的技术支持、健全的售后服务，该公司主要经营卷烟生产。具有最好的产品和专业的销售和技术团队！

  发现问题：

在调查过程中，我发现，湖北中烟工业有限责任公司襄阳卷烟厂的推广还很有限，从网上能获得的关于公司该企业对企业以和产品没有良好的推广方式，管理分配也不够完善！

  解决方案：

 A、推广方式主要有百度百科推广，就是创建企业百度百科可以快速提升企业的知名度，百度百科以其权威性，知识性，排名优势著称。企业以百度百科的形式展现给广大网友，具有权威性和知识性！还有百度新闻源推广，运用百度新闻推广，有效的提升企业品牌知名度，在新浪，网易，搜狐等大型网站上以软文形式推广该企业的活动，品牌，文化等，达到最大化的企业影响力！这些推广方式大大的提高了该企业的知名度！是销量也提高颇多！

  B、该企业在管理上应该多指导和督促企业中基层管理人员，有效履行岗位职责，激励企业职工做好自我管理。在建立企业中，要有基层管理人员工作业绩评价和奖惩机制，促进企业各项管理工作不断完善，并进一步推进企业基础管理上水平。要遵循PDCA管理思想基础，并借鉴QMS、绩效管理和精益管理等管理思想精华，以流程管理方法为工具，以信息化手段为依托，以月度为周期，按照标准化作业流程，实现企业基础业务的动态管理。最主要做法就是与QMS相结合，完善企业基础管理。与卓越绩效结合，突出分析和持续改进，与精益管理结合，以减少浪费，降低成本。

  C、我觉得该企业管理推广虽然不足，但进一步夯实了自身管理基础，发挥优势，补足短板，注重持续改进，在加强岗位建设、明确工作职责、增强责任意识、提升工作能力、优化绩效考核等方面，进行了积极的尝试和探索，为企业全面促进自身基础管理上水平，全面促进人才队伍建设上水平打下了坚实的基础。这样企业定会不一样！会有全新的一面！

2、风神襄阳汽车有限公司

 风神襄阳汽车有限 公司是一家以为主的企业，公司办公地址位于湖北省襄阳市高新技术开发区春园西路2号火炬大厦。风神襄阳汽车有限公司秉承“诚信、专业”的经营理念,坚持用户至上、质量第一，经过不断的努力和超越已经成为一家在行业内最具规模、最具影响、发展最快的企业之一。

  该企业由冲压、树脂、焊装、涂装、总装五大车间组成。公司为中外合资企业，依托东风、日产、裕隆集团三大公司的优势资源，生产NISSAN系列轿车，总资产达82600万人民币，公司年设计生产规模达10万辆。可想而知该企业的发展是多么惊人！分工明确，海外贸易大大加强了企业的根基！

发现问题：

在调查过程中，我发现，该企业虽然分工明确，管理有序。但没有足够好的推广手段，导致企业得不到良好的推广 ！在竞争时，拿不出优势。

解决方法：

一、该企业对企业以及产品的推广应该采用了博客推广，关键在于博客做到了博客主与浏览者之间的互动，浏览者在浏览博主发表的文章时有意无意的宣传推广了该文章。吸引大量的浏览者，这就是博客主发表的文章具有的吸引力！扩大了传播力。博客推广的另一大好处在于博客对搜索引擎的友好度较高，同样的文章在搜索引擎的排名比一般网站高。

  该公司还应该采用了百度新闻源推广，运用百度新闻推广，有效的提升企业品牌知名度，在新浪，网易，搜狐等大型网站上以软文形式推广自己企业的活动，品牌，文化等，达到最大化的企业影响力！使该企业在湖北具有很大名气！也扩大了企业的营销范围！让企业的发展推向了高峰！

 二、 近年来，汽车产业一直处于增速放缓的不利局面，风神襄阳汽车有限公司唯有加大推广力度，优化管理方案，在竞争时要呈现出产量、产值、纳税同步高速增长的良好态势。总结改善、持续提升，高质量实现创建目标，做到物质文明、精神文明双提升！要多激励干部员工，让团队一起克服的困难，要在有条理的管理下，躲过众多危机，才能迎来企业辉煌时刻！

3、骆驼集团股份有限公司

  骆驼集团股份有限公司的前身为湖北骆驼蓄电池股份有限公司，2010年5月经国家工商总局批准变更为骆驼集团股份有限公司，是一家专业从事铅酸蓄电池研究、开发、生产、销售的综合性高新技术企业。该集团公司生产有汽车、摩托车、船舶、家用车、拖拉机等起动用铅酸蓄电池、牵引用铅酸蓄电池、电动助力车用蓄电池、纯铅薄极板卷绕电池、工业用阀控式密闭型铅蓄电池及动力型锂离子电池，共200多个品种与规格,累计创造产值108.8亿元，因此该公司骆驼商标与产品相继获得中国驰名商标与中国免检产品的称号。

发现问题： 

在调查过程中，我发现，该企业的知名度极高！推广方式所以不知！但从企业的发展历程可以进一步了解到企业的情况！该企业虽然知名度高，但管理手段有些不足，不能够很好的激发员工潜能，也就导致办事效率低，影响企业发展。

解决方案：

一、该企业崇尚骆驼的不畏艰辛，吃苦耐劳，坚忍不拔，勇往直前，追求永无止境的骆驼精神！公司名字由此而来！所该企业的员工就要像骆驼，干劲十足，拥有办事效率。所以在分配工作时就应给予特殊的方案，1、给单个员工定目标的方式，激励员工，促使员工办事效率提高！2、对员工进行分组分配，并却对优秀组员给予一定的奖赏，这样变促进组与组之间的竞争。在竞争中，才能提高办事效率，在奖赏的诱惑下，才会更加卖命！

二、该企业在保证效率的同时也要保证质量，就应当推出质量方针:充分满足顾客要求是骆蓄人最大愿望，坚持持续改进是骆蓄人工作准则，顾客的嘉奖是骆蓄人最高荣誉，追求高品质是骆蓄人永恒主题！这些精神造就了企业的现今成果！这个企业的特色在于控制好了质量！打响了品牌的知名度！又获得国家的认可！使得让消费者更加放心！安心消费！满意售后！

4、湖北华电襄阳发电有限公司

  湖北华电襄阳发电有限公司位于襄阳市襄城区南郊余家湖，东濒汉江，是焦枝铁路进入湖北省的第一个路口电厂，也是华电集团在鄂西北地区唯一的电源 支撑点。该企业的经营范围在电力、热力项目的开发、投资、建设和经营；电能的生产和销售；电厂废弃物的综合利用及经营；电力技术咨询、服务；电力物资、设备采购。近年来，在集团、分公司党组的正确领导下，全体襄电人振奋精神，团结一心，直面挑战，取得了辉煌的成绩。

发现问题：

在调查过程中，我发现，该企业的优势，在于有力的广泛宣传！该企业的推广方式是在网站正式发布之前就已经开始进行的。但是：却忽略了不同推广阶段推广的重点和方法就有所不同，要学会灵活变动！还需要与其他网络推广活动相结合来进行。

解决方案：

1、运用微博营销手段来推广该企业的发电产品，运用微博营销的好处在于：a、立体化：微博营销可以借助先进多媒体技术手段，从文字，图片，视频等展现形式对产品进行描述，从而使潜在消费者更形象直接的接受信息。b、高速度：微博最显著特征之一就是其传播迅速。一条关注度较高的微博在互联网及与之关联的手机WAP平台上发出后短时间内互动性转发就可以抵达微博世界的每一个角落，达到短时间内最多的目击人数。c、便捷性：微博营销优于传统的广告行业，发布信息的主体无须经过繁复的行政审批，从而节约了大量的时间和成本。d、广泛性：通过粉丝关注的形式进行病毒式的传播，影响面非常广泛，同时，名人效应能够使事件的传播量呈几何级放大。

2、强强联合，绑定推广。就是通过宣传合作商，来促进自家企业的销量。可以通过移动端口推广合作商，如:微博，微信等等，群发的推广方式其实还是很受欢迎的，因为大多数人都比较懒！轻轻松松一个软件就可以解决了令人头疼的外链问题。移动端方便快捷，就能宣传合作商，而且不能多大花销就能迎来销量，还可以得到合作商的信赖，保证了长期的销路！

3、推广手段很多，关键在合理利用！保持线下线上的推广不起冲突，a、根据用户需求选择：用户才是我们要研究的对象，因为我们的目的是满足他们的需求，来获得我们的利益，如果我们没有选择对人群，那样推广的针对性就偏差了。在推广前，就应该针对自己的用户群进行详细的分析，有针对性的选择推广要比漫无目的推广效果好多了。b、根据网站行业选择：不同的产品有不同的适用人群，合理的根据自己的产品分析适合什么年龄段的用户、什么类型的用户比较喜欢或者可以成为潜在有效用户

5、襄阳万达广场投资有限公司

  襄阳万达广场投资有限公司于2009年6月10日在襄阳市工商行政管理局登记成立。该企业的经营范围在房地产开发及销售；对房地产的投资及管理；房屋租赁；酒店管理及策划咨询等。该企业拥有最好的产品和专业的销售和技术团队！

发现问题：

在调查过程中，我发现，襄阳万达广场投资有限公司因为流量很大，所以忽略了推广方式的重要性，该企业没有一套完善的推广方案！

解决方法：

  该企业可以通过论坛，微博，黄页等，大大推广了该公司的发展情况！以及公司优势条件，加大了对消费者的吸引！让消费者在无意间喜欢上万达的服务，并且要达到长期互动，保持消费者的喜好特点！扩大万达的亮点，让消费者不会觉得低俗无趣！万达的线下和线上都获得大量的群众消费，已经形成了现实网络连接网，不断的串联不同地区，不同消费者的喜好！更新万达的商品！让消费者在最短时间内得到心想的商品！这也就是该企业的过人之处！

  对于这次家乡企业的调查，更加了解了不同企业在应对不同危机会采取，相应的解决方法！而且是独特的！每种企业都有自己的推广方式，和不同的互动模式！在激烈的竞争里，唯有独具特色才能站住脚跟，步步前行，走向成功之路！