企业网络营销系统分析报告

升营销17.1   8号    李佰峰

一、典型的案例

吉林省长春市有知名企业或政府大大小小百余家，例如，长春一汽大众、吉林大学、中科院长春光机所、东北师范大学等。在多家机构中，我将选择一汽大众为例进行其网络营销分析

二、对一汽大众的网络营销分析
随着人们生活质量的提高人们对汽车品质的要求也逐渐提升，在多头竞争中，品质与口碑以及面向市场的营销模式成为企业一决胜负的关键，对于企业而言一套完美的营销策略不仅可以为企业产品的销售打下保障还能为企业加大扩展。一汽大众汽车有限公司凭借企业实力和产品优质而在汽车行业中占有一席之地的公司，通过对汽车市场较为详细的分析和对营销策略的研究，进行多方面的比较，深刻的认识到营销策略对于企业发展和产品销售的重要性。

一汽大众汽车有限公司是由中国第一汽车集团公司和德国大众汽车集团合资经营的大型乘用车生产企业是我国第一个按经济规模起步建设的现代化乘用车工业基地生产全系列轿车产品并提供相应的售后服务。一汽大众汽车的营销模式，经过多年发展取得了一定的进步，但在其发展过程中依然存在着不少不足之处其优点和不足，主要有以下几点

（1）.注重质量，树立良好的企业口碑

为了保持各品牌的产品竞争力，大众非常重视企业产品的质量，并兼顾良好的售后服务，在各级城市中售后点覆盖广泛且服务态度良好，在国内几乎听不到大众企业的汽车出现产品不良及投诉维修无门的声音，这是一个企业注重自身品质与市场定位的结果，其回馈则是为企业迎来了业内外一致的良好口碑。
（2）.实施广告营销

一汽大众汽车作为拥有中国第一家在国内生产出汽车的企业，其噱头一直赚的很足，在广告营销铺天盖地的竞争下，一汽大众的广告依旧抓人眼球，其广告新颖，覆盖面之广为一汽大众的销售量取得了良好的进步，但是昂贵的广告费用同样使一汽大众对产品的促销力度不够大，让许多想体验产品的新客户望而却步
（3）.产品类型以及价格定位不广泛

长久以来一汽大众的价格定位不甚理想，作为国内汽车行业的领头羊，一汽大众的产品似乎一直在价格方面不高不低，如上述提到因广告费用产品的促销力度不大，一汽大众的汽车售价一直高于国内一些新兴品牌研发的汽车，而一汽大众旗下的高端产品似乎又没有国外以及一些合资企业专门生产高端的汽车品牌响亮，所以大众在汽车品牌与形象及其价格方面表现为高不成低不就。

（4）.营销手段落后

随着互联网时代不断发展，b2c，c2c以及五花八门的营销走到人们的生活中，只注重实体广告的一汽大众似乎在新时代的竞争下落了下风，实际上适应时代发展是一个企业能生存与否的关键，把握当下，多媒体平台成了一汽大众的一个企业发展的转折点

三、生态营销的完善

新时代的到来，让一汽面临着严峻的挑战但又存在着良好的机会

（1）.关注国家宏观经济政策和政府导向

汽车4s店的营销策略与国家的政策密不可分，并对汽车销售产生很大影响。所以企业应积极响应国家鼓励新车型及科技产品的号召，做好对应产品的促销，理解国家宏观经济环境下企业的发展

（2）.加强产品的传播

要做好汽车知识的普及与传播，做好新时代的生态营销，利用好现在的网络，进行微博、微信、知乎、及各大热门网站，以不同的形式来进行全方位的宣传，发掘潜在客户，让未来的有车一族以一汽大众品牌为自己的首选。

（3）.全面化产品类型

一汽大众在做好自己拿手的产品同时应优化自己的产品市场，生产出适应市场的低价位车型，以及加大研发自己高端品牌的新型产品，填补一汽大众在市场中未涉及到的市场的空缺，低 中 高 各价位的产品，并保证相应的产品质量，即做好自己的同时也应兼顾市场与买家心里，不要让产品处于一个尴尬的境地

（4）.多头合作，实现共赢

在新兴媒体的面前，似乎一汽大众也面临着更多的发展与合作机会，借鉴电商的运作模式，一汽大众应建立好自己更全面的营销系统，无论对于现在的线下选购例如实体4s店，还应提供更全面的线上选购，联合电商做到真正的全面销售。

以后一汽大众的路还很长。希望一汽大众发展出自己的远大前程