一、背景知识

   钦州坭兴陶作为一种传统民间工艺，至今已有一千三百多年历史。据史志记载：我钦陶器，发明于唐以前，至唐而益精致。民国九年(公元1921年)城东山麓发现逍遥大冢。内藏陶壶一只及高四尺余陶碑一方。镌字千六百余言，经考证，始知乃唐开元年宁越郡(即现钦州市)第五世刺史宁道务墓志，可见钦州制陶历史之久远。传至清朝咸丰年间，钦州陶器发展鼎盛，坭器得以广泛兴用，故得名”坭兴”。

选择坭兴陶进行分析的原因有以下几个方面：

1、坭兴陶虽然历史悠久，但是放在全国来讲，知道的人并不多。

2、坭兴陶是一种文化的沉淀，值得我们去了解去扩大它的影响。

3、坭兴陶在全国的知名度并不高，可见其销量并不太乐观，而且客户面窄。

二、企业概况分析

   广西钦州北部湾坭兴玉陶有限责任公司成立于2009年11月，厂址位于广西钦州市沙井大道万利达山庄内。公司的建设项目主要是以钦州当地的优质陶土为原料手工制作加工成特色陶土制品，经营钦州本地坭兴陶及相关产品的设计、制作、销售。

在百度进行搜索 ”广西钦州北部湾坭兴玉陶有限责任公司“并没有出现这个公司的官网，也就是说，它其实并没有独立的网站，它只是集合在了中国钦州中小企业网站上。

显然这样做是非常不好的，体现在一下方面：

1、企业没有独立网站，从宣传的角度上是不够的，也就是传播的途径又少了。

2、一个企业连自己的网站都没有，别人不得不怀疑你的专业性和真实性，别人跟你合作的时候会有很大的顾虑或者根本就不打算合作。

三、企业产品营销分析

1.产品没有出色的卖点。一个产品或者一个品牌一个有一个自己的故事，这样才能吸引消费者的眼球。

2.企业几乎没有进行网络推广，也就是说几乎没有在网上进行产品的销售。首先我们可以看到现在是网络的时代，网络的宣传度和影响力是非常巨大的，然而这个企业的主要营销方式主要还是在线下进行，主要靠着游客或者熟人进行介绍购买，可见这样销量是非常小的，而且无论是在微博、微信还是一些其他的网络平台都很难看到公司的产品信息以及销售信息，这也是坭兴陶知名度并不高的一个原因。

四、解决方案

1.进行独特卖点定位。

独特卖点定位是给顾客的印象和感觉，以及你要切的市场的这块饼。你的公司=什么字眼。
比如：麦当劳=速食店，微软=软件的霸主，沃尔沃=安全，格兰仕=微波炉，比尔盖茨=世界首富，没有人会说他是科学家，因为他给人的印象就是世界首富。李嘉诚=华人首富，没有人说他是股票大王，因为他给人的印象就是华人首富。一流的企业都不是贩卖产品或服务的企业，他们都是贩卖其在消费者心目中的印象。你如何去找到一个专属的字眼，深入人心，这就是定位。说白了，独特卖点就是你与众不同的核心竞争力的表现。

2.开发网络推广渠道。

企业应该改变自身的销售以及宣传模式，首先先建立一个自己公司运营的一个网站，做到权威性。再者可以在微信平台注册一个企业的公众号，推送一些关于坭兴陶的历史：它的由来，怎么演变。以及一些产品的推送，时不时还可以做一些优惠活动进行吸粉，扩大自身的影响力。除此之外还要注册属于自己的新浪微博，提高公司的权威性的同时还可以宣传自己的产品。当然线下也要同时进行宣传，可以多搞一些优惠活动，吸引潜在客户。

3.进行网络营销关键字定位。

关键字是目标客户在网上搜索寻找相关服务和产品的时候所用到的字眼，是网络营销推广中最核心的部分，它决定了你发布的服务信息是否能被客户搜索到和看到，如果说服务的内容是绿叶，关键子就是红花。那么如何有效定位你的目标关键字呢？
流量词：即搜索量比较大的关键词，除了明确型导航类关键词（行业网站关键词如淘宝、新浪、网易等）之外，这类关键词的竞争强度也是比较大的，也是很多网站争夺的关键词。这类关键词一旦有个好的排名，就会获得非常可观的流量，但是相应地也会消耗大量的精力和资源。